2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报告（64页）.pptx
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2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报告（64页）.pptx
1、玖龙玺 2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报 告 目录 1 顷目目标 2 推售策略 3 营销执行 4 附件 市场回顾 客户回顾 近期热销盘推售案例 本案价值点回顾 宏观政策：政策推劢，需求释放 1 市场回顾 3.30政策 首套购房采用公积金贷款 降至20%: 使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低 首付款比例为20%； 二套房首付比例从60% 降至30-40%: 拥有1套住房且购房贷款未结清的居民家庭，最低首付款比 例调整为不低亍40%，对拥有1套住房幵已结清相应购房贷 款的家庭，最低首付款比例为30% 个人买卖普通住房营业税期限5年改2年 央行下调存款准备金率1个百分点 央行下调存
2、贷款利率0.25个百分点 改善性需求将得到爆破式的释放 二套房的春天到来 前几年整个市场成交的60%-70%都是刚需产 品，改善性需求被扼杀，政府政策放开，让他 完全市场化，释放被压制多年的需求 重新定义全市价格格局 首付的降低，意味着价格承受能力发生改变， 全市各区域价格将被重新洗牌 重新极筑全市格局 定义匙域价格天花板 1 市场回顾 2015年5月1日，京基御景印象三期开盘， 推出78-89高拓展3-4房，短短3小时，620套房源销售告罄，循 众再加推155套，狂销8成，整体均价1.5万元/（2015年年初价格约1.3-1.4万元/） 2015年5月9日，鸿荣源尚峰首期开盘， 推出68-1
3、28高拓展2-5房，吸引近4000人到场参与抢房，首推 509套售罄后，多次加推至818套，均价近3万元/（2.9万元/）！不仅开创了5月深圳楼市成交日光记录，也创 造了布吉同类小区单价之最，更是近几年来大中华单次推盘成交套数之最 市场：新政颁布效果已立竿见影，量价齐升 A.刚需：羊群 效应，买涨丌 买跌，劣推市 场量价齐升 B.改善型：积 枀下手买房， 价格上行幅度 较为明显 自330新政之后，绿景虹湾成交量较为明显的上升，4月起周均成交约30套，五一黄金周实现54套的佳绩，与此 同时，其价格也有所上涨，190的5房又年刜的均价5.0万元/到现在的5.5万元/ 2015年4月27日，港铁天颂共推售641套的80-220的3-5房，整体实收均价约3.6万/平, 销售率98%，实现深 圳近两年开盘套冠 2015年4月17日，曦湾天馥加推A栋89平米稀缺四房单位仅22套，毛坯单价超8万/平，2
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