1、平谷保税区项目营销报告平谷保税区项目营销报告 策略前的思考 一个充满未来但现在冷清的区域 一块四周工厂遍布毫无生活配套的地块 一群充满活力却日夜辛苦收入有限的刚需 一个初入大连但要在区域持续开发的企业 千余套房源，3-6个月销售周期，一场快速而干脆的歼灭战。 在短期内迅速集聚客户，引爆市场，快速回现， 紧密的营销节奏紧密的营销节奏与强有力的销售执行强有力的销售执行是这次战役成功与否的关键！ 市场分析 思考路径 宏观市场扫描 区域市场分析 政策分析预判 区域规划及发展 区域产业现状分析 区域竞争及客户分析 1.开发区未来供应巨大，但在明年下半年会出现一段市场空白期开发区未来供应巨大，但在明年下半2、年会出现一段市场空白期 2.以区域主流产品、主流价格竞争策略，通过性价比获取销售优势以区域主流产品、主流价格竞争策略，通过性价比获取销售优势 3.人口导入性区域，主要以基础性年轻客群为主力，经济实力较弱。人口导入性区域，主要以基础性年轻客群为主力，经济实力较弱。 4.政策性调控对区域市场影响较大。政策性调控对区域市场影响较大。 市场定位市场定位 小窑湾将建设成为国际商务中心区，成 为大连国际化、区域性的城市副中心； 二十里堡将成为以出口为主导、以新能 源为方向的大连汽车物流城。 奇瑞汽车奇瑞汽车 汽车码头汽车码头 粮油物流区粮油物流区 精细化工园区精细化工园区 保税区保税区 出口加工区出口加工3、区 總體規劃結構 圖 物流园物流园 区、北区、北 岸集装岸集装 箱作业箱作业 区区 原油码头原油码头 曙光汽车曙光汽车 保税物流区保税物流区 中中 心心 商商 务务 区区 汽车产业和原油码头是未来保税区未来重要的经济支柱汽车产业和原油码头是未来保税区未来重要的经济支柱 保税港区保税港区 区域规划及发展区域规划及发展 本案位于大连未来汽车城核心生活区，本案位于大连未来汽车城核心生活区， 项目用地平整（净地），形状四方，现状环境较好，局部受周边工业厂房项目用地平整（净地），形状四方，现状环境较好，局部受周边工业厂房 影响且噪音及粉尘污染较大。影响且噪音及粉尘污染较大。 IIIBIIIB- -3 3- -1 1地块地块 中集集团中集集团 八号路八号路 三和特殊材料（大连有限公司）三和特殊材料（大连有限公司） 德隆高性能陶瓷（大连）公德隆高性能陶瓷（大连）公 司司 项目地块内部项目地块内部 本案本