房地产公司营销成本控制的策略和方法（69页）.ppt-地产文库

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上传人：正*** 编号：145732 2021-06-25 69页 8.97MB

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1、营销成本控制的策略和方法营销成本控制的策略和方法营销成本构成营销成本构成：固定费用固定费用：人工费用、维护费、水电费销售现场费用销售现场费用：现场包装费现场包装费：商业街包装、围板、指示牌、展板、橱窗、路旗、楼体挂幅等。装修：装修：销售大厅、样板房、模型。推广费用推广费用：户外广告户外广告、影视、电台、网络、平面制作影视、电台、网络、平面制作，宣传资料、礼品宣传资料、礼品、媒体投放费用媒体投放费用活动。活动。人工成本：人工成本：成本构成：现场销售人员工资成本构成：现场销售人员工资，现场保安及保洁工资现场保安及保洁工资。控制方法：主要控制现场销售人员固定2、编制控制方法：主要控制现场销售人员固定编制，根据销根据销售周期的需要售周期的需要，安排经过一定培训的临时销售人员安排经过一定培训的临时销售人员。包包括：大学实习生括：大学实习生、万科其它分公司及总部交流人员万科其它分公司及总部交流人员、荣荣誉销售员誉销售员。水水、电费用：电费用：水费：临时绿化的维护水费：临时绿化的维护、现场卫生间等的用水开支现场卫生间等的用水开支。电费：日常照明电费：日常照明、夜间灯光效果夜间灯光效果、橱窗橱窗、空调等费空调等费用用。节能灯节能灯工地现场包装工地现场包装商业街包装商业街包装、围板围板、指示牌指示牌、展板展板、橱窗橱窗路旗路旗、楼体挂幅等楼体3、挂幅等围板如何省钱：围板如何省钱：省钱方法省钱方法（1 1）根据展示需要根据展示需要，将不同的材料放在不同将不同的材料放在不同的面的面，将最好的材料放在最重要的展示面将最好的材料放在最重要的展示面，在不重要的展在不重要的展示面用普通的材料示面用普通的材料。例如在最显眼的沿街面用钢例如在最显眼的沿街面用钢，在非沿在非沿街面用木围板或铁丝网街面用木围板或铁丝网。在最显眼的沿街面用喷绘画在最显眼的沿街面用喷绘画，在在非沿街面在木板上用油漆写字非沿街面在木板上用油漆写字。省钱方法省钱方法（2）将能建永久围墙的地方将永久围墙先建将能建永久围墙的地方将永久围墙先建起起。省钱方法（省钱方法（3）设计可多次使用的工地围板，例如：可）设计可多次使用的工地围板，例如：可拼装的塑料或钢或铝合金或它们的结合体。拼装的塑料或钢或铝合金或它们的结合体。指示牌：指示牌：请好设计师设计好的可反复使

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