1、【龙湖世界2011全年 推广思路 】 目录目录 Contents PART 1 20PART 1 201010年策略总结年策略总结 PART 2 20PART 2 201111年推广策略年推广策略 PART1 2010年策略总结 一、策略综述一、策略综述 2010年年4月，天山龙湖世界正式进入市场传播。月，天山龙湖世界正式进入市场传播。 作为天山集团第一个旅游地产开发项目，从形象整合到客群捕捉，基本以 石家庄地区作为战略母体。以“汇聚世界的梦想汇聚世界的梦想”作为品牌形象及项目形象入 市，从而卓立于石家庄豪宅之列。继而以“北中国第五代别墅”“北中国第五代别墅”赋予项目产品 概念，连贯导入产品卖2、点，9月份重点突出了20平方公里的版块规划，最终回 归到“一湖九界，墅观天下” 其间：历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段； 经历了一次策略分层和一次策略断层经历了一次策略分层和一次策略断层 【核心竞争力组织结构模型核心竞争力组织结构模型】 “第五代别墅”生活形态“第五代别墅”生活形态 土地价值土地价值 产品价值产品价值 品牌气质品牌气质 1、自然生态、自然生态 2、环境优美、环境优美 3、地脉人文、地脉人文 4、版块配套、版块配套 5、108亿的投亿的投 资战略资战略 1、客群阶层格调、客群阶层格调 2、生态地缘文脉、生态地缘文脉 3、建筑气质3、建筑气质 1、低密度居住、低密度居住 2、西班牙建筑、西班牙建筑 3、户型空间、户型空间 4、私属电梯、私属电梯 5、景观规划、景观规划 6、风水、风水 融融 关键语：纯自然居住形态与蟠龙湖共同衍生的居住价值关键语：纯自然居住形态与蟠龙湖共同衍生的居住价值 融融 策 略 分 层 二、策略分层二、策略分层 定义：指本案在品牌推广中，版块价值版块价值脱离有机的竞争力结构而独立成为本 度的品牌战略 客观原因：客观原因： 1、作为蟠龙湖整体开发用地，在2010年可传播卖点中呈显性，由此引发出20平方公里 国际旅游度假景区大情景诉求； 2、由于产品支持（现场、交通、项目配套、产品配置）不能到位，造成推广中 的创作难度与销售答客难度； 主观原因：主观原因：业内、社会对本案版块土地价值的普遍认同，但未来需长时间等待。 版块价值升级：版块价值升级：一湖九届，墅观天下一湖九届，墅观天下 【20201010