达沿河住宅项目客群定位（20页）.ppt-地产文库

达沿河住宅项目客群定位（20页）.ppt

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定位方案

上传人：儒*** 编号：144896 2021-06-23 20页 941.50KB

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1、达沿河项目一期客群定位达沿河项目一期客群定位一一、竞争态势分析、竞争态势分析竞品项目竞品项目针对沿河项目周边在售楼盘进行分析，重点从体量、开发产品类型、开发商品牌实力以及销售价格四个方面与本案进行对比，最终筛选出与沿河项目可参考性或类比性较强的竞品项目进行重点分析，总结其购买客群的特性，为项目客群定位提供参考依据。项目名称项目体量产品类型（当期销售）开发商品牌实力销售均价（或预计销售价格）河畔新城 110万平小高层 7500元/，含精装1500元/ 金地长青湾 140万平高层、别墅、洋房高层7000元/，别墅12000 元/，洋房预计8000元/ 以上金地国际花园2、 22万平高层、小高层高层4800元/ 小高层5700元/ 远洋天地 93万平高层、小高层 5300元/ 金水花城 35万平高层、小高层高层5500元/ 小高层6000元/ 坤泰新界 100万平高层 5000元/ 达沿河项目 119万平高层 6000元/平二、竞品项目客群分析二、竞品项目客群分析客群主要来源：客群主要来源：项目所在得浑南区浑南区及其延伸区域沈河区及和平区沈河区及和平区是客群的主要来源区域。项目项目河畔项目河畔项目金地项目金地项目远洋项目远洋项目工作区域全市各区域浑南、沈河、和平浑南、长白、和平竞品项目客群主要来源区域分析竞品项目客群主要来源区3、域分析沈河区沈河区 13%13% 长白岛长白岛 13%13% 其他区域其他区域 13%13% 和平区和平区 24%24% 浑南区浑南区 37%37% 二、竞品项目客群分析二、竞品项目客群分析客群年龄：客群年龄： 30-45岁之间，处于事业快速上升期的消费者是竞品项目的主力客群。项目项目河畔项目河畔项目金地项目金地项目远洋项目远洋项目主力客群年龄 3550岁 30-50岁 3045岁 0102030405060 河畔项目河畔项目金地项目金地项目远洋项目远洋项目竞品项目客群年龄分析竞品项目客群年龄分析 3535- -4545岁岁二、竞品项目客群分析二、竞品项目客群分析客群主力家庭结构：客群主力家庭结构：三口之家及二人世界是竞品项目的主力购房群体，其中金地项目二人世界家庭比例相对较高，客群相对年轻化；其大部分客群家庭年收入在10-15万之间，属于中高收入群

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