深圳万泽云顶香蜜湖别墅豪宅项目营销推广执行策略报告（124页）.ppt
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编号：144817
2021-06-23
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 + 香蜜湖开启山时代 万泽云顶尚品营销策略及执行报告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 过去的30年，城市抚阅了香蜜湖的深度 今天要领略香蜜湖山的高度 万泽云顶尚品鉴 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 策略前思考：牛市规划产品，牛熊市不清卖楼， 项目是否很安全、如何价格最大化？ A地块占地 17680.54 B地块占地 103222、.93 A地块容积率 2.87 B地块容积率 2.4 A地块建面 50837 B地块建面 24772 A地块车位 380个 B地块车位 220个 A地商业面积 2000 B地商业面积 1000 建筑限高 85米 A地块产品线：11套310平米联排、104套155平米、156套179平米 高层共271套 注：目前商业面积规划尽可能争取到共2000平米。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 策略前思考：豪宅营销更重展示和体验，但项 目工程进度压力大，如何解决客户及价值问题 由于本项目作为万泽股份（000534）定增序 列项3、目，2011年对股东有相关利润承诺，因此 在保证工期建设的情况下，A A地块先行开发销地块先行开发销 售，售，20112011年销售回款目标为年销售回款目标为1111亿元，并定于亿元，并定于 20112011年年1212月月2020日前须实现毛坯入伙日前须实现毛坯入伙 根据当前的工程排期预计，营销展示景观的 交付时间约为2011年4月30日，销售中心交付 时间约2011年4月10日、样板间样板间/ /销售通道交销售通道交 付时间约付时间约20112011年年5 5月月3030日日 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 营销目标理解：利润VS品牌 销售目标 11亿保底销售目标如何构成、达成 营销计划下的销售目标弹性空间（价格基准和成长空间） 品牌目标 深圳高端市场话语权 万泽深圳区域最优质地块项目，怎么为后续开发沉淀品
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