1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原大学堂培训：中原大学堂培训：模型化思考模型化思考 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 房地产智库 学习模型的最终目的学习模型的最终目的 是为了跳出模型是为了跳出模型 房地产智库 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 房地产智库 【模型能让我们掌握思考的逻辑模型能让我们掌握思考的逻辑】 房地产智库 Code of this repor2、t | 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地产智库 1、正确认识营销的作用： 产品策略是雪中送炭，营销策略仅是锦上添花。 2、正确理解营销的实质： 营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。 优秀的营销满足顾客需求；伟大的营销创造顾客需求。 3、正确的事业心态： （H2O心态法则） 希望（Hope）快乐（Happy）机会（Opportunity） 4、正确的财富观： 独赢不如共赢（团队精神）；人情、经验、阅历都是财富。 找到能形成价值点和竞争力的因素找到能形成价值点和竞争力的因素 解决从市场到产品对接的问题解决从市场到产品对接的问题 【CVA模型模型】 3、Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2010 房地产智库 基于3C原则来进行项目发展定位 3c3c定位法定位法 则则 CaseCase 市场环境、项目条件市场环境、项目条件 Customer:Customer: 客户敏感点客户敏感点 Competition:Competition: 市场竞争市场竞争 客户敏感点客户敏感点 客户的特性？ 认同什么样的项目特质？ 市场现状和竞争市场现状和竞争 项目本体特征项目本体特征 市场大环境如何？ 市场现有项目水平如何？ 项目自身具备的素质？ 项目的初步定位项目的初步定位顶端形象，高端产品顶端形象，高端产品为主的城市中心大型住宅社区为主的城市中心大型住宅社区 【3C模型模型】 Code of this report | 59 Copyright Centaline Group,