中山恒大绿洲楼盘开盘营销工作总结（41页）.doc-地产文库

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上传人：儒*** 编号：141985 2021-06-12 37页 16.29MB

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1、中山恒大绿洲中山恒大绿洲开盘开盘营销工作总结营销工作总结目目录录第一部分：第一部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘营销工作回顾开盘营销工作回顾一、蓄客认筹 . 3 二、宣传推广 . 6 三、短信发送 . 12 四、现场活动组织 . 13 五、开盘解筹组织 . 17 六、销售现场统筹 . 21 七、销售中心及样板房展示 . 21 八、园林、工程环境展示 . 27 第二部分：第二部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘营销工作总结开盘营销工作总结第一部分：第一部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘开盘营销工作营销工作回顾回顾一、一、蓄客认筹蓄客认筹 1.1. 外展外展场概况场概况吉之岛吉之岛外展外2、展场概况场概况 1) 地点：广东省中山石岐区中山二路 8 号君悦豪庭 2) 开展时间：1 月 21 日 3) 展点外观：富业广场富业广场外展外展场概况场概况 1) 地点：西区富华道富业广场正门口处 2) 开展时间：2 月 26 日 3) 展点外观：假日广场假日广场外展外展场场概况概况 1) 地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处 2) 开展时间：3 月 12 日 3) 展点外观：外展外展场场功能规划功能规划序号序号功能规划功能规划展示载体展示载体 1 洽谈区 2 张圆桌、6 张椅子 2 展示区背景板 1 个 9A 精装展示画架 1 个皇家园林展示画架 1 个航母3、配套展示画架 1 个 3 后勤服务区资料箱 2 个三个三个外展外展场场人流情况：人流情况：总登记 970 组客户。吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。三个三个外展外展场场人人群分析群分析：在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和 9A 精装三大核心价值

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