中山恒大绿洲楼盘开盘营销工作总结（41页）.doc
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中山恒大绿洲楼盘开盘营销工作总结（41页）.doc
1、 中山恒大绿洲中山恒大绿洲 开盘开盘营销工作总结营销工作总结 目目 录录 第一部分：第一部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘营销工作回顾开盘营销工作回顾 一、 蓄客认筹 . 3 二、 宣传推广 . 6 三、 短信发送 . 12 四、 现场活动组织 . 13 五、 开盘解筹组织 . 17 六、 销售现场统筹 . 21 七、 销售中心及样板房展示 . 21 八、 园林、工程环境展示 . 27 第二部分：第二部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘营销工作总结开盘营销工作总结 第一部分：第一部分：恒大恒大绿洲绿洲开盘开盘营销工作营销工作回顾回顾 一、一、 蓄客认筹蓄客认筹 1.1. 外展外展场概况场概况 吉之岛吉之岛外展外
2、展场概况场概况 1) 地点：广东省中山石岐区中山二路 8 号君悦豪庭 2) 开展时间：1 月 21 日 3) 展点外观： 富业广场富业广场外展外展场概况场概况 1) 地点：西区富华道富业广场正门口处 2) 开展时间：2 月 26 日 3) 展点外观： 假日广场假日广场外展外展场场概况概况 1) 地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处 2) 开展时间：3 月 12 日 3) 展点外观： 外展外展场场功能规划功能规划 序号序号 功能规划功能规划 展示载体展示载体 1 洽谈区 2 张圆桌、6 张椅子 2 展示区 背景板 1 个 9A 精装展示画架 1 个 皇家园林展示画架 1 个 航母
3、配套展示画架 1 个 3 后勤服务区 资料箱 2 个 三个三个外展外展场场人流情况：人流情况： 总登记 970 组客户。 吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐 区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数 量最多。 假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周 边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐 时间，特别是周末人流较旺。 富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属 西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。 三个三个外展外展场场人人群分析群分析： 在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为 中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、 航母配套和 9A 精装三大核心价值
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