mall招商十大原则分析报告（2页）.doc-地产文库

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上传人：儒*** 编号：139213 2021-06-03 2页 13KB

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1、mallmall 招商十大原则招商十大原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与世界 500 强沃尔玛签订战略合作联盟，招商的重点是主力店次主力店和中小供应商。 MALL 在招商前，先是组建自己的商业经营管理公司负责前期招商和后期经营管理，对业态进行统一规划设计和管理，采用复制模式，充分考虑不同业态之间的错位经营与互补作用。 MALL 统一经营一般包含四个方面的内容：统一招商、统一经营、统一管理和统一服务。这其中“统一招商又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定后期购物中心商业运营的管理能否成功。基本原2、则一：购物中心的产业经营黄金比例。多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐 55：20： 25 的业态经营黄金比例，特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要执行和管理好这个经营业态比例。基本原则二：购物中心的统一定位和统一品牌形象。招商要管理好已确定的经营定位和品牌整体形象。基本原则三：购物中心的招商目标客户要把握业态形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招入同一品类的店进入。基本原则四：购物中心经营方式的选择原则。知名主力店一定租赁，开发商可以招有大型商业经营经验的团队加盟，这样一可以加强经营管理控制力度，有利于购物中心长期稳定经营；其次可增强3、其他供应商合作的信心；第三可以提高次主力店的租金收入。而招非主力好的供应商尽量以联营扣点保底为主、租赁为辅，这样可以增强品牌的质量和发展商对购物中心的整体招商控制能力，提高经营效益。基本原则五：招商顺序原则。首先引进知名主力店，次主力店后进的原则；零售购物类项目优先，非购物类项目配套的原则。基本原则六：知名主力店位置布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时很方便于从主力店向其它区域回旋，通道好比交通转盘，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有很大的影响。一个知名连锁店或知名百货商场的进驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外知名主力店对于人流也起着至关重要的作用，其布局直接影响到购物中心的形态定位。购物中心特别是大型购物中心的知名主力店适合放在次级点（它集客率很强所以不要给过好的区位）。基本原则七：

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