项目招商成功的七大原则研究分析（5页）.doc-地产文库

项目招商成功的七大原则研究分析（5页）.doc

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上传人：大宝编号：135947 2021-05-25 5页 14.50KB

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1、每一个项目中都倾注了无数人的心血、感情和金钱在里面。 1、主力店招商先行借鉴大连万达与深国投的商业地产 “订单模式”，与超市、建材、百货、电器、影院、游乐城等各个业态知名主力店结成战略合作伙伴，以强强联手，共同拓展扩张：第一，共同选址：每个主力店有各自的选址要求，而在各个城市的要求又不相同。因此，最好能够在取得土地之前就带主力店各区域负责人对店址进行考察，有明确意向并进行书面确认后，才开始规划设计。利用各大主力店的国际市场投资眼光进行项目评估，以此规避投资风险，避免盲目开发。根据项目地址和规模选择合适的业态，并初步确认各个业态主力店的位置。第二，技术对接：确定每个主力店要的2、位置、面积、高度、电量、荷载、出入口、交通体系、配套设施等有什么特殊要求，每个战略合作伙伴派专业人员与我方规划设计部进行技术对接，之后再对技术问题正式签署确认书，以量身定做。第三，先租后建。与主力店签了租约之后，至少签定进驻意向书后再投资。 2、量身定做的专业商业规划专业的设计规划能最大限度地实现购物中心的整体功能，以创造很高的附加价值。设计师不能仅从建筑结构的角度提供有益的意见，更应立足商业角度，追求商业价值功能的最大化。因此，一个专业的，有丰富购物中心设计经验的设计院是项目具备竞争优势的基础条件：第一、人流、车流动线。这是设计方面的第一要素。路线设计要能使人辨别方向3、，容易找到位置，以促进商场各个功能的尽量利用，避免死角。第二、视觉通透。对整体来说，看到越多的店铺越好，越能刺激人的购买欲，并且能够有效地引导消费者进入各个功能区域。对个体来说，商铺要求的宽门面、较浅的进深，透明厨窗等要求，对单个商铺价值量的实现影响极大。第三、各种业态的技术标准。不同业态的商铺经营有不同的要求，对荷载、电量、层高、油烟管道等都有具体要求。因此，必须满足按业态划分区域在工程技术上的需求。第四、购物中心的整体功能及配套设施。购物中心在整体设计上应充分考虑其商业价值，如整体形象与商业项目定位的匹配，沿街骑楼及雨棚的设计、垃圾中转站、整体中央空调、公共展示开放空间加大、增加采光、装设新的信号装置如方向指示和停车指示讯号、增设电子计算机系统、安全警卫监视系统、提供额外通往停车场的通道等，以方便消费者，增加商场附加价值。 3、只租不售或售后返租商铺在销售

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