1、湖南娄底市场调查总结湖南娄底市场调查总结 到娄底后，现场调研了三家小型超市和一家大卖场的一些重点商品，随 后访问了商超王经理和股东具体情况如下： 一、商超经理王经理访谈 1、 当地门店数稍微多点的便利店是涟源一个老板开的天客超市，有约 40 家 门店，娃哈哈的产品一个月也只能做到 600-2000 左右，其他本地的一些超 市主要是家家福，百花，好又多等等 2、 当地主要卖场为沃尔玛 2 家(一家开业，一家装修中)和步步高，新一 佳，超市渠道这一块娃哈哈的产品主要还是做大卖场为主，个体户的小超市 和连锁小超市基本很少做了 3、 锦和和兴盛在娄底也就 2-3 家，没有形成规模，经销商自己开超市的很2、 少，几乎没有 4、 娃哈哈做超市这一块，如果是要别人挂牌，那别人从娃哈哈进货会不会 比自己批发进货来得便宜，如果不行，别人肯定不干，娃哈哈在没有形成连 锁品牌效应时也不太好和厂家谈，应为没有量作为筹码，所以娃哈哈应该要 经销商去做超市，挂娃哈哈的牌子，等到有一定规模了，再去谈价，之后就 要考虑物流系统，管理，等等一系列的后续配套系统的标准化建设了 二：股东心声 1. 专做娃哈哈产品，娄底地区娃哈哈的经销商自己开超市的没有，现在资 金已经投进来了，走到这一步还是希望商业公司能干出点成绩，对于公 司以后的发展还是非常愿意跟着公司走。 2. 希望株洲和长沙能尽快做点东西出来，这样让我们股东能看到点3、希望， 要不然投进去的钱都不知道在做什么，做到哪一步了也不知道，心里没 底，宗总要做什么我们肯定都会跟随，希望商业公司在湖南还是能好好 做点实实在在的东西出来。 3. 经销商有自己的事情，可能没有那么多的经历去做超市，自己的事情都 忙不过来 4. 娃哈哈的优势就是品牌和渠道，这两者都要利用起来，可以考虑做娃哈 哈小型便利店或者是 500-1000 方左右的连锁超市，统一装修，先自己做 一些店，形成一定规模，可以带动经销商加盟或者外面的老板加盟，建 立统一的配送中心，在湖南其他的地级市和县级市甚至是县城，连锁超 市还是有利可图，商业公司应该充分利用资金，政府关系以及遍布全国 的销售渠道网络这些优势来做商业 三、超市调研数据 1、价格信息 华洋华洋 （简单装 修，50） 百洋百洋 （中档装 修，100 ） 永美佳永美佳 （中档装 修，90 ） 喜乐万家喜乐万家 （简单装 修） 康师傅老坛酸方便