房地产营销市场调查广告投放策划知识工作流程手册技巧全套资料（共31套打包）

1、 房地产项目全程策划房地产项目全程策划 3030 步骤步骤 第一阶段第一阶段 项目市场调研与投资分析项目市场调研与投资分析 步骤步骤 1 1：项目所在地市场情况初步调查：项目所在地市场情况初步调查 【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地 板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。 阶段阶段 A A：宏观环境分析：宏观环境分析 第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。 第二、经济环境。经济环。

2、房地产项目开发费用一览表房地产项目开发费用一览表 表一： 创维宁南项目工程投资费用标准明细表创维宁南项目工程投资费用标准明细表 序 号 费用名称 数量 费用标准 （元/） 费用金额（万 元） 备注 一 土地费用土地费用 213331.2 1111.1 32000.0 100 万元/亩，320 亩 二二 前期工程费前期工程费 用用 72.0 2072.8 1 规划设计费用 287997 60.0 1728.0 按总建筑面积，含总 规费用 2 勘探费用 287997 5.0 144.0 3 标底编制 287997 0.8 22.5 按标底1.2 4 招投标管理费 287997 0.2 5.6 按标底0.3 5 工程审计 287997 1.0 28.1 决算价1.5 6 购地。

3、房地产营销中的三十六计 第一计：瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙” 。消费者在经过 楼盘的广告的“洗礼” 后也总结出了一套经验： 永远买不到在报纸上面公布的 “起步” 价格、 “邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离， “3 分钟路程”通常是按照男子 千米比赛的标准。而所谓的“10 分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒 天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法 或许行得通， 但步入买方市场的今天， 特别是在房地产高。

4、房地产营销危机的解决策略房地产营销危机的解决策略 节录周帆在安徽省房地产新思路总经理峰会上的演讲稿 前言：学习新解 大家好！非常高兴今天能在这里认识这么多的朋友，这次是我第一次来安徽，第一次来就能认识这么多的精英朋友，我想，可能 在座的诸位，没有人会比我的收获更大，朋友就是财富，并且是永远的财富，我很珍惜朋友之情。 今天会议主办单位给我安排的主题是:营销危机的解决与营销模式的创新。 在进入主题之前， 我想先拐个弯， 先来谈谈学习的问题， 稍稍把话题扯远一点，其实说起来也并不远，这是相当于磨刀不误砍柴工中的。

5、*园售楼处工作流程园售楼处工作流程 37 天 2 天 2 天 37 天 37 天 备注：自办贷款者（包括纯公积金贷款）自合同预告登记后 30 天内贷款到帐 并将甲方合同带至售楼处备案存档 现金购买总天数（不含尾款） ：10 天18 天 贷款购买总天数（不含尾款） ： 签订商品房认购书并支付 2 万元定金，明确签约相关事项 签订 上海商品房预售合同 财务人员收取首付款及相 关费用 财务人员及业务员按照合 同约定时间收取各项钱款 合同填写完毕，检查无误交 办证人员 办证人员检查合同完毕送开发 商审核盖章 现金购买 合同预告登记 合同登记结束，通知客户。

6、广告企划设计费用清单广告企划设计费用清单 工作 阶段 广告 单位 设计内容 数 量 单 价（元） 总 价（元） 前 期 企 划 工 作 VI 识 别 基本要素 项目推广名 5 个 200 1000 标志设计 3 个 4500 辅助图形 3 组 1500 主题广告语 2 条 2000 广告总精神 1 条 2000 应用系统 名片、胸卡 12 款 100 信封、信纸 12 款 100 文件夹、传真件 12 款 200 精神堡垒 1 个 4500 路牌设计 1 组 500 户外灯箱 5 款 1000 5000 户外大型看板 3 组 1500 4500 样板房建议 1 份 1500 铭牌设计 1 只 100 请柬、贺卡 12 款 1000 贵宾购房卡 2 款 500 提袋设计 1 款。

7、目录目录 如何做好广告企划 如何做好业务如何做好产品企划 企划 产品策略 定价策略 通路策略 促销策略 前言前言 房地产是一门相当复杂且风险高的行业，而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业。 要让开发商将复杂的事务简单化， 降低经营风险； 使售楼代表具有多方面能力乃当务之急。 人才的培养在任何企业都是首要之务。 专业化能提升公司整体绩效，达到企业目标。 工欲善其事必先利其器。 好的开始是成功的一半。 A 如何做好产品企划如何做好产品企划 产品企划亦称为产品构想，主要内容有以下的七个部分： 基地基本资料 基地附近环境。

8、房地产项目媒体整合推广策划案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售 业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和 口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心。

9、房地产营销的七大房地产营销的七大“迷局迷局” 在中国房地产业发展的过程中， 房地产营销是一股不容忽视的重要力量， 回顾中国房地产营 销理论及实战的成长历程， 在快速发展的同时， 不难看出今天的房地产营销在面对市场经济 与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。 就笔者所见， 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈， 房地产营销从 策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思，或有业内人士将这些问题表 述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾向于将这些问题看作“迷局”，如若处理不当，“。

10、住宅设计的八大新趋势 随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现 出新的设计趋势。 外立面日趋简洁 外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块 及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人与自然的距离； 全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再 创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。 室内布局注重实用 室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进。

11、一、策划说明 简要说明制定本策划书的缘由及意义， 或点出企业的处境或面临的问题点， 希望通过策划能 解决什么问题。 二、市场分析 （一）市场概况分析 （二）板块分析 （三）竞争对手分析 （四）SWOT 分析 （五）结论（为项目定位提供证据） 三、项目定位 （一）项目定位策略 （二）项目理念阐述 （三）项目形象定位 （四）功能定们 （五）市场定位：1、目标消费群锁定 2、价格 （六）户型设计 （七）配套设施 （八）园林 （九）物业 四、行销战略与策略核心 （一）行销战略核心（品牌的塑造与推广） （二）行销策略核心 1、项目推广思。

12、房地产怎样投放广告最有效 房地产市场风风火火的热闹场面，吸引了无数消费者的目光。人们对购房置业的关注主要通过 哪些渠道？各媒体房地产广告对地产市场有多大影响？而其广告的魅力如何得到最大限度的体现？ 新生代市场监测机构所提供的年度连续调查中国市场与媒体研究 2000（CMMS2000）将帮你 找到答案。 报纸最经济有效 报纸， 以其信息量及时效性， 在都市人的生活中占据着不可或缺的地位。 以上海为例， CMMS2000 的人每天读报的 1 小时，28.6的人每天花半小时读报，15.7的人每天读报时间超过 2 个小时。 那么，他们都喜欢读哪些报。

13、房地产策划八大原则 一、独创原则 无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营 销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位 是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越 一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在 众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必 须满足以下几个要求： (一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到 策划人的基本素质。 有的人策划观念经常有新的创意， 有的人只能“克 隆”或照搬别人的概念，这。

14、房地产广告策划知识 房地产开发商要加强广告意识， 不仅要使广告发布的内容和行为符合 有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起 到有效的促销作用。 这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告 策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实 施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进 行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳 绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介 入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 一、房。

15、策划书的写作及策划案集锦 第一部分: 活动策划案书的写作 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额， 提高市场占有率的有效行为， 如果是一份 创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还 是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的， 严格地说它是从属与市场策划案的， 他们是互 相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出 的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为， 也只有这样， 才能。

16、房地产市场调查报告房地产市场调查报告 为了进一步发展我国的房地产业，有关部门对我国城市居民的居住情况进行了一次调查，其调查结果如下： 城市居民目前住得怎样城市居民目前住得怎样 从调查所涉及的范围看，20 个城市居民以居住楼房为主，87.7%的家庭住房为无电梯式楼房， 只有 3.7%的家庭住在有电梯的商品房里， 还有 8.2% 住在平房，另有一小部分处于卫生间或厨房共享的合住状态。由于房改不断深入，目前居民住房私有化比例已达 59.3%，超过半数；18.2%向房管所租用 房屋；11.5%租住单位的房子。住房面积多数在 40-80 平方米之间。 。

17、 现 在 中 国 房 地 产 产 业 已 从 卖 方 市 场 转 变 为 买 方 市 场 ，结 合 房 地 产 市 场 策 划 营 销 理 论 和 实 践 的 运 作 方 法 ， 提 出 房 地 产 全 程 策 划 营 销 方 案 ，他 从 项 目 用 地 的 初 始 阶 段 就 导 入 策 划 营 销 的 科 学 方 法 ，结 合 房 地 产 行 业 的 运 作 流 程 ， 逐 步 实 施 。 其 核 心 内 容 包 括 ： 1、 项 目 投 资 策 划 营 销 ； 2、 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销 ； 3、 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销 ； 4、 项 目 形 象 策 划 营 销 ； 5、 项 目 营 销 推 广 策 划 ； 6、 项 。

18、房地产市场调研和策划 房地产调研是项目策划和决策的基础， 一房地产的市场调研 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行 系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者 们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建 议。由于土地和房屋的“不动性” ，房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。 我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域 98 市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和。

19、房地产市场调查完全实用手册房地产市场调查完全实用手册 在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买 方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查 是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查， 才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。 第一节 房地产市场调查的内容 房地产市场调查，就。

20、房地产广告不等于房地产营销 房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方， 不但需要最基本的建 筑知识，还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解，这 样才会对市场的前瞻性有深层次的把握，才会对走势有较准确的判 断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而 不能自拔，为什么深圳的房地产广告都在喋喋不休的说环境、绿化、 价格、配套、户型、建筑风格，说完之后都步调一致、如出一辙，有 的还使用大面积留白广告装扮高雅？为什么凡是别墅都说自己代表 一种文化？难道消费者的脑袋是木瓜？ 聪明的广告商，。

21、房地产全程策划方案的撰写房地产全程策划方案的撰写 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场， 结合房地产市场策划营销理论和实践的 运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科 学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投。

22、对房地产营销策划的理性思考 中国房地产营销业的兴起和发展， 为加速房地产的循环创造了条件。 从当初的“一无所 有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬 勃发展的一个见证。 房地产营销与房地产开发有着密切关系。 房地产业的蓬勃发展使营销业空前 兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营 销尚处于“春秋时期”， 相安无事。 但随着房地产开发微利时代的趋近， 对营销策划探索的深入， 可以预言， 竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不。

23、房地产代表公司全程策划工作流程房地产代表公司全程策划工作流程 代理公司全程策划工作程序 初步接洽阶段 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 。

24、 房房 地地 产产 “ 全全 程程 策策 划划 ” 工工 作作 报报 告告 第第1章章 关于“全程策划”关于“全程策划” 一、 “全程策划”的概念一、 “全程策划”的概念 房地产是一个高度社会化的产业。对于绝大多数的房地产开发商，其开发和 管理是建立在对社会服务依赖的基础上。 购买土地请投资专家判断其投资价值 规划设计请专业的设计院 工程建设请专业建筑公司建设 工程监理请专业的监理机构 营销推广请专业的代理公司 物业管理请专业的物业公司 房地产业的每一个环节的社会服务性都非常强，这就需要有另外一种服务， 把每一个环节建立起。

25、房地产产品定位的实用技巧房地产产品定位的实用技巧 一、容积率配置技巧 如果在北京市有块面积 5000 平方米的住宅用地， 分别由不同 的人进行产品定位，有的人可能会尽量节约和控制一楼面积，采用开 放设计，塑造单栋高层建筑，以创造高层空间价值；有的人可能会将 可建总建筑面积用于低矮楼层 （例如一、 二楼） ， 规划矮胖型建筑物， 一方面把握临街店面商业价值，一方面节省建设成本；有的人可能规 划数栋建筑， 高矮参差， 既能丰富造型， 又能视栋别用途作弹性规划， 不论基于何种原因， 产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或。

26、 房地产全程合作范围、科目一览房地产全程合作范围、科目一览 第一部分：研究部分第一部分：研究部分 第一段：市场调研第一段：市场调研 一、 研究目标与内容。 区域性房地产行业及竞争对手研究 1、已购房者特征研究 2、目标消费者研究、分析 （1） 目标消费者的基本购房特征 （2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价 （3） 目标消费者购买竞品特征分析 （4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径 二、 研究方法的确定 三、 工作计划 四、 待购买者调查配额 五、 二手咨讯收集 六、 费用预算及明细 七、 研究品质控制 第二段：项目检示。

27、SWOTSWOT 分析法在房地产开发中的应用分析法在房地产开发中的应用 SWOT 分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地 分析和研究一个单位现实情况的方法。 利用这种方法可以从中找 出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去 避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发 展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些 是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪 些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对 性， 有利于领导者和管理者在单位的发展上做出。

28、SWOTSWOT 分析重点分析重点 一般而言，广告的切入点有以下十一种类型。一般而言，广告的切入点有以下十一种类型。 （一）（一） 是单价切入，指的是个案的产品的价格很有吸引力。例如比行情低是单价切入，指的是个案的产品的价格很有吸引力。例如比行情低 5%5%以上的案子。以上的案子。 （二）（二） 是产品切入，指的是个案的产品很有吸引力。例如产品的高度为是产品切入，指的是个案的产品很有吸引力。例如产品的高度为 3 3 米米 6 6，或是有夹层机会的产品。，或是有夹层机会的产品。 （三）（三） 是地段切入，指的是个案所在的区位（。

29、房产整体文案创作的要点房产整体文案创作的要点 在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产 广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广 告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也 需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很 重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容 易产生购买冲动的产品来说更难一些，那么应该怎样把握理性和感性。

30、大型房地产项目的操盘关键大型房地产项目的操盘关键 房地产项目的操盘关键是定位问题，包括：产品定位和成本定位等。 在此就这两方面做一下简要的阐述和分析。 产品定位 产品定位对于房地产项目开发非常重要， 关系到整个房地产项目开发 的成败。产品定位的依据是什么呢？ 我认为，土地的位置和状况限定了项目开发选择的余地，因为土地的 位置是固定的。这就是通常所说的土地中蕴含着密码，我们只有正确 分解和破译土地密码，知道土地真正适合做什么，才可能做出正确的 产品定位。 土地密码中蕴含着客户群密码和总价密码。 客户群密码是指。

31、房产项目需了解资料大纲房产项目需了解资料大纲 一、项目基本状况一、项目基本状况 项目资料表（附表） 二、销售状况（包括住宅、商住楼、车位）二、销售状况（包括住宅、商住楼、车位） 1、价格表 2、面积表（公摊、私有） 3、付款方式 4、销售卖场：位置、面积、产权、人员编排及薪金 5、已售、待售状况 6、业主资料汇总及详细个案 7、来访客户资料汇总及详细个案 8、销售管理文件 （1）销售控制表 （2）销售统计表 （3）签订合同程序 （4）施工更改申请书 （5）答客问（销讲讲义） （6）合同审核单 （7）销售日记表 （8）销售推荐表 （。