2013年湖南常德房地产市场调查小结报告（5页）.doc-地产文库

2013年湖南常德房地产市场调查小结报告（5页）.doc

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上传人：儒*** 编号：138989 2021-06-02 5页 2.01MB

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1、2013-12-31 湖南常德市场调查总结湖南常德市场调查总结昨天晚上 9 点到了常德后，我约了商超经理姚国勋今天一早对市区各超市门店进行了一一走访，并拜访了两位市区股东。一、常德地区商超概况 1、当地主要卖场有大润发（1 家）、沃尔玛（1 家）、家润多（2 家）、人人乐（1 家）、步步高（3 家）等。 2、本地小型超市便利店品牌有天成超市（6 家）、风采超市（9 家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部为直营门店；风采超市 4 家是直营店其余为加盟店。 3、常德地区娃哈哈商超经销商 2013 年销售任务为 280 万元，2014 年为 320 万元。相对湖南省其他地区销售任务偏小2、。二、股东拜访此次分别拜访了胡兴国、黄吉军两位股东，其他股东因在地区下属县未能约见。两位股东分别有当地副食批发市场经营副食品批发，主要有娃哈哈各类产品以及小部分其它品牌饮料。股东黄吉军在常德同时还经营了两家 5000 方以上的百胜大卖场，门店最多时，曾达到过 6-7 家。黄吉军的百胜卖场曾经拿出了一家门店，加盟华润万家，加盟费 30 万/年，经营 1 年后，迅速亏本 300 万。第二年，他立即撤出加盟，华润万家免加盟费他也不做加盟了。他认为娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下几个原因： 1、目前娃哈哈没有自己有超市门店经济实体，如果在地区内有 10-20 家直营门店是可以考3、虑的，这样的话，不管是股东，还是加盟商都会有信心。 2、产品难以具有多品项价格优势。就算娃哈哈拿出自己品牌产品价格的优势来操作超市，相信也不会优势到低于各地经销商的价格。且做超市是要全品项操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌饮料的优惠价格吗？很难。而且他认为做超市一定要做生鲜，有了生鲜才能赚钱盈利，而生鲜价格与批发市场的价格都是非常难以把握的，都是一天一个价。这个价格难点，只有当地批发商和配送商能及时把握。 3、管理问题也是难点。娃哈哈是否会直营部分门店？加盟店的门店如何管理？从他个人曾经的加盟经历来看，他认为门店的管理灵活性最重要，但往往加盟店难以具有这个能力。股东胡兴国认为娃哈哈自己做超市存在以下几个问题: 1、一定要有自己的实体店。但现在各地区超市门面比较难找，就算是收购，也不太容易找到合适的成熟的店来收。 2、价格优势。如果是配送为主，一定要有价格优势，不然的话加盟

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