义乌小商品市场实战培训资料（8页）.doc-地产文库

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培训课件

上传人：大宝编号：138151 2021-05-31 7页 50.50KB

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1、智伟龙义乌小商品市场培训资料智伟龙义乌小商品市场培训资料之之实战篇实战篇今天跟大家谈谈招商工作的一些理论与实战方面的知识：既然你们大家都是营销人员，那么首先和大家说一说营销界的几位重要人物吧，做销售一定要懂一些营销学、经济学，多看看新闻，了解国家经济政策，对自己的说辞水平要不断提高与完善，锻炼自己的口才。杰克韦尔奇是通用电气（即 GE）的原董事长兼 CEO，通用电气的市值由他上任时的 130 亿美元上升到了 4800 亿美元，排名也从世界第 10 提升到第 1。杰克韦尔奇的自传被誉为“CEO 的圣经” 。杰克韦尔奇身材矮小，还有口吃的毛病。杰克韦尔奇曾经说过：产品产品销售成功2、，销售成功，并非并非我们的功劳我们的功劳，只是产品体现了它本身的价值，只是产品体现了它本身的价值，我们没有我们没有埋没了产品。埋没了产品。我们作为一名销售员，就要帮助产品实现他本身的价值，打动客户。如果做不到，你就埋没了产品，你就不是一名合格的销售员。一名优秀的销售员，要有把产品卖的更贵的能力，能把梳子卖给和尚（大家去网上搜索下）。把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的3、任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不

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