1、智伟龙义乌小商品市场培训资料智伟龙义乌小商品市场培训资料 之之实战篇实战篇 今天跟大家谈谈招商工作的一些理论与实战方面的知识： 既然你们大家都是营销人员，那么首先和大家说一说营销界的几位重要人物吧，做销售一定要懂一些 营销学、经济学，多看看新闻，了解国家经济政策，对自己的说辞水平要不断提高与完善，锻炼自己的口 才。 杰克韦尔奇是通用电气（即 GE）的原董事长兼 CEO，通用电气的市值由他上任时的 130 亿 美元上升到了 4800 亿美元，排名也从世界第 10 提升到第 1。杰克韦尔奇的自传被誉为“CEO 的圣 经” 。杰克韦尔奇身材矮小，还有口吃的毛病。 杰克韦尔奇曾经说过：产品产品销售成功
2、，销售成功，并非并非我们的功劳我们的功劳，只是产品体现了它本身的价值，只是产品体现了它本身的价值，我们没有我们没有 埋没了产品。埋没了产品。我们作为一名销售员，就要帮助产品实现他本身的价值，打动客户。如果做不到，你就埋没 了产品，你就不是一名合格的销售员。一名优秀的销售员，要有把产品卖的更贵的能力，能把梳子卖给和 尚（大家去网上搜索下）。 把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并 不需要的产品， 看上去都是一件不可能完成的任务， 对大多数推销员而言， 都会是一不可能有结果的结果。 但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的
3、任务和超越自我的挑战，而他 们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实 在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例： 从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天， 二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地 方，这里全是一群，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。 （点评：轻易放弃推销机会是普通推销（点评：轻易放弃推销机会是普通推销 员经常犯的错误）员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的 精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，（点评：同样是一枝玖瑰花， 悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不
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