房地产项目策划书范本（5页）.doc-地产文库

房地产项目策划书范本（5页）.doc

下载文档

其它资料

上传人：大宝编号：137322 2021-05-28 5页 28KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 5

下载文档

1、房地产项目策划书范本房地产项目策划书范本第一节：房地产项目策划所包涵内容：一）房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二）房地产目标客户分析经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三）房地产价格定位理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略四）入市时机、入市姿态五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六）房地产媒介策略媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算2、七）房地产推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放第二节：房地产销售策划所包涵内容：一）销售现场准备二）销售代表培训三）销售现场管理四）房号销控管理四）销售阶段总结五）销售广告评估六）客户跟进服务七）阶段性营销方案调整第三节：房地产销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆三：房地产项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：房地产项3、目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：房地产项目销售思路：一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。二）主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：房地产项目销售策略：一）项目入市时机选择理想的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼；建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；抢在竞争者前卖还是等人家

房地产开发住宅项目营销策划方案书模板范本资料合集（共31套打包）房地产开发住宅项目营销策划方案书模板范本资料合集（共31套打包）

下载