1、房地产项目策划书范本房地产项目策划书范本 第一节： 房地产项目 策划所包涵内容： 一）房地产市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发 展商背 景、结论和建议 二）房地产目标客户分析 经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 三）房地产价格定位 理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 四）入市时机、入市姿态 五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 六）房地产媒介策略 媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算
2、 七）房地产推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放 第二节： 房地产销售 策划所包涵内容： 一）销售现场准备 二）销售代表培训 三）销售现场管理 四）房号销控管理 四）销售阶段总结 五）销售广告评估 六）客户跟进服务 七）阶段性营销方案调整 第三节： 房地产销售 策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、 接受价 位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓 知己知彼、百战不殆 三： 房地产项目 优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四： 房地产项
3、目 再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项 目市场定位的调整。 五： 房地产项目 销售思路： 一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 二）主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统 一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题， 小主题内容可以不一样， 但都是为说明大主题服务的 三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能 断， 两次宣传间隔的时间不能太长。 六： 房地产项目 销售策略： 一）项目入市时机选择 理想的入市时机： 所说的入市时机并不是指时间概念上的时机， 而是指根据自身情况和市场 状况来决定什么时候开始进入市场， 卖楼花还是卖现楼； 建到正负零就开始卖还是等到封顶 再开始卖；按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；抢在竞争者前卖还是等 人家
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