1、临沂文化艺术用品城新招商策略方案临沂文化艺术用品城新招商策略方案 一、新招商政策 （一） 、新政策：（一） 、新政策： 1、每个铺位交纳保证金一万元，便可进驻市场免租经营，免租期限一年，作为试 营业，一年试营业期限内业主不得空铺；试营业结束后业主可自由选择是否签订租 赁合同，若不继续在本市场经营，我方将原额返还保证金；若继续在此经营，则按 我方规定签订协议。 2、对于已经按原招商政策交钱的老客户，依据已经租赁铺位数目情况提出以下三 种解决措施： 1补偿铺位； 根据业主已缴纳款项数额， 按新政策执行余款换算为铺位， 给予补偿； （不为整数的按整数换算） 2续签租赁合同时间补偿，根据业主已缴纳款项2、数额，按新政策执行余款换算为租 赁月份，给予补偿，租价以该客户预定时为准； （不为整数的按整数换算） 3若客户想转换成按新政策执行，我方对于款项实行多退少补政策。 （二） 、其他：（二） 、其他： 招商员、案场经理、项目经理、开发商四个级别各掌握一定的优惠折扣，前三 者优惠政策控制依次为 98 折、95 折、9 折，开发商具体掌控幅度自定，最好不要 低于 8 折。 二、招商渠道拓展： （一） 、坚决落实和执行原招商渠道策划方案；（一） 、坚决落实和执行原招商渠道策划方案； （二） 、细化执行直邮渠道，包括电话传真、信件邮寄、电子邮件三种方式。二） 、细化执行直邮渠道，包括电话传真、信件邮寄、电3、子邮件三种方式。 具体方案如下： 1、电话传真： 这是效果最好的招商方式，因此应针对重点客户。传真内容选择招商简章和邀 请函， 传真对象主要是山东省范围内文化和艺术商品的各生产厂家， 山东省市一级、 二级代理商；在全国范围内，对象可涉及少数具有大型生产规模的同类商品重点厂 家，传真份数在 1000 份以上； 2、信件邮寄： 这是效果次之的招商方式。邮寄对象主要针对全国范围文化和艺术商品较大规 模生产厂家、全省大小同类商品的生产厂家、省市地二级代理商及二级以下具有一 定规模的代理经销商； 信件内容主要是我方制作的项目招商简章和邀请函； 印刷数量建议简章和邀请函各 3000 份以上，两者采用捆绑式邮寄方式； 3、电子邮寄： 这是效果最小的方式，同时也是成本最低廉的招商方式。通过网络 e-mail 形 式进行邮寄（用文本形式邮寄，不用附件形式邮寄，以避免电脑病毒） ，邮寄的份 数越多越好，在全国