京津时尚广场春节营销推广方案（6页）.doc-地产文库

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上传人：大宝编号：136233 2021-05-26 6页 67KB

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1、京津时尚广场京津时尚广场春节春节营销推广方案营销推广方案根据公司领导的指示精神，本着开源节流、节约营销费用的目的，保证项目一定的市场曝光，打消消费者对项目工程进度的疑虑，同时又可达到实效的推广效果，我部根据实际情况，经过营销中心的商讨，建议从 2008 年 12 月开始至 2009 年 1 月春节前实施“主动营销” 、 “主题促销”及“活动营销”为核心的营销举措：一、一、主动营销：主动营销：*超市超市设置设置项目展台销售点项目展台销售点 1 1、巡展目的：巡展目的：根据以往成交量登记资料统计，在*内成交占到总成交量的 92%，其余为周边城镇；在杨村镇内以居住地分析，排在前 2、5 名的社区分别是*、 *、 *、 *、 *，经调查以上居住社区人群经常在*超市购物。同时，因接近年关，超市客户量及人流量将集中增加，为有效扩大项目宣传、拦截意向客户、面对面直接交流，积累客户量，变等客户上门的“被动营销”改为积极寻找客户的“主动营销” 。 2 2、展位设置：展位设置：首先在*超市一店（*）出口或入口处设置展位一个月，月底统计登记客户量及成交客户分析，如效果明显则下阶段推广中分别在*二店、三店（*内，其居住面积 30 万）设置同样展位。 3 3、展位布置：展位布置：在超市卖场内滚梯上行或下行前方设置 3 平米左右展位，截流一层和二层购物的客户群。地面以地3、毯铺平配有办公桌一台，项目宣传片、液晶电视、楼书、会刊、户型折页及易拉宝等项目必备的销售道具。 4 4、人员安排：人员安排：每个展位根据*营业时间或每天 9：00-19： 00 派 12 名销售人员轮流进行值班，向超市购物人群主动派发项目资料，根据客户意向程度及需要提供必要的服务。如带客户到售楼处、参观样板间等。 5 5、配合促销：配合促销：（1）礼品促销：礼品促销：在展位上咨询项目信息的客户告知凡到访*现场均有礼品赠送。如毛绒玩具、水杯等小礼品。（2 2）优惠促销优惠促销“欢乐欢乐共建计划”共建计划” ：我司项目与*超市联合跟客户一起组建“欢乐共建计划” ，使项目的销售跟客户的利益捆绑在一起。具体实施：公司每周从营销费用拿出 500 元现金，每周末在超市内举行现场抽奖，设立一等奖一名（300 元）、二等奖二名（各 100 元）；中奖者可凭抽奖副券领取我

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