1、京津时尚广场京津时尚广场春节春节营销推广方案营销推广方案 根据公司领导的指示精神，本着开源节流、节约营销费用的目的，保证项目 一定的市场曝光，打消消费者对项目工程进度的疑虑， 同时又可达到实效的推广 效果，我部根据实际情况，经过营销中心的商讨，建议从 2008 年 12 月开始至 2009 年 1 月春节前实施“主动营销” 、 “主题促销”及“活动营销”为核心的营 销举措： 一、一、主动营销：主动营销：*超市超市设置设置项目展台销售点项目展台销售点 1 1、巡展目的：巡展目的： 根据以往成交量登记资料统计，在*内成交占到总成交量的 92%，其余为 周边城镇； 在杨村镇内以居住地分析， 排在前
2、5 名的社区分别是*、 *、 *、 *、 *， 经调查以上居住社区人群经常在*超市购物。 同时， 因接近年关， 超市客户量及人流量将集中增加，为有效扩大项目宣传、拦截意向客户、面对面 直接交流，积累客户量，变等客户上门的“被动营销”改为积极寻找客户的“主 动营销” 。 2 2、展位设置：展位设置： 首先在*超市一店（*）出口或入口处设置展位一个月，月底统 计登记客户量及成交客户分析，如效果明显则下阶段推广中分别在*二店、 三店（*内，其居住面积 30 万）设置同样展位。 3 3、展位布置：展位布置： 在超市卖场内滚梯上行或下行前方设置 3 平米左右展位，截流一层和二层 购物的客户群。 地面以地
3、毯铺平配有办公桌一台， 项目宣传片、 液晶电视、 楼书、 会刊、户型折页及易拉宝等项目必备的销售道具。 4 4、人员安排：人员安排： 每个展位根据*营业时间或每天 9：00-19： 00 派 12 名销售人员轮 流进行值班， 向超市购物人群主动派发项目资料，根据客户意向程度及需要提供 必要的服务。如带客户到售楼处、参观样板间等。 5 5、配合促销：配合促销： （1）礼品促销：礼品促销：在展位上咨询项目信息的客户告知凡到访*现场均 有礼品赠送。如毛绒玩具、水杯等小礼品。 （2 2） 优惠促销优惠促销“欢乐欢乐共建计划”共建计划” ：我司项目与*超市联合跟客户一起组 建“欢乐共建计划” ，使项目的销售跟客户的利益捆绑在一起。具体实施： 公司每周从营销费用拿出 500 元现金，每周末在超市内举行现场抽奖，设 立一等奖一名（300 元） 、二等奖二名（各 100 元） ；中奖者可凭抽奖副券 领取我
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