项目主力店招商执行方案（3页）.doc-地产文库

项目主力店招商执行方案（3页）.doc

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上传人：大宝编号：135866 2021-05-25 3页 22KB

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1、项目招商招商执行方案项目招商招商执行方案（主力店）（主力店）招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。（一）（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分阶段划分：经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段；预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；主力店意向客户深入接洽谈判阶段；签约落地阶段。招商目标：招商目标：经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在 2009.12.31 日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知2、名连锁餐饮企业的意向签约入驻。此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。在时间安排上，此方案执行时间段为：2009 年 9 月开始执行，截止到 2009.12.31 日。（二）招商团队组建（二）招商团队组建一支招商团队的建立，是招商筹备阶段的最核心任务。主力店招商人员配置需四人编制（要求到位时间），要求对省内外主力店商业资源非常熟悉，能准确把握项目及目标客户动态信息；此人员编制只适合主力店招商阶段，项目招商全面启动后人员计划按照总方案人员架构执行；此方案涉及人员在未到位前期，工作按现有人员进行分配，一人兼双职；（三）招商架构、招商机制的建立（三）招3、商架构、招商机制的建立（总案已描述） 1、招商部组织架构图， 2、人员主要工作职责（四）相关招商资料的准备（四）相关招商资料的准备（1）招商手册和招商说明书（2）部分合作文本准备（3）招商流程表（内、外部）（4）招商文案（五）主力店招商方式、目标客户的确定（五）主力店招商方式、目标客户的确定招商主要采取的方式： 1、电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送； 2、登门拜访，洽谈约访 3、项目招商发布、推介会 4、商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至莱芜，与会同时推介我项目）目标客户：（后附目标客户名单）（六）招商政策（六）招商政策针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；（七）招商计划执行时间表（七）招商计划执行时间表 1010 月月 2626 日日1111 月月 1

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