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上传人：大宝编号：135014 2021-05-23 92页 9.58MB

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1、泰禾鼓山院子 2020半年度推策略思考 TAHOE&SOFUN 2020/03/07 营销命题溢价鼎福州第顶豪阵营 TAHOE&SOFUN 传统城市豪宅的打法公式稀缺地段 + 稀缺资源 + 极致产品麓东泰如果按以上公式，似乎我们应该成功泰院绝版的城央半别墅卖绝版的城央半别墅对，也不对对因为“东泰+院” 所以绝版的城央半别墅陈述个事实产相对价值达到优秀线不对 “ 产品很好，地段不错，但是不认同你卖这么价格” 制造个幻境产绝对第价值超越优秀线达到卓越线 “ 买得起的客户，嫌弃户型太，更需要福州院独栋” “ 确实很难得，但总觉得的这个地段远了些” 是最不产溢价2、价值的式想象才是第产溢价有什么说什么卖得不是产品层楼盘院是理层的地盘策略解法制造3个理第品牌产品系个股服务资源平台品质格形态 local/在地优势三位体的顶豪模式硬指标软实三位体的顶豪模式品牌产品系个股统治影响尖顶级资源绝对标签绝价值通过三位体，占据客户理绝对第助&借泰第品牌绝对的统治第1个理第如何助与借品牌造势？世界福州，中国泰福州湾府院福州院院江景豪宅名都会顶豪名脉顶豪名半顶豪名湾三院，半壁闽都，中国式顶级活 “世界福州，中国泰”势能语境下半纳世界院传中国院表达合升华院系绝对影响第2个理第合升3、华，分开表达院&福州院合合升华院系对于福州第城央低密居所第中式化活第圈层身份符号第城市名资源院不再是产品类型是泰品牌下最顶级的端豪宅量级代表了全国端居住、终极置业的最等级代表了超级城市或核城市最端稀缺资源的聚集与占有代表了墙围合下中国极少数和活式的顶级价值向代表了净值家庭资产配置的恒贵资产在向全球世界之后宗族观念极强的福州如需中国式身份认同那定是千年院落坊巷如需中国精神故乡归属那定是 “泱泱江帝师之脉” “造化神秀” 如需家业百代传承那定是泰中国院全球福州传世家业 “城两院”占位升华分分开表达院产品绝对的孤品第3个理第院-城央低密院墅孤品三个名价值名胜地标东泰中国院不是卖点的硬输出是煽动种情绪，制造种幻境紧密配合院营造的传世家业概念国的江，世界的个以为荣的世界福州抬头再进却因分下，国梦起之地，故事不昨没

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