2020泰禾鼓山院子半山别墅年度推广营销策略方案.pdf
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2020泰禾鼓山院子半山别墅年度推广营销策略方案.pdf
1、泰禾鼓山院子 2020半年度推策略思考 TAHOE&SOFUN 2020/03/07 营销命题 溢 价 鼎福州第顶豪阵营 TAHOE&SOFUN 传统城市豪宅的打法公式 稀缺地段 + 稀缺资源 + 极致产品 麓东泰 如果按以上公式，似乎我们应该成功 泰院 绝版的城央半别墅 卖绝版的城央半别墅 对，也不对 对 因为“东泰+院” 所以绝版的城央半别墅 陈述个事实 产相对价值 达到优秀线 不 对 “ 产品很好，地段不错，但是不认同你卖这么价格” 制造个幻境 产绝对第价值 超越优秀线 达到卓越线 “ 买得起的客户，嫌弃户型太，更需要福州院独栋” “ 确实很难得，但总觉得的这个地段远了些” 是最不产溢价
2、价值的式 想象才是第产溢价 有什么说什么 卖得不是产品层楼盘 院 是理层的地盘 策略解法 制造3个理第 品牌产品系 个股 服务 资源 平台 品质 格 形态 local/在地优势 三位体的 顶豪模式 硬指标软实 三位体的顶豪模式 品牌产品系个股 统治影响尖 顶级资源绝对标签绝价值 通过三位体，占据客户理绝对第 助&借 泰第品牌 绝对的统治 第1个 理第 如何助与借品牌造势？ 世界福州，中国泰 福州湾府院福州院院 江景豪宅 名 都会顶豪 名 脉顶豪 名 半顶豪 名 湾三院，半壁闽都，中国式顶级活 “世界福州，中国泰”势能语境下 半纳世界 院传中国 院表达 合 升华院系 绝对影响 第2个 理第 合升
3、华，分开表达 院&福州院 合 合升华 院系对于福州 第城央 低密居所 第中式 化活 第圈层 身份符号 第城市 名资源 院不再是产品类型 是泰品牌下最顶级的端豪宅量级 代表了全国端居住、终极置业的最等级 代表了超级城市或核城市最端稀缺资源的聚集与占有 代表了墙围合下中国极少数和活式的顶级价值向 代表了净值家庭资产配置的恒贵资产 在向全球世界之后 宗族观念极强的福州 如需中国式身份认同 那定是千年院落坊巷 如需中国精神故乡归属 那定是 “泱泱江帝师之脉” “造化神秀” 如需家业百代传承 那定是泰中国院 全球福州 传世家业 “城两院”占位升华 分 分开表达 院产品 绝对的孤品 第3个 理第 院-城央低密院墅孤品 三个名价值 名胜地标东泰中国院 不是卖点的硬输出 是煽动种情绪，制造种幻境 紧密配合院营造的传世家业概念 国的江，世界的 个以为荣的世界福州 抬头再进却因分下 ，国梦起之地，故事不昨 没
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