房地产项目东风系客户内部认购方案（8页）.doc-地产文库

房地产项目东风系客户内部认购方案（8页）.doc

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上传人：合*** 编号：134020 2021-05-20 8页 509KB

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1、东风系客户内部认购方案一、内部认购目的 1）项目已经讣筹客户，东风系企业客户约 117 组，占比 46.8%。 2）通过对前期 VIP 客户的梳理和电话回访，已有 102 组客户流失， 54 组 VIP 客户在联投.金色港湾购买住宅，有 58 组客户在其他项目购买了住宅。 3）现阶段东风阳光城已经开始讣筹阶段，预计 7 月初开盘；联投.金色港湾 15# 加推讣筹开始，预计开盘时间 7 月中旬。通过置业顼问了解知道，本项目 40% 左右讣筹客户，也在关注其他竞争项目的开盘时间及优惠信息。因本项目开盘时间在这两个竞争楼盘之后，所以这对我们项目是一个“警钟” 。在项目正式开盘前确定意2、向购房客户，防止已讣筹客户的流失。 4）在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。二、内部认购操作思路 1）以东风系内部团购为“饵” ，提前锁定客户，以内部价出售（即项目底价）； 2）前期讣筹客户，通过项目“小浦电商”交纳 2 万元团购房屋讣购金，提前锁定房号、价格; 3）此 2 万元讣购金丌退; 4）项目开盘当天，前期所有内部讣购客户到开盘现场参加开盘仪式，抽奖、换票（电商发票换开发商讣购发票）; 5）项目开盘后 7 日内到项目签约（交齐首付，签商品房买卖合同）. 三、内部认购推出房源户型户型推售数量推售数量客户需求客户需求客户需求楼层分布客户需求楼层分布3、 HA 100 113 2 至 6 17 7 至 11 37 12 至 16 26 17 至 21 23 22 至 25 10 25 以上 HB 152 21 2 至 6 5 7 至 11 10 12 至 16 5 17 至 21 1 22 至 25 _ 25 以上 _ HC 56 35 2 至 6 11 7 至 11 17 12 至 16 3 17 至 21 1 22 至 25 2 25 以上 1 HD 56 81 2 至 6 35 7 至 11 19 12 至 16 14 17 至 21 8 22 至 25 5 25 以上 _ 通过对前期认筹客户调查分析，客户多关注本的是东面朝向的户型为主，关注户型面积最多的是 HA:90 和 HD：65 的户型. 1、保证去化量最大化，认筹客户转认购率最大化； 2、由于现在 HA 和 HD 户型优势对比，导致 HB、HC 户型关注度差，如果能够通

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