1、 东风系客户内部认购方案 一、内部认购目的 1）项目已经讣筹客户，东风系企业客户约 117 组，占比 46.8%。 2）通过对前期 VIP 客户的梳理和电话回访，已有 102 组客户流失， 54 组 VIP 客户在联投.金色港湾购买住宅，有 58 组客户在其他项目购买了住宅。 3） 现阶段东风阳光城已经开始讣筹阶段， 预计 7 月初开盘； 联投.金色港湾 15# 加推讣筹开始，预计开盘时间 7 月中旬。通过置业顼问了解知道，本项目 40% 左右讣筹客户，也在关注其他竞争项目的开盘时间及优惠信息。 因本项目开盘时 间在这两个竞争楼盘之后，所以这对我们项目是一个“警钟” 。在项目正式开盘 前确定意
2、向购房客户，防止已讣筹客户的流失。 4）在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。 二、内部认购操作思路 1） 以东风系内部团购为“饵” ，提前锁定客户，以内部价出售（即项目底价） ； 2） 前期讣筹客户，通过项目“小浦电商”交纳 2 万元团购房屋讣购金，提前锁 定房号、价格; 3） 此 2 万元讣购金丌退; 4） 项目开盘当天，前期所有内部讣购客户到开盘现场参加开盘仪式，抽奖、换 票（电商发票换开发商讣购发票）; 5） 项目开盘后 7 日内到项目签约（交齐首付，签商品房买卖合同）. 三、内部认购推出房源 户型户型 推售数量推售数量 客户需求客户需求 客户需求楼层分布客户需求楼层分布
3、 HA 100 113 2 至 6 17 7 至 11 37 12 至 16 26 17 至 21 23 22 至 25 10 25 以上 HB 152 21 2 至 6 5 7 至 11 10 12 至 16 5 17 至 21 1 22 至 25 _ 25 以上 _ HC 56 35 2 至 6 11 7 至 11 17 12 至 16 3 17 至 21 1 22 至 25 2 25 以上 1 HD 56 81 2 至 6 35 7 至 11 19 12 至 16 14 17 至 21 8 22 至 25 5 25 以上 _ 通过对前期认筹客户调查分析，客户多关注本的是东面朝向的户型为主，关 注户型面积最多的是 HA:90 和 HD：65 的户型. 1、保证去化量最大化，认筹客户转认购率最大化； 2、由于现在 HA 和 HD 户型优势对比，导致 HB、HC 户型关注度差，如果能 够通
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