1、本阶段课题洞察我们做案的宗旨，是让推广与营销共振，把货卖好！本项目，已在市场进行了推广和销售接下来的阶段，我们在出招前必须明确要解决的核心问题1、自住的人为什么住这里2、投资的人为什么买这里明确本阶段伊始 的推广课题打动自住客群的理由：享受级体验主要是南沙本地改善客、广州城区企业老板、中高层，或者前瞻养老客户大多有2次以上置业经历，看中200米一线看海、先行区价值、富人区、交通越发便利，享受宝地！打动投资客群的理由：南沙湾先行区价值+一线看海抢占稀缺货！广州番禺、东莞、深圳、南沙板块周边等大投资客抢占“世界南沙”重大战略性平台价值在拥有了房子/票子/事业后，个人战略投资南沙湾，赢得长远增值！62、月14日，国务院点名广州南沙！国家帮南沙画了三个圈，“双15”优惠正式落地选取南沙湾、庆盛枢纽、南沙枢纽3区块作为先行启动区，总面积约23平方公里；对符合要求的企业按照15%的税率来征收企业所得税。大湾区乃至全国就只有南沙、前海、横琴三个片区有条件享受。深化面向世界的粤港澳全面合作国家给南沙开小灶：每年新增100亿地方债限额以后南沙的地方债发行规模，将显著扩大；地方债江投向交通基础设施、能源、农林水利、物流基础设施、市政和产业园区基础设施、国家重大战略项目等领域。国家在变相支持南沙加快发展步伐。南沙湾作为公认富人区：傲属先行区，发展快，环境好高端配置南沙高尔夫、南沙游艇会、邮轮母港应有尽有，主3、要定位生态环境和旅游，去过南沙湾马上就会被干净整洁、绿树成荫的街道所深深地吸引，这里没有工业风，有城市的富足却没有过多的喧嚣，更有清新的空气和怡人的海风产业方面南沙湾有航运贸易业有港口以及国际航线两大优势交通方面南沙湾具备水陆多维度的立体优势，广州地铁4号线、南沙客运港、南沙大桥，到广州市区、东莞以及深圳都十分便捷南沙客运港是国家一类口岸，坐船1小时即达香港2022 出手中建玖玥湾跟着中国顶层南沙湾战略走 一定没错！“有投资价值的东西，归根结底，是因为它有使用价值”因此：还有一个投资与自住的逻辑一个享受型符号南沙*中建玖玥湾战略传播案在 南 沙 湾 启 动 区是稀缺的！也是成功的、感性的土地决4、定产品，产品决定投资和生活，然后决定广告我们打造强大的自住和投资价值，亦源于对市场和前期的复盘：先是对 市 场 的 复 盘非南沙湾 竞品广告星河畔月湾产品：建面约89-128平米三至四房洋房价格：均价约3万-3.4万元/-项目定位-全能综合体城市巨舰 -过往广告-横沥岛旁地铁上 星河南沙第十子产品：约95、114、117、121三房价格：约28000元/景业东湖洲豪园 -项目定位-湾区心地铁上 揽山海高端品质社区 -过往广告-南沙自贸区 地铁上盖省级学区海景房珠江海御产品：建面约110-240头排海景洋房价格：约34000元/-项目定位-奢级滨海豪宅-过往广告-让世界 看见广州的海南沙湾 竞品5、广告南沙湾御苑产品：建面约95-120山海高尔夫墅级洋房价格：均价约3.8万-4万元/-项目定位-一线瞰海御生活 -过往广告-南沙湾御苑 一线瞰江御生活越秀珠实|天悦海湾产品：建面89-125的两至三房价格：均价约3.1万-3.5万元/-项目定位-低密亲海社区 -过往广告-大幕起 海湾出领南丨星河荣誉产品：建面约96-131三至四房洋房价格：约31000/-项目定位-国际湾芯百年学府都会坐标 -过往广告-一步市二中 一步山海珠实岭南开建公园海产品：建面约79-118三至四房海景房价格：待定（吹风价约30000/）-项目定位-过往广告-一鉴倾“新”值此公园海中绿蔚蓝湾产品：约92-125臻品三四6、房价格：待定（吹风价约38000元/）-项目定位-山海国际港央企健康宅 -过往广告-悦见湾区 久候蔚蓝非常可惜的是区域大多项目 重心落在空乏高度上1.看似宏大 其实千篇一律2.仅把红线外价值当“配套”，干巴巴罗列“价值点”客户感知弱的东西，等于没效果！对手们讲东西太不“性感”了“如何看待、讲述红线外价值，是我们与对手们的首要营销分水岭”必须用顾客能感知的方式做广告，作为富人区的气质溢价，不应是冷冰冰的！对本案而言：其次对 前 期 的 复 盘项目前期推广已向市场传达了高端精品信息诸如：“近藏世界湾、壹号代表作、壹号视野”等等项目显性优势之一200米近海等，也都有输出但另一方面传递的方式，并未充分7、激发客群欲望！中建玖玥湾，不是普通海景大宅、甚至也不止距海200米稀缺它需要，被升级释放“滨海豪宅”应有的“国际化形象”&“非凡奢逸气质”！卖房要溢价和出货，不该弱化了卖生活方式和价值观如此一流的价值体系，不应被辜负：自住与投资 其实两全皆美湾区门户三区叠加 湾区的海上门户 几何中心 广州城市副中心 未来之光 世界汇潮 千帆归流 南沙国际邮轮母港拥享20公里黄金海岸线 媲美纽约黄金海岸 天幕海景 星梦鎏金 广州唯一全海景酒店 南沙大酒店中交国际邮轮商业广场出海远行 乘风破浪 南沙游艇会 获国际“五金锚奖”多场全球性定极的帆船赛事 举办地山海森居放浪闲趣 南沙天后宫 黄山鲁森林公园 滨海公园等 8、山海景观相簇拥 外层价值 国家赋能 世界南沙 南沙湾 先行启动区立足湾区协同港澳面向世界 南沙打造重大战略性平台 我们为3大先行区之一 每年投入100亿 （南沙湾、庆盛枢纽、南沙枢纽）海陆互联 多维交通 南沙客运港地铁4号线、15号线、22号 线多线联动 公路高速畅大湾区名优医疗 宜居可靠 南沙中心医院广州南沙妇幼保健院 广东省中医院为家人健康保驾护航 学海引航 天才竞生 华师附小市二中天元学校等 12年一贯制教育快意挥杆海风拂面 广州唯一一座 国际36洞标准 国际高尔夫球场 豪贵之享 高端配套 品味顶峰 滨海艺术中心 水上剧院、露天剧场国际水上运动休闲中心 特色海鲜市场外层价值内层价值 中国9、建筑 央企实力财富世界500强第13名 全国布局30余城 城市地标缔造者 超优海岸 一线海景东临狮子洋，南临伶仃洋 湾区罕见20公里海岸线 200米临海，户户望海 板块C位 湾众瞩目 选择壹线上湾区选择国际一流湾区 生活方式 国内顶尖 贴心物业 国内第一物业品牌多次蝉联中国物业管理企业 品牌第一名极致匠心 大师作品聘请国际一线三大设计公司承构、山水比德、H WCD内层价值科技赋能 未来社区 九大未来场景全龄健康滨海生活 智能家居交付 推窗即海 惬意人生 7.6米观海阳台 270俯瞰绝美海湾前后双拥景，开阔生活境界 立体花园 自然之境“观澜间山海潮升”景观体系 打造度假式园林社区身份资产圈层人生10、 有层次的房子 有故事的人生 懂生活的圈子 低密奢宅 生活范本 2.4容积率约100-240御海天际墅 约35-60loft公寓讲好自己的南沙湾国际化滨海故事，绝不跟风营销贫乏症操盘者给 出 我 们 的 非 凡 生 活 画 卷玩出市场差异化因此，依托于红线内外超丰富的高端滨海富人区生活，2022伊始全新概念呼之欲出：享受生命的丰饶当我们去演绎它，是这样的选在玖玥湾，就是选在了先行示范区的亮点处！它是俯瞰狮子洋的柔软时光修复事业劳顿，让生命重焕光辉也是一家人的“享受社区”与伴侣、子女、友人尽情享受丰饶的领海生活之乐南沙湾启动区200米近海丰饶生活理性定位玖玥湾，我的丰饶人生感性主张我的丰饶生活 11、3大类玩法：一、出海征服南沙游艇会、南沙邮轮母港二、玩海享受高尔夫球会、沙滩亲子、滨海艺术中心、探索博物馆、国际水上运动休闲中心、海上船屋三、藏海占有一套中建优质大宅！200米看海、观海平台、私家泳池、山海间漫步传播展开【主形象升级】激发拥有欲望！一掷地有声，占有稀缺，你的阶层拥有物广州望狮子洋头排，打造世界级湾区豪宅生活国之巨匠中建，以“玖系”品质匠心产品，为改善家庭创造极致舒适海居体验玖玥湾，我的丰饶人生南沙湾启动区 100-240御海天际墅 稀世热售洋房 户外一南沙湾启动区 丰饶生活演绎 红线外地铁灯箱、候车厅是广州“热门股”！也是稀有一线看海高端资产南沙湾启动区，惟此200米近海奢居112、00-240御海天际墅 席次珍藏洋房 户外二微信朋友圈定投：1、全广州，仅有1/1000，你是幸运儿2、国务院点名广州南沙，大湾区资金盯上限量版稀缺资产！3、就在南沙湾，360天度假全家桶4、香港至牛浅水湾，深圳至牛深圳湾，广州至牛什么湾？5、从家门口到大海边，只需要几分钟？！线上/大V舆论炒作：丰饶生活演绎 红线内地铁灯箱、候车厅一话语就是权力，赋能第一印象记忆比诗意更能卖货：二一部主题微电影：南沙湾先行区，尽享玖玥湾丰饶人生200米御海奢宅范本微电影首映式 活动海报：三享受性主题活动：展示区场景体验&社区丰饶生活演绎观触听味嗅 领海生活中心 万物和鸣 需尽欢室外剧场 绿膳坊 无微康养馆私家13、泳池 社区图书馆儿童活动空间架空层会客厅 绿波时光 知也无涯图书馆 童玩无忌天地 亲密能量客厅200米近海 丰饶生活九式 对低楼层促销而言，它们是更近的享受！游阅嬉会01观我的丰饶人生摄影展和谐、自然、欢愉的生活每一瞬间是我们共同的“生命码头”。展示欣赏地点：中建玖玥湾 领海生活中心02触万物和鸣中建玖玥湾 花园里的SPA享受一次纯粹自然的SPA之旅，帮助你达到身心共鸣，追寻自然万物的能量转化，遇见全新的自己。玖玥湾携手法国高端护肤品牌诗蒂兰，开启肌肤享受之旅！源自俄罗斯贝加尔湖的白玉能量，是俄罗斯史上最著名“女沙皇”叶卡捷琳娜二世的护肤肌密。体验地点：中建玖玥湾03听中建玖玥湾 丰饶之海音乐14、节首届生命码头音乐节，即将如约而至，让孩子和家人，享用丰饶的音乐世界!参演乐队：五条人声音玩具王勇毒莲体达达乐队重塑雕像的权利ETA演出场地：广州南沙湾中建玖玥湾 剧场04味米其林餐厅家宴定制执子之手的丰饶浪漫塞纳河法餐享受结婚纪念日的丰饶浪漫奉上举世闻名的香草蜗牛、鹅肝温软的法文歌在耳边呢喃，幽幽的灯光和着轻快的音符体验地点：中建玖玥湾05嗅Prices Patent Candles中建玖玥湾 英国皇室御用香薰蜡烛展奢享犹如KATE王妃般的优雅名媛气息！“所有相似灵魂的相遇，都是久别重逢。”它诞生于1830年，英国传统药草花园植物精萃，藉由最自然的芳疗力量使您的身心灵达到平衡自在舒缓身心，释15、放压力，改善睡眠。体验地点：中建玖玥湾四带一本精神画册回家，感悟真正的“稀缺”：东方潮骚关于海的美学、人的灵魂五拥有一本匹配阁下所购之宅的 别样楼书：玖玥湾山海外史江河湖海，世界斑斓，繁华阅过，走向海的包容和广阔。（选这里而没选明珠湾等外区板块的一种原因）六一个能直接针对销售卖货的道具：丰饶地图七产品价值 感性演绎，产品力这样输出！17.6米观海阳台令人神往的海生活聆听海、观看海、触摸海，居于此，时刻感受生命的热浪奢居：7.6米观海阳台100-230御海天际墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居2观海平台来自山海的艺术灵感海洋度假立体式社区园林，谁不想住在马蒂斯的画里？奢居：观海平台100-216、30御海天际墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居3社区泳池上流社会的闲暇生活游个泳、浮个潜、躺在沙滩椅上晒个日光浴，回南沙湾的周末就这么开心。奢居：私家泳池100-240御海天际墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居4未来社区未来的 已经来了9大未来场景让梦想的光，照进今日世界奢居：未来智慧社区100-240御海天际墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居数字营销传播强化给本案打造流媒体人设账号【中建玖玥湾UP主】及抖音、视频号内容创意Vlog中建玖玥湾未来社区理发店中建玖玥湾UP主 带您体验领海丰饶生活中建玖玥湾UP主 带您体验领海丰饶生活Vlog中建玖玥湾未来共享办公线上线下联动 系列社群17、活动+直播中建玖玥湾 X 陈漫明星级海景主题婚纱旅拍大片陈漫，建立了自我独立视觉语言的中国当代摄影师及视觉艺术家。多次斩获国际奖项，并在法国、美国、日本等地举办多次个展。其作品航天员 被英国V&A Museum永久收藏；四大天王及祖国万岁系列被旧金山亚洲艺术博物馆永久收藏。前宣预热+视频花絮发现广州200米滨海最美婚纱地！中国知名摄影师陈漫掌镜，滨海婚纱美照刷爆广州人朋友圈！与你共同见证，旅拍活动全城直播“那片海的浪不会停，我对你的爱也是。”“落日终归山海，你我终会相遇。”#说出你心中最美情话#全城征集与海相关的情话，分级评出6位最佳，最高分者赢取陈漫掌镜大奖，其余5对，由资深摄影师操刀各圈子18、疯传全媒体平台掀起宣传风暴渠道：小红书、抖音、视频号、定投等公寓拥有稀缺的南沙湾先行区200米滨海生活方式，也是赢定未来的高端资产公寓：2栋楼共 456户公寓组团名海来来自大海的召唤公寓部分COME ON来吧Less is more少即是多Old is young 历久弥新Today is tomorrow现在即未来向享受出发的生命码头感性主张必须有一个 网络时代的 现象级创意icon主画面为海来设计的营销活动礼物、或认购礼物线上活动造势：10月X日，天河开启秘密隧道，直通南沙湾！10月X日，属于你的“海来”了！闹市中的深潜强大品牌力，是实现以上一切的基础充分释放 中建超级品牌影响力世界50019、强央企，城市地标缔造者其它开发商没做到，中建做到了；这一次，不止是稀缺房产，更是精神作品这么好的产品，区位，配套更需专业营销传播团队强强联手中建 X 金燕 战略合作缔造精品！团队思考者，实战派与营销亲密共振很有经验很有实力很稳定区域研读产品力剖析丨客群解读创意进程策略工作 丨视觉工作策略制定定位达成市场定位丨产品定位丨广告定位丨视觉定位阶段实施系统前期充分沟通 综合调研区域市场分析丨客群调研分析丨竞争对手分析缜密的流程，深刻的洞察，足够的耐心阶段实施系统有效沟通创意设计-创意/设计/执行推广计划媒介建议实施/监控反馈/调整反馈/调整市场实践项目小组工作制成立专案项目小组，固定人员服务广告总监责20、任制负责整个项目的策略方向、形象调性、人员调配、品质监控工作任务单制客户人员负责整个项目的工作沟通，每项工作都需下明确的工作需求单合作例会制举行有效例会，双方商定下周工作内容及复盘上周工作会议记录制每一次会议需撰写会议记录，以会议内容为主轴执行陈悦/湾区公司总经理18年广告从业经验，市场洞察力强，具有极强的统筹运作能力，对项目的良性运作把握精准。只有将客户服务的艺术及专业水准发挥到淋漓尽致，才能保证最优秀的沟通与广告出品。主要服务过的客户：东城区政府、联华集团、光大集团、宏远集团、广源集团、金地集团、万科集团、保利集团、鼎峰集团、北大资源、时代地产、融创集团等15年广告历练，12年创意管理经验21、。美术专业出身，长期从事创意策略岗位。相信所有复杂问题都存有简单逻辑，相信广告就是打动人的专业，坚持第三只眼看世界，信奉快刀可以斩乱麻。李江/湾区公司副总经理何丽珠/创意总监10年广告从业经验，坚信一个好的策略和概念，永远是好创意的起跳点。2015-2016为金燕达观厦门分部主理人，全程推进当地项目全案业务。2016.年末调回广州金燕达观传播有限公司湾区公司，并担任湾区公司事业六部负责人。主要服务过的地产项目：保利半岛、中洲公园城、阳光城MODO、融信西西里、融信海上城、融信半山云顶、鼎峰源著、万科麓湖别墅、光大天骄峰景、卓越蔚蓝城邦、中信森林湖、保利红珊瑚等。钟永年/艺术总监从事广告行业1022、余年，有丰富实战经验，善于深入透析受心理，运用有销售力和艺术性的视觉语言震撼人心。工作职责：项目全案的主导视觉创意与过程把控。曾服务的项目：雅居乐海珠小雅，保利诺丁山，江门大都会，中国农业银行，中国工商银行，丰田汽车公司等。张久安/客户经理毕业于设计专业，6年4A广告从业经验，对项目的统筹、团队协调有很好的把控能力；敏锐的市场洞察力，在工作沟通和服务客户方面拥有很好的配合性和积极性。主要服务过的客户：融创中国、保利发展、奥园、中海地产、雅居乐等。陈天军/美术指导视觉传达设计专业，对美感有自己独到的理解。服务过的地产项目：保利西海岸、招商雍景湾、奥园古兜温泉小镇、海伦堡璟园等地产项目。陈颖琪/资深设计广告学专业，对广告设计有自己独到的理解，熟悉广告平面工作，有良好的设计审美。服务过的地产项目：万科金色里程、保利西海岸、广州增城万科城等地产项目。黄小婷/撰文指导6年广告从业经验，广告学专业，钟情文字，对广告有着独到思维，在工作中能持久保持灵感在线。曾服务过保利山海大观、金地褐石公馆、保利时代、中洲公园城等。何伟知名战略营销专家、住宅/商业/产业地产推广顾问、品牌营销外脑、金燕达观公司策略群总监。公众号搜索：A先生的号玖玥湾从此富足鲜活必 然 热 销谢谢