1、NO.1 困境梳理从项目现实看问题虽然板块优质，淄博东优战略规划加持，但明显跟不上西融的步伐东部生态修复展示区的推进暂时处于停滞状态，而且在淄博市民的认知中，这里就是郊区西东VS目前天鸿万象所在地块的城市界面，受旧厂房、土坡路、高压电线等影响很容易让来访客群产生心理落差，尤其在百度尚未更新的城市图集上看，更是城市界面一塌糊涂乡村风一路之隔目前柳毅山公园仅仅是规划，虽然看上去绿化覆盖率较高，但实际并无任何山景可言现实远景VS采用常规传播可能会掉入陷阱NO.2 规避陷阱从推广竞争看误差的可能主城山墅 人生峰境 执掌万象就地源而炒区域，无法规避现场问题更没法说服中润华侨城的竞品客户到我项目成交问题方2、向一问题方向二淄博向东 自然为邻 生态住区就规划而炒发展，无法规避项目规划的问题更没法说服华侨城欢乐山川的竞品客户到我项目成交就别墅而炒体验问题方向三院落围合 有天有地 难得一墅就别墅而炒体验，无法规避产品问题更没法说服蓝城淄博雅园的竞品客户到我项目成交重新审视项目机会到底在哪里NO.3 寻找方向找到独属专案的机会数量个体教育培训企业单位事业单位政府单位未备注根据目前的蓄客量来看，意向客户共计124名除去79名未登记工作属性，绝大多数为个体户从来访情况看客户个体自主自由人在有意向的客户中，价格接受在250万-350万居多处于门槛级别墅产品的需求范畴0510152025预期价格预期价格从客户情况3、看价格刚需刚改门槛级他们不像土豪能一掷千金，但是好面子，所以只能选择门槛级别墅；他们不像新中产一样有情怀，但是比较过，所以喜欢带院子的别墅；他们不像企业家一样有格局，但是挑选过，所以看重性价比高的别墅。从综合情况看需求面子里子性价比客户需求已明确项目价值如何对位NO.4 自我审视项目价值基础价值梳理建成东方实验学校并实现招生开学规划了多所九年一贯制学校柳毅山、花山公园、九顶山公园等生态修复公园东四路以东地区建设产业升级片区四宝山双创公园城东延了人民路、联通路,规划了鲁山大道鲁泰大道互通立交桥、鲁山大道张辛路互通立交桥以及鲁山大道联通路分离立交桥;板块价值：如何独占利好学区升级产业升级生态升级交4、通升级问题：不描摹未来的情况下，板块发展怎么输出配套价值：如何另辟蹊径商业教育生态交通万象汇、王府井、家家悦超市等商圈均在项目半径三公里范围之内九大山体公园为邻，自然生态谁与争锋山林、体育、铁路三大主题公园自建两所幼儿园，一所九年一贯制学校东方双语、柳泉艺术学校人民东路可快速通达主城问题：配套对于业主的生活，有何种影响？园林价值：如何赋予情怀景观礼序功能一环两轴五景，充分借势山体台地优势营造层次分明的园林景观针对老、中、青、幼打造专属活动空间满足全龄业主社交、休闲、游玩等需求社区门、巷门、院门，三进规制移步换景，兼具仪式感与归属感问题：大同小异的社区园林规划下，我们的故事怎么讲？产品价值：如何5、勾住客户院子空间性价比时花弄草，打造属于自己的景观天地品茗对弈，营造充满闲情的自在空间院子及地下空间全部赠送，买160实得320一层居家生活，二三层休憩空间地下娱乐空间、车库随心改造问题：如何利用性价比，为产品价值进行赋能？带着问题去看竞品NO.5 对比竞品找到市场上的可乘之机对比蓝城淄博雅园结论：我们的确在张店区 我们总价更低区位对比配套对比园林对比产品对比蓝城淄博雅园天鸿玖墅周村境内张店区小镇规划 全系配套大城规划 全系配套江南园林 移步异景山地景观 四季有景超大合院 350万起围合小院 300万起对比中润华侨城结论：我们的确在张店区，我们的别墅有院区位对比配套对比园林对比产品对比中润华侨6、城天鸿玖墅高新区张店区城市配套 一站近享大城规划 全系配套岛式布局 海岸风情山地景观 四季有景信息暂缺围合小院对比华侨城欢乐山川结论：我们距离城市核心更近，我们性价比更高区位对比配套对比园林对比产品对比华侨城欢乐山川天鸿玖墅鲁山大道人民东路休闲规划 文旅配套大城规划 全系配套度假风情 5A级别山地景观 四季有景合院独栋 400万起围合小院 300万起区位相对占优产品性价比高NO.6 价值重塑利用核心优势实现破局天鸿玖墅处于东优生态修复区核心大部分地块都已被天鸿拿下政府只做一些公园类的基础开发其他一切天鸿说了算这为天鸿玖墅营造了得天独厚的条件未来发展不用看别人脸色自成一派板块问题：发展相对论区域7、独占发展自由自成一派项目在沿人民东路往西过一个铁路桥就抵达张店核心城区不仅避开各个时段的出行高峰期又能畅达核心商圈归来更能享受自然的静谧配套问题：享受相对论一路之隔逆向出行都会桃园项目别墅区整体坐落于柳毅山山体之上借势山地形成自然的景观体系与山景浑然一体动线规划人车分流，出入更自由打造主体化宅间功能区每一栋都能享受自在墅区生活园林问题：自然相对论自然自由自在项目产品总价低于其他竞品购入门槛低买160实得320更有院子、5米挑高地下室给予更多自由的空间改造可能属于超高性价比产品产品问题：成本相对论总价实得性价比价值重塑完毕步入推广策略NO.7 推广逻辑行之有效的将价值传播出去伴山建筑城市别墅逆流8、生活自在切换独立的，在城市东侧，一路之隔享受完全属于天鸿高性价比的别墅生活独立社区看似被遗忘，但其实一切独立自主开发未来的高度与广度不可限量外部与世界共享核心城区的精彩内部则独享张店区的世外桃源与山为邻的最高境界不是在山脚下而是在山峰上张店区人民路上别墅产品从此没有出行高峰期开车出行10分钟到繁华C位静守院中听山的自然鸣响卖点层级整理项目整体定调我们，是一个自在独立的社区为每一个清醒的自由人以主城伴山别墅营造世外桃源般的精神原乡做好定位做好圈层做好产品做好社群实现价值升华重新定义客群深挖产品价值巧用营销手段独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区核心slogan相对自主相对自在相对9、自然相对自由独墅一帜 自由相对论张店区 人民东路 天鸿主城伴山别墅区备选远到一路之隔 近的恰到好处张店区 人民东路 天鸿主城伴山别墅区NO.8 推广节奏把我们的态度、价值有条不紊的传播出去年度主题：独墅一帜 主城自由派价值线社群推广线推广主题线转合清醒的人 不久候建面约160-180五层山墅 首开在即想的明白 活的自在人民路上的别墅，在张店自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 热领淄博释放态度我们是谁 我们在哪形象推广线筹备期启承新媒体线落位项目为什么选我们价值挤压想要的生活客群主导一切为了自由首批活动&招募平台发布嘉年华筹备期精细化豪宅主义起势、巡礼筹备期四大健住技术理念、体验筹备期10、六恒空间数据、体验、证言筹备期项目综合价值配套、技术、产品独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区起势阶段态度释放观点发声引发关注引领态度有些时候，想的明白，才能活的自在故事开始想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。主画面王总李总都往西拼死我也要往西一辈子闭眼跟风，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。观点发声刷屏业务就得使劲喝我不喝酒谁还喝一辈子人云亦云，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。观点发声刷屏生意场上经难念不看僧面看佛面一辈子小心翼翼，累不累自己知道想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。观点发声刷屏参照之前较火的“易立竞”采11、访模式通过“你幸福吗？”“这样针的对吗？”“没有感觉过累吗？”发出灵魂三连问引发时长的高度思考观点发声视频寻找清醒的自由人活动方式：与大V公众号合作，寻找自由人精英，线上投票全城评选活动对象：小老板、银行中高层管理、退休干部活动内容：由项目先行定义什么是自由人，自由人的生活态度是什么，设置理财自由人、生态自由人、生意自由人等几个类别，然后寻找对位的自由人，所有入围的自由人，均可享受一定的项目折扣。引发关注事件营销打死不往东边走哪怕近到没朋友来现场看看，才能有主见想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。引领态度刷屏人民路过桥往东100米特别像样的别墅，在山上来现场看看，才能有主见想的明白 活得12、自在人民路上的别墅，在张店。引领态度刷屏那天我跟朋友吹牛住在“唐库”隔壁来现场看看，才能有主见想的明白 活得自在人民路上的别墅，在张店。引领态度刷屏引发市场思考趁热打铁承势阶段落位项目环境自然出行自在生活自由选择的权利在你自己手上我们只是提供一个选项独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区主画面世外桃源？淄博这个特别近！淄博东优战略“生态修复区”核心，有多远？过条马路那么远，而且居然在张店！独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区环境自然刷屏什么叫豁然开朗？得有仨公园围着！人民东路上三大公园围了个圈，里面只有天鸿一个住区独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅13、区环境自然刷屏住在山上，还是长在山上？直接就在柳毅山的山体之上自然绿植“氧”你一辈子独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区环境自然刷屏以人民公园为中界线早高峰自西往东，晚高峰自东往西而天鸿玖墅位于张店东侧早晚高峰皆“逆向”而行通勤、出行都更为顺畅放大拥堵的焦躁与畅行的舒心之间的对比利用视频进行体现更为直观出行自在视频逛园子还是逛商场？太太说了算因地制宜，呈现山地景观3KM到银座，随时可以买买买独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区生活自由刷屏去爬山还是去乐园？孩子说了算与山等高，随时与自然亲密接触墅区儿童天地，让童年更精彩独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴14、山别墅区生活自由刷屏在客厅还是在院子？客人说了算宽敞客厅，与好友高谈阔论天地别院，与知己品茗对弈独墅一帜 主城自由派张店区 人民东路 天鸿伴山别墅区生活自由刷屏除了线上推广还要更新物料淄博东优张店区下一个价值增长极伴山而居身居高处近览城市峰境灵动空间自由改造让一切尽在掌握都会桃园城市罕有的自然生态住区天地院落私享时光里的闲情惬意时代藏品席位有限入列还请趁早道旗更新做好社群为开盘做蓄客清醒的自由人 心存高远天鸿万象首届山地越野跑既天鸿荟成员招募社群活动越野跑只是一种形势主要将既有的业主先团结起来并将我们要找的客户进行定义然后召集社群活动为什么选择运动因为热爱运动的人更自律、更自由、更爱社交更对位15、我们的意向客户是活动，也是蓄客社群活动蓄客基本完成价值再度挤压转势阶段价值挤压主城山上性价比客户！到底！想要什么？纠结什么？等什么？清醒的人 不久候建面约160-180五层山墅 首开在即主画面价值挤压刷屏主城东南西北中越想越发懵张店区 人民东路开盘倒计时3天清醒的人 不久候建面约160-180五层山墅 首开在即价值挤压刷屏山上山虽不会跑墅却愈发少柳毅山、四宝山、玉皇山、九顶山开盘倒计时2天清醒的人 不久候建面约160-180五层山墅 首开在即价值挤压刷屏性价比成本怎么算赠送砍一半买160实得330！开盘倒计时1天清醒的人 不久候建面约160-180五层山墅 首开在即向清醒的自由人 致敬建面约116、60-180五层山墅 如约首开开盘主画面开盘热势刷屏买买买的瞬间很多深呼吸的机会不多城市中的负氧离子怎么能与山林相比XX名清醒的自由人,自此与澄净相伴向清醒的自由人 致敬建面约160-180五层山墅 如约首开开盘热势刷屏有这有那还有我可以全都有天、地、山、城都成为了你的背景X亿的热销战绩，在于清醒的自由人的认可向清醒的自由人 致敬建面约160-180五层山墅 如约首开开盘热势刷屏端着身份累不累自然而然才珍贵峰境之上，与树齐高五层天地院墅 一生典藏所余席位持续递减，先清醒过来的先得向清醒的自由人 致敬建面约160-180五层山墅 如约首开视频配合一觉醒来云朵星星就在枕边山后林子里藏着一处“世外桃17、源”你向往的所有诗意在这里找到韵脚在群山的怀里有一座心中的墅视频配合开盘只是开始客户仍要维系FREE-LIFE平台FREE，是自由，是免费，是共享；LIFE，是生活，是经历，是活力我们对位清醒的自由人提供一些免费的服务，当然也有收费的服务让他们的生活更精彩让他们在这里的经历愿意被分享客户维系建议社群营销FREE-LIFE是淄博天鸿与业主、异业商家联系的纽带，是客户社群服务平台。FREE-LIFE以客户为中心，以服务为依托，以“清醒主义 自由生活”为服务理念，为客户提供品牌化的精品活动及FREE-LIFE商家联盟的增值服务优惠。FREE-LIFE平台定义通过整合市场资源，打造FREE-LIFE商18、家联盟，为广大天鸿业主谋福利，定期推出业主专属优惠商品和活动。FREE-LIFE商家联盟客户维系建议社群营销借助天鸿万象在北京、济南的品牌积累及招商经验，从吃喝玩乐购游学六大业态出发，以服务天鸿业主为名，与商家洽谈沟通，先行进行招商。客户维系建议社群营销招商天鸿与你共享自由生活2022淄博天鸿FREE-LIFE发布会暨合作商家签约仪式客户维系建议社群营销发布前宣活动当天后宣活动造势进行悬疑预热刷屏+软文配合天鸿自由派首次亮相发放邀约线上线下同步炒作面对媒体和大众客户进行同步邀约行业影响一个线上服务平台的发布一次战略合作的结盟一场云端互动的交流市场影响天鸿自此上线客户社群服务平台客户维系建议社群19、营销炒作假如生活欺骗了你RESTART?X.XX 敬请期待从明天起做一个幸福的人BEGIN?X.XX 敬请期待你的明天充满阳光如你心中所想WANT?X.XX 敬请期待以普希金、海子、唐那莱文的诗文为悬念，暗示美好生活即将来临客户维系建议社群营销炒作释放free-life服务概念视频内容：参考My City形式，以快节奏和音乐，丰富画面为主，最后落款FREE-LIFEFREE-LIFE服务内容示意及服务概念云发布会倒计时释放内容示意客户维系建议社群营销炒作在搜狐、安居客、网易、抖音等平台进行直播通过媒体传播、微信群分享，贴片传播等全链路高效传播方式实现观众数量的持续裂变，共同见证free-lif20、e的发布时刻联袂线上主流媒体平台同步直播客户维系建议社群营销炒作持续发酵软文标题示意：1、更美的生活，从FREE-LIFE开始：天鸿淄博FREE-LIFE上线啦，文内有惊喜！形式：软文、云现场小视频内容：活动现场亮点内容回顾，free-life相关价值点输出，天鸿服务观阐述2、幸福！跨界生活新玩法，天鸿淄博FREE-LIFE让生活重新想象！客户维系建议社群营销炒作一切准备就绪步入顺销期合势阶段自由自在业主证言活动维系天鸿与你 共享自由生活用社群活动，让热度始终存在自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 淄博新宠 臻席递减主画面业主证言刷屏精彩与静谧，随心切换在烟火气与自然交汇的天鸿玖墅我21、向往的时尚生活与清新，终于得以实现！天鸿玖墅业主XXX自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 淄博新宠 臻席递减业主证言刷屏窗外的景象，令人陶醉生活的体验来源于选择城市天际线、山林、园景、院子里的花花草草对我来说，这里的风景就是最好的！天鸿玖墅业主XXX自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 淄博新宠 臻席递减业主证言刷屏上下五层，再加个院子生活，是享受情怀与质感的过程这里可以满足全家人的生活理想！天鸿玖墅业主XXX自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 淄博新宠 臻席递减不知要客户证言还有活用客户资源复刻阿那亚的社群文化 社群连接一切有一种生活叫阿那亚阿那亚跑步健身阿那亚精22、灵王国阿那亚摄影旅游阿那亚时尚达人圈阿那亚生态农庄阿那亚爱马仕阿那亚慈善义工阿那亚水上运动舌尖上的阿那亚阿那亚话剧社阿那亚互助会阿那亚家居装饰阿那亚高球玩家所有业主愿在此分享，找到了社区归属感。让业主建设自己的家园，让这里越来越像是一个所有人为所有人服务的社区有一种生活叫天鸿天鸿跑步健身天鸿亲子营天鸿摄影旅游天鸿时尚达人圈天鸿生态营天鸿爱马仕天鸿慈善义工天鸿山上运动舌尖上的天鸿天鸿话剧社天鸿互助会天鸿家居装饰天鸿高球玩家向阿那亚学习社群体系业主群：业主的投诉一小时内得到答复，倾听业主的每个建议；慈善群：为癌症业主献爱心、艾滋病儿童募捐活动、社区义工医疗群：社区义诊活动、生命急救读书群：一句话乡23、音、家史计划家居装饰群：业主的公司服务业主家装修跑步健身：全民马拉松；互助群：业主与业主做生意；金融投资群：共同投资项目；亲子营群：亲子夏令营、亲子运动会社群无小事村长-是协调员是投诉官是居委会主任向阿那亚学习社群体系聚人.粘人.合伙人未来的社群将向合伙人的方向发展每个人都把最好的东西拿出来和所有人分享形成“人人为我，我为人人”的氛围社群把人最真最美好的东西都展现出来所以阿那亚是 人生的解决方案是美好生活，是未来生活，是乌托邦生活“合伙美好人生”向阿那亚学习社群属性将目光放回天鸿万象的社群别墅、洋房、高层每个人层级不同、圈层不同、高度不同但是我们要形成平等、和谐、共融的氛围在这里所有人只论爱好24、不究水平、共同向上所以天鸿万象是 无界的向上人生向阿那亚学习项目应用人生有梦每一步都自由天鸿乐跑社周末环山跑 报名启动自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 热领淄博为美而动遇见更好的自己天鸿瑜伽社周末能量瑜伽 报名启动自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 热领淄博因为热爱永远热泪盈“框”天鸿篮球社周末3V3篮球赛 报名启动自由人的自由之选建面约160-180五层山墅 热领淄博向阿那亚学习项目应用传统推广结束步入新的课题NO.9 新媒体让项目推广更为立体新媒体新媒体工作流程：根据现状、目的等推导新媒体推广策略 新媒体矩阵构建与思考 根据新媒体策略树立新媒体人设 具体执行动作与铺25、排N E W M E D I A新媒体矩阵搭建概述新媒体矩阵搭建理论微博、抖音、微信、小红书、小红书、百家号等核 心 平 台新媒体矩阵搭建选择树品牌立人设强吸附深沟通建 立 项 目 品 牌丰 富 推 广 阵 地塑 造 项 目 人 设输 出 价 值 观 点维 护 新 老 客 户构 建 项 目 圈 层挖 掘 潜 在 客 户引 发 认 知 共 鸣新媒体矩阵搭建目的运营双循环流量担当专业引导剧情还原脑洞百科轻松搞笑颜值销售硬核专家置业模拟创意生活搞笑段子手人设内容新媒体矩阵搭建运营新媒体应用示例外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一时间获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间愿意点赞，反复26、观看的意愿更高，评论互动的能力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、美丽的物业人员都是会别人有兴趣转发颜值诱惑这类内容其实很好的利用了用户的收藏心里，人们总想着“先点赞收藏下，未来或许会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也学到了很多知识嘛。各类使用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。现场教学新媒体应用示例比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的服务人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引大家前来打卡，从而引起更广泛的传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观27、认同。形式创新现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，相对比较容易收藏转发。这类题材的内容更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。轻松搞笑新媒体应用示例新媒体应用示例新媒体效果需要实践就像公众号也要同步运营NO.10 公众号如何让影响力进一步扩大 专注差异化、高端化输出，在传递价值时扩大项目影响力。通过对人物访谈形成系列，打造在小圈层的口碑与知名度。公众号运营逻辑差异化高端化系列化推出天鸿玖墅业主真人代言“自由生活合伙人”结合已确认选择的广告媒介资源位置后，推出“天鸿玖墅府业的真人代言，以此提升市场中客户对项目的关注28、，也带动市场对价值的认知；广告语：他们的天鸿玖墅 淄博自由生活圈画面内容：实景效果图+真人代言图片（人物生活背景）+人物介绍公众号运营建议线上微信平台每周/月推出“天鸿玖墅人物志”暨业主访谈栏目（视频或文字）在项目微信平台设置一个微信栏目，每周可采访一位天鸿玖墅的业主，通过访谈对话、小视频、话题语录等，形成一系列业主真人代言；如：每个人都该留一段时光，用清醒生活来计量或者：推出淄博行业名人代言解读清醒生活系列，他们从摄影、绘画作品等展示对项目自然价值、理念价值、禅意价值认同，借着他们所在人物圈层中的影响力推动市场对项目价值认知：如：摄影家xxx和他的10幅作品：每个清醒的人心中都有墅公众号运营29、建议线上自由生活记社区月刊/季刊线下配合公众号素材案场可增设公众号运营建议线下每月（季）发布历下天鸿玖墅专属刊物杂志自由生活记可结合线上自由生活合伙人为业主和客户呈现丰富社群文化自由生活记杂志针对全体业主、天鸿荟成员进行有奖征稿征集摄影作品、美文故事、书法等等，对入选作品给予奖励同时加入项目软性价值渗透既能为项目广告宣传，又能给予业主荣誉感和归属感公众号运营建议线下创刊仪式举办小型创刊仪式同步在微信平台释放自由生活记杂志创刊线上线下释放有奖征稿信息为首期自由生活记的发布做准备公众号运营建议线下=更多学习资料扫左侧二维码，注公众号：“房策江湖”享免费更新下载电子杂志生成电子杂志链接可供客户自由阅读，同时可直接线上推广，转发传播电子杂志多个内容也可以作为项目宣传的素材将自由生活记杂志印刷成纸质杂志置于售楼处作为现场物料同时每月定期赠送给老业主及投稿客户扩大项目宣传力度和影响力纸质杂志创意杂志墙在营销中心制作创意杂志墙将杂志内容以宫格形式进行展览供客户互动和观阅公众号运营建议线下高端圈层活动金融/投资/养生高端论坛奢侈品/红酒/古玩品鉴会淄博时代秀奢侈品拍卖公众号运营建议线下独墅一帜 拒绝平庸选择天鸿 共同向上感 谢 您 的 观 看Q&A