1、招商部业务人员薪酬管理制度一、总则 本制度是结合招商部自身实际情况订 立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动 报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。二、适用对象 本制度适用于招商部全体业务人员 招商副总 招商总监 高级招商经理 招商经理 招商专员 三、薪酬结构n n员工薪酬由基准工资、业绩提成构成；n n基准工资由基本工资、岗位工资、绩效工资构成。注：本制度仅就基准工资进行规定，业绩提成详见公司相关文件。四、基准工资 基准工资基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的基准工资，目的是体现岗位价值，及2、其所创造业绩价值。基准工资基准工资=基本工资基本工资+岗位工资岗位工资+效绩工资效绩工资（一）职务与基本工资、岗位工资对照表（单位：元）：（一）职务与基本工资、岗位工资对照表（单位：元）：职职职职 务务务务基本工资基本工资基本工资基本工资岗位工资岗位工资岗位工资岗位工资绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资招商专员招商专员10001000/按每月业绩浮动按每月业绩浮动招商经理招商经理10001000200200同上同上高级经理高级经理10001000500500同上同上招商总监招商总监1000100010001000同上同上招商副总招商副总1500150015001500同上同上说明：1 1、岗位工3、资按照公司或招商部对于员工职务任命、岗位工资按照公司或招商部对于员工职务任命（或认定）的级别核发，与资历或业绩无关；（或认定）的级别核发，与资历或业绩无关；2 2、基本工资和岗位工资的、基本工资和岗位工资的总和总和总和总和是人事行政部门对业是人事行政部门对业务人员考勤及加班工资等的核算基数；务人员考勤及加班工资等的核算基数；3 3、绩效工资是作为业务人员业绩贡献的劳动报酬，、绩效工资是作为业务人员业绩贡献的劳动报酬，不纳入考勤与加班费等福利的核算。不纳入考勤与加班费等福利的核算。（二）业绩与绩效工资对照表（单位：元）：（二）业绩与绩效工资对照表（单位：元）：个人业绩个人业绩个人业绩个人业绩绩效4、工资绩效工资绩效工资绩效工资团队业绩团队业绩团队业绩团队业绩领导人绩效工资领导人绩效工资领导人绩效工资领导人绩效工资1010万万5005003030万万5005002020万万100010004040万万100010003030万万200020006060万万200020004040万万300030008080万万300030005050万万40004000120120万万400040006060万万50005000160160万万500050008080万万60006000200200万万60006000100100万万80008000250250万万80008000150150万以上万以上5、1000010000300300万以上万以上1000010000说明：1 1、业务人员的绩效工资实行浮动薪金制，与个人业、业务人员的绩效工资实行浮动薪金制，与个人业绩或团队业绩挂钩。但一名员工只能享受其中一绩或团队业绩挂钩。但一名员工只能享受其中一项绩效工资：项绩效工资：“个人业绩个人业绩”或或“团队业绩团队业绩”相对相对应的绩效工资（以两者中最高的核算），不能重应的绩效工资（以两者中最高的核算），不能重复领取。复领取。2 2、如果团队业绩达到某一台阶，但团队业绩超过、如果团队业绩达到某一台阶，但团队业绩超过70%70%集中在同一个下属的个人业绩或同一个下属集中在同一个下属的个人业绩或同一个下6、属的小团队业绩，则该团队领导人的绩效工资应降的小团队业绩，则该团队领导人的绩效工资应降低一个台阶享受绩效工资。低一个台阶享受绩效工资。例如例如：招商总监某甲，带A/B/C三个小团队，虽然团队完成了160万元的业绩，但有超过112万元的业绩是由经理C的小团队完成的，而其他人员的业绩总和不足48万元，则总监某甲的当月绩效工资只能降一个台阶，享受4000元绩效工资。五、业绩提成 公司对业务人员的每一笔招商业务，按照合同成交额的8%给予业务人员核发业绩提成。并且根据不同职务级别，以及相关业务人员对于每一笔业务的不同贡献度进行分配。具体分配方案详见以下相关表格。1 1、基层业务人员的阶梯式提成比例基层业7、务人员的阶梯式提成比例：级别与提成级别与提成级别与提成级别与提成第一间铺第一间铺第一间铺第一间铺第二间铺第二间铺第二间铺第二间铺第三间铺之后第三间铺之后第三间铺之后第三间铺之后备备备备 注注注注招商专员招商专员3%3%4%4%5%5%1 1、核算周期、核算周期为为一一个月；个月；2 2、经经理原理原则则上不上不带团队带团队。招商经理招商经理4%4%5%5%6%6%2 2、招商专员业绩的提成奖金分配比例招商专员业绩的提成奖金分配比例 （高级经理直管的专员，经理的奖金归高级经理）（高级经理直管的专员，经理的奖金归高级经理）（高级经理直管的专员，经理的奖金归高级经理）（高级经理直管的专员，经理的奖金8、归高级经理）级别与提成级别与提成级别与提成级别与提成招商专员招商专员招商专员招商专员招商经理招商经理招商经理招商经理高级经理高级经理高级经理高级经理招商总监招商总监招商总监招商总监提成总额提成总额提成总额提成总额第一间铺第一间铺3%3%1%1%2%2%2%2%8%8%第二间铺第二间铺4%4%1%1%1%1%2%2%8%8%第三间铺第三间铺5%5%0%0%1%1%2%2%8%8%3 3、招商经理业绩的提成奖金分配比例招商经理业绩的提成奖金分配比例 （总监直管的经理，高级经理奖金归总监）（总监直管的经理，高级经理奖金归总监）（总监直管的经理，高级经理奖金归总监）（总监直管的经理，高级经理奖金归总监9、）级别与提成级别与提成级别与提成级别与提成招商经理招商经理招商经理招商经理高级经理高级经理高级经理高级经理招商总监招商总监招商总监招商总监提成总额提成总额提成总额提成总额第一间铺第一间铺4%4%2%2%2%2%8%8%第二间铺第二间铺5%5%1%1%2%2%8%8%第三间铺第三间铺6%6%1%1%1%1%8%8%说明：说明：以上阶梯式提成比例均以一个自然月为周期，每一个月都从新按当月第一间铺的提成比例开始计算4 4：高级经理和招商总监个人业绩的提成比例分别按高级经理和招商总监个人业绩的提成比例分别按高级经理和招商总监个人业绩的提成比例分别按高级经理和招商总监个人业绩的提成比例分别按6%6%和和10、和和8%8%执行执行执行执行。5 5、所有业绩提成原则上在客户全额完款，且签订租、所有业绩提成原则上在客户全额完款，且签订租赁合同之后的三个工作日之内结算。赁合同之后的三个工作日之内结算。6 6、为了避免不必要的提成分配纠纷和误会，相关业、为了避免不必要的提成分配纠纷和误会，相关业务人员的业绩提成，由招商部最高负责人根据本务人员的业绩提成，由招商部最高负责人根据本案的相关标准签发案的相关标准签发业绩提成发放凭条业绩提成发放凭条，业务，业务人员亲自到财务部结算、兑现应得提成。原则上人员亲自到财务部结算、兑现应得提成。原则上不予接受代领提成。不予接受代领提成。六、额外奖励 公司将根据业务人员在某一阶段的业绩公司将根据业务人员在某一阶段的业绩表现，给予优秀的业务人员颁发各种不同表现，给予优秀的业务人员颁发各种不同形式的额外奖励，每月都将评选团队业绩形式的额外奖励，每月都将评选团队业绩冠军和个人业绩冠军，并给予一定的奖励。冠军和个人业绩冠军，并给予一定的奖励。本管理制度自本管理制度自9月月1日起执行日起执行 招招 商商 部部