1、元洲直营公司家居销售部薪酬管理制度文 件 号版 次 A编 制审 核批 准共 3 页第 1 页日 期日 期日 期生效日期2010-1-11、总则1.1 目的 以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。1.2 适用范围青岛元洲公司家居销售部岗位员工。1.3 薪酬制定原则1.3.1 公正性原则；1.3.2 激励性原则；1.3.3 定性与定量考评相结合原则；1.3.4 团队合作与个人能力相结合原则。1.4 工资组成固2、定工资辅助性工资提成工资福利基本工资+岗位工资各种补贴按照绩效考核基数及系数发放养老保险医疗保险失业保险工伤保险其他福利1.4.1 基本工资是每个岗位最基本的收入，具有保障性。1.4.2 岗位工资以岗位评价为基础，是体现岗位对企业贡献差别和员工人力资本价值的薪资，体现公平性、合理性和激励性。基本工资和岗位工资合为固定工资。1.4.3 辅助性工资是基本工资和岗位工资的补充，体现员工在特殊情况下劳动的薪资，包括工龄工资、各种补贴/补助等。1.4.4 提成工资是体现个人绩效和组织绩效的薪资，具有激励性。提成工资以奖金形式体现，每月发放。1.4.5 福利是为减少或分散员工的劳动风险而设置的各项制度，包3、括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险以及其他福利形式。1.5特殊说明：原则上不再设立工龄工资，在2005月3月份前已享受工龄工资待遇的员工，继续保留原有工龄工资，但工龄工资标准不再改变；在本制度发布前没享受工龄工资的员工，以后也将不再享受工龄工资待遇。2、薪酬办法2.1 家居集成部薪酬标准如下：序号岗 位底薪标准合计交助餐补备注基本工资岗位工资1经理1200180030002主管500100015003助理500500100030元/月8元/天4一级家居顾问50070012005二级家居顾问50050010006普通家居顾问5003008007试用期500140640说明：（1）工资级别的4、确定通过考评来进行，考评工作每季度进行一次，考评工作由人力资源部会同销售部共同进行。考评结果以百分制体现，分值在前1名者为一级家居顾问，第2名为二级家居顾问，第3、4名为普通家居顾问，第5名以后的为试用家居顾问（根据当月实际人数可以做微调，调整比例不超过5）。（2）新员工试用期为13个月，底薪按照普通家居顾问工资标准80发放, 提成按个人签单提成发放；转正员工经考核不达标者降为试用期的员工，试用期为三个月，试用期间底薪按照试用期家居顾问工资标准发放，提成按个人签单提成发放。2.2家居部业绩提成工资：序号岗 位业 绩提成点位备 注1经理家居销售额完成当月家装签单额50以上（含50）0.8%全部家5、居销售额完成当月家装签单额50以下0.6%全部2助理家居销售额完成当月家装签单额50以上（含50）0.2%全部家居销售额完成当月家装签单额50以下0.1%全部3家居顾问当月实收销售额1%个人完成单个客户实际家装签单额100以上（含）0.5%单单制注： （1）公司赠送产品按50%计人销售业绩，作为业绩达标考核依据，无提成奖励。（2）按销售签单额考核销售业绩，按实收款的计入基数计提提成。(3) 家装签约额为折前价。2.3 家居顾问固定工资级别考评表指标类别及权重指标考评标准分值(分)实际得分数据来源工作成果上季度个人销售总额上季度销售业绩第一的家居顾问得分为70分，其他人员得分=被考评人上季度销售6、额/上季度业绩第一名的销售业绩*7070家居管理中心提供数据为准工作行为纪律性1、是否能遵守规章制度，按规定程序办事2销售部经理打分2、是否能服从上级的指令2销售部经理打分出勤率每出现迟到、早退现象扣1分；无故旷工扣2分，扣完为止7人力资源部考勤为准团结协作是否具有集体荣誉感，与同事和相关职能部门有良好的沟通合作5小组长打分责任心能否尽心尽力履行职责，工作不需督促2销售部经理打分工作技能工作有条理，准确完成为各项临时交办工作2销售部经理打分参加培训次数每少参加一次培训扣2分，培训考评不合格者扣1分，扣完为止10人力资源部和销售部培训考勤为准合计1003、附则3.1工资的发放：每月15日发放上月底薪工资，每月25日发放上月业绩提成工资，遇周六、日、节假日顺延。3.2 所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。3.3 本制度由分公司人力行政部负责制定和解释，由集团全国家装管理中心和人力行政信息中心批准后实施，并由集团人力行政信息中心备案。3.4本制度自2010年1月1日开始执行。 总经理签字：北京元洲装饰有限责任公司石家庄分公司2010年 月 日