1、20 xx20 xx年年7 7月月xxxx销售类人员薪酬福利答疑手册销售类人员薪酬福利答疑手册统配员工统配员工企业付薪理念企业付薪理念3P3P理念理念多劳多得，优劳优得多劳多得，优劳优得鼓励企业所提倡的行为鼓励企业所提倡的行为薪酬体系薪酬体系为岗位付薪为岗位付薪(Position)(Position)为业绩付薪为业绩付薪(Performance)(Performance)为能力付薪为能力付薪(Person)(Person)体现岗位对企业效益的体现岗位对企业效益的贡献大小贡献大小体现不同人员能力、体现不同人员能力、经验的差异经验的差异人力配置原则人力配置原则 战斗人员概念战斗人员概念：销售根据各2、省办年度委托目标进行配置，并对各岗位配置设立单产标准，在省办生意额增长的同时可根据需求并参考岗位标准设置人员；战斗人员配置岗位战斗人员配置岗位:城市办经理、渠道经理、联络点经理、客户主管、业务代表、顾问队长、专职顾问等 省办相关人员配置省办相关人员配置战斗人员战斗人员城市办经理城市办经理设置标准为年度委托目标800万/年且销售部下文确认的城市办。根据生意规模分为初级城市办经理（年度委托目标800万-1300万/年）；中级城市办经理（年度委托目标1300万-1800万/年）；高级城市办经理（年度委托目标 1800万/年）直营直营 客营渠道经理设置标准客营渠道经理设置标准按所在省办、城市办级别定对3、应级别。设置是整体负责某一渠道的称谓（如：直营渠道或客营渠道）。该岗位只在大区、省办和高级城市办设立并且该渠道年度委托目标600万/年；联络点经理联络点经理设置标准为年度委托目标150万/年,根据销售部确定的联络点进行配置。初级联络点经理（年度委托目标150万-350万/年）；中级联络点经理（年度委托目标350万-600万/年）高级联络点经理（年度委托目标 600万年）战斗人员战斗人员客户主管客户主管设置是负责某一直营系统和负责1个或多个经销商的进货、帐款等事项并达到最低生意规模要求。现代通路客户主管月单产不低于15万(年目标180万)、非现代通路客户主管月单产不低于10万(年目标120万)；4、中级客户主管月单产不低于20万（年目标240万-360万）；高级客户主管月单产不低于30万（年目标360万以上）；业务代表业务代表是负责直营门店或者负责经销商下游门店具体工作,该职位配置原则：现代通路业务代表月单产不低于8万（年目标96万）且门店数不低于12家；非现代通路业务代表月单产不低于5万（年目标60万），中级业务代表月单产不低于10万（年目标120-240万），高级业务代表月单产不低于20万（年目标240万以上）。月委托低于5万的经销商不配备xx编制业务代表，以配备经销商人员为主，公司只承担一部分底薪或提成，并对其进行考核培训和管理等，此类人员不列入xx人员编制，其人事关系属于经销商。5、战斗人员战斗人员顾问队长顾问队长管辖区域内有10个门店达标者或设有15个专职顾问者（含经销商专职顾问）；根据所管辖的专职顾问人数和门店数所决定的。专职顾问门店整体月销售额不低于20万；专职顾问专职顾问设置标准北京、上海门店月销售额1.5万元，省会城市门店月销售1万元，其它城市门店单店月销售0.7万元，方可设立专职顾问一名。业务代表业务代表年薪：年薪：2 2万至万至5 5万元左右万元左右年薪：年薪：2.52.5万至万至1010万元左右万元左右销售人员成长阶梯销售人员成长阶梯客户主管客户主管联络点经理联络点经理城市办经理城市办经理年薪：年薪：6 6万至万至1515万元左右万元左右年薪：年薪：1016、0万至万至2525万元左右万元左右省办经理省办经理城市办经理城市办经理大区经理大区经理年薪：年薪：1515万至万至3535万元左右万元左右目录目录薪酬结构薪酬结构1235各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例答疑答疑一、薪酬结构一、薪酬结构属浮动薪酬（与属浮动薪酬（与公司及个人绩效公司及个人绩效挂钩），一次性挂钩），一次性发放发放年薪总额年薪总额年薪总额年薪总额属固定薪酬，分属固定薪酬，分1212个月发放个月发放属浮动薪酬属浮动薪酬（与个人绩效（与个人绩效挂钩），分挂钩），分1212个月发放个月发放 岗位工资岗位工资岗位工资岗位工资 月度奖金月度奖金月度奖金月度奖金 年终奖金7、年终奖金年终奖金年终奖金说明：年薪总额说明：年薪总额=岗位工资岗位工资12+12+月度奖金月度奖金12+12+年终奖年终奖目录目录薪酬结构薪酬结构1235各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例答疑答疑 信息统计专员、信息分析专员、司机、大区计划员、大区会计、大区开单员、大区信息员、大区宣传专员、大区行政专员、省办计划员、省办会计、省办开单员、省办行政专员、城市办行政专员、业务代表、顾问队长岗位名称岗位名称岗位名称岗位名称年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例2万至5万元左右,共分20级,每级以8%递增岗位工资（50%）8、月度奖金（40%）、年终奖金（10%）各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例1 促销顾问管理主管、客户服务专员、直营服务专员、行政专员、大区顾问管理经理、大区客营渠道专员、大区营销策划专员、省办直营渠道经理、省办客营渠道经理、省办顾问主管、省办财务主管、省办人力资源主管、城市办客营渠道经理、城市办直营渠道经理、城市办顾问主管、联络点经理、客户主管岗位名称岗位名称岗位名称岗位名称年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例2.5万至10万元左右,共分25级,每级以10%递增岗位工资（40%）、月度奖金（50%）、年终奖金（19、0%）各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例2 项目推进主管、计划主管、设计主管、IKA客户主管、LKA客户主管、客营渠道主管、客营策划主管、直营策划主管、大区财务经理、大区经理助理、大区客营渠道经理、大区直营渠道经理、大区人力资源经理、城市办经理岗位名称岗位名称岗位名称岗位名称年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例6万至15万元左右,共分13级,每级以10%递增岗位工资（40%）、月度奖金（40%）、年终奖金（20%）各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例3 直营管理经理、客营管理经理、营销策划管理10、经理、促销顾问管 理经理、综合管理经理、省办经理岗位名称岗位名称岗位名称岗位名称年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例10万至25万元左右,共分9级,每级以15%递增岗位工资（40%）、月度奖金（40%）、年终奖金（20%）各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例4大区经理岗位名称岗位名称岗位名称岗位名称年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围年薪总额范围薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例薪酬结构比例15万至35万元左右,共分7级,每级以15%递增岗位工资（40%）、月度奖金（40%）、年终奖金（20%）各岗位年薪范围及薪11、酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例5目录目录薪酬结构薪酬结构1235各岗位年薪范围及薪酬结构比例各岗位年薪范围及薪酬结构比例答疑答疑岗位工资岗位工资岗位工资岗位工资核算周期核算周期上月26日至当月25发放时间发放时间当月30日前说明说明未满勤，则按工作日进行折算一、各类薪酬的核算周期及何时发放一、各类薪酬的核算周期及何时发放1？月度奖金月度奖金月度奖金月度奖金核算周期核算周期上月整月发放时间发放时间当月30日前说明说明当月工作日未超过三分之一，则无奖金一、各类薪酬的核算周期及何时发放一、各类薪酬的核算周期及何时发放2？年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金核算周期核算周期上年整年发放时间发放时间12、春节假前说明说明1、工作未满一年，则根据员工转正后的工作时间进行折算2、12月31日前离职，则无年终奖金一、各类薪酬的核算周期及何时发放一、各类薪酬的核算周期及何时发放3？1 1、各类计算公式、各类计算公式 A：应发工资=岗位工资+差旅补贴+交通补贴+驻外补贴+补发/调减 B：应纳税工资所得额=应发工资-差旅补贴-税前扣款-三险一金个人缴纳金额 C：实发工资=应纳税工资所得额+差旅补贴-税-工会费-税后扣款2 2、相关说明、相关说明 税前扣款：病事假扣款、考勤罚款（迟到、早退或旷工等）三险一金：养老保险、医疗保险、失业保险和住房公积金 处于试用期或当月离职的员工不用扣工会费 税后扣款：房租费、13、水电费、部门提交的各类罚款二、如何核算实发岗位工资？二、如何核算实发岗位工资？月度奖金月度奖金=业绩奖金业绩奖金+非业绩奖金非业绩奖金1 1、业绩奖金、业绩奖金=月度奖金基数月度奖金基数业绩奖金占比业绩奖金占比委托完成比委托完成比2 2、非业绩奖金、非业绩奖金=月度奖金基数月度奖金基数非业绩奖金占比非业绩奖金占比非业绩奖金系数非业绩奖金系数三、如何核算月度奖金？三、如何核算月度奖金？3 3、业绩奖金占比、业绩奖金占比+业绩奖金占比业绩奖金占比=1=1，岗位不同各自所占的比重不同，岗位不同各自所占的比重不同四、如何核算年终奖金？四、如何核算年终奖金？根据公司当年的根据公司当年的年终奖方案年终奖方14、案进行核算。进行核算。五、如何计税五、如何计税？张三12月份的固定工资3500元，社保及公积金需代扣750元，迟到罚30元，其同月绩效奖金2800，本年度其一次性年终奖18000元。张三的薪酬税（岗位工资、月度奖金及年终奖金）该如何计算？附：国家现颁布执行的个人所得税税率表：（在（在20 xx20 xx年年9 9月月1 1日前按照如下标准执行）日前按照如下标准执行）级数级数含税级距含税级距税率税率(%)(%)速算扣除数速算扣除数说明说明1 1不超过不超过500500元的元的5 50 01 1、本表含税级距指以每月收入、本表含税级距指以每月收入额减除费用额减除费用20002000元后的余额元后的15、余额2 2、含税级距适用于由纳税人负、含税级距适用于由纳税人负担税款的工资、薪金所得担税款的工资、薪金所得2 2超过超过500500元至元至2,0002,000元的部分元的部分101025253 3超过超过2,0002,000元至元至5,0005,000元的部分元的部分15151251254 4超过超过5,0005,000元至元至20,00020,000元的部分元的部分20203753755 5超过超过20,00020,000元至元至40,00040,000元的部分元的部分25251,3751,3756 6超过超过40,00040,000元至元至60,00060,000元的部分元的部分303016、3,3753,3757 7超过超过60,00060,000元至元至80,00080,000元的部分元的部分35356,3756,3758 8超过超过80,00080,000元至元至100,000100,000元的部分元的部分404010,37510,3759 9超过超过100,000100,000元的部分元的部分454515,37515,375(以上，根据国家个人所得税法修订，同步调整执行）以上，根据国家个人所得税法修订，同步调整执行）根据国家最新个人所得税法，在根据国家最新个人所得税法，在20 xx年年9月月1日起按照如下标准执行日起按照如下标准执行级数级数全月应纳税所得额全月应纳税所得额 17、税率（税率（%）说明说明1 1不超过不超过15001500元的元的 3 31 1、本表含税级距指以每月收入额减除费用、本表含税级距指以每月收入额减除费用35003500元后的余额；元后的余额；2 2、含税级距适用于由纳税人负担税款的工资、含税级距适用于由纳税人负担税款的工资、薪金所得薪金所得 2 2超过超过15001500元至元至45004500元的部分元的部分10103 3超过超过45004500元至元至90009000元的部分元的部分20204 4超过超过90009000元至元至3500035000元的部分元的部分25255 5超过超过3500035000元至元至5500055000元的部18、分元的部分30306 6超过超过5500055000元至元至8000080000元的部分元的部分35357 7超过超过8000080000元的部分元的部分4545附2：国家现颁布执行的个人所得税税率表：张三12月份的固定工资3500元，社保及公积金需代扣750元，迟到罚30元，其同月绩效奖金2800，本年度其一次性年终奖18000元。张三的薪酬税（岗位工资、月度奖金及年终奖金）该如何计算？附：国家现颁布执行的个人所得税税率表：（在（在20 xx20 xx年年9 9月月1 1日前按照如下标准执行）日前按照如下标准执行）五、如何计税五、如何计税？（？（9月月1日之前）日之前）1 1、固定工资、固定19、工资 应纳税工资所得额3500-30-7502720元 应纳工资税额（2720-起征点2000*10%-2547元 张三的实发工资3500-30-750-472673元2 2、月度奖金、月度奖金（虽固定工资与月度奖金分开发放，但合并计税）应纳奖金税额（3500-30-750）+2800-2000*15%-125-47356元 张三的实发月奖2800-3562444元3 3、年终奖金、年终奖金 计算商：18000/12个月1500元 找税档：按“超过500元至2,000元的部分”，税率为10%，速算扣除数25 应纳年终税额：18000*10%-251775元 张三的一次性实发年终奖18000-120、77516225元五、如何计税五、如何计税？（？（9月月1日起按照新标准计税）日起按照新标准计税）1 1、固定工资、固定工资 应纳税工资所得额3500-30-7502720元（小于起征点3500元，纳税额为0元）张三的实发工资3500-30-750-02720元2 2、月度奖金、月度奖金（虽固定工资与月度奖金分开发放，但合并计税）应纳税工资所得额（3500-30-750）+2800-3500=2020=1500+520应纳奖金税额1500*3%+520*10%=97 张三的实发月奖2800-972703元3 3、年终奖金、年终奖金 计算商：18000/12个月1500元 找税档：按“不超过1521、00元的”，税率为3%应纳年终税额：18000*3%540元 张三的一次性实发年终奖18000-54017460元六、如何了解个人初次定薪六、如何了解个人初次定薪？1 1、入职前的薪酬谈判、入职前的薪酬谈判 招聘管理师或区域人力资源经理在确定员工录取意向后，通过电话或面对面就薪酬细节问题进行薪酬谈判，传递薪酬具体信息。2 2、入职前的录取通知书、入职前的录取通知书 招聘管理师或区域人力资源经理在薪酬谈判与员工达成一致后，在员工入职前向员工发放丝宝xx录取通知书，通知书内将显示薪酬相关信息。3 3、签订劳动合同中关于劳动报酬的信息、签订劳动合同中关于劳动报酬的信息此信息为薪酬中固定工此信息为薪酬22、中固定工资部分。资部分。4 4、入司后第一次发放工资之前、入司后第一次发放工资之前 薪酬绩效管理师或区域人力资源经理在员工第一次发放工资前，以邮件形式向员工发放丝宝xx员工薪酬结构告知函五险一金五险一金医疗保险医疗保险（个人缴纳（个人缴纳2%2%）养老保险养老保险（个人缴纳（个人缴纳8%8%）工伤保险工伤保险（个人缴纳（个人缴纳0%0%）失业保险失业保险（个人缴纳（个人缴纳1%1%）生育保险生育保险（个人缴纳（个人缴纳0%0%）住房公积金住房公积金（个人缴纳（个人缴纳5%5%）七、五险一金如何缴纳七、五险一金如何缴纳1？公司按照国家法律法规相关规定为员工缴纳五险一金，五险的缴纳地为仙桃，公司按23、照国家法律法规相关规定为员工缴纳五险一金，五险的缴纳地为仙桃，住房公积金的缴纳地为武汉。住房公积金的缴纳地为武汉。注：医疗保险除个人缴纳注：医疗保险除个人缴纳2%2%以外，员工每月还需缴纳以外，员工每月还需缴纳5 5元元的大病医疗保险。的大病医疗保险。(以上，根据国家社保机构出台政策，同步调整执行）以上，根据国家社保机构出台政策，同步调整执行）七、五险一金如何缴纳七、五险一金如何缴纳2？1 1、五险一金缴纳的工资基数、五险一金缴纳的工资基数 当年入职员工：以员工的月平均工资（标准年薪除以12）为缴纳基数。往年入职员工：以员工本人上年度月平均工资为缴费工资基数。员工月平均工资低于上年度全市员工月24、平均工资60，以上年度全市员工月平均工资的60 作为缴费工资基数；超过上年度全市员工月平均工资300，超过部分不计入缴费工资基数。2 2、五险一金缴纳的时间、五险一金缴纳的时间 员工从起薪当月开始代扣次月保险。员工离职当月停止代扣次月保险。八、薪酬在哪些情况下可以调整？八、薪酬在哪些情况下可以调整？转正调薪转正调薪员工试用期结束后，根据其试用期考核结果，予以重新定薪酬。岗位调薪岗位调薪由于员工个人业绩引起的岗位调整，原则上“岗变薪变”，依据员工目前的薪酬水平就近套入调整后岗位所在薪酬级别的某一薪档如果是由于公司工作需要引起的员工岗位变动，则：如果员工目前的薪酬水平能够套入调整后岗位所在的薪级，25、则就近套入；如果员工目前的薪酬水平低于调整后岗位所在的薪级的最低值，则按照调整后岗位所在薪级的最低档套入；如果员工目前的薪酬水平高于调整后岗位所在的薪级的最高值，则维持其现有的薪酬水平不变。八、薪酬在哪些情况下可以调整八、薪酬在哪些情况下可以调整2？绩效调薪绩效调薪 一线战斗人员的薪酬区间大于管理者的薪酬区间，其目的就在于提供一线战斗人员更加广阔的薪酬提升空间。特别优秀的可以一次提升2档以上。具体见附表：岗位序列岗位序列岗位名称岗位名称一年一次一年一次大区大区/省办省办大区行政专员、大区宣传专员、大区计划员、大区开单员、大区信息员、大区营销策划专大区行政专员、大区宣传专员、大区计划员、大区开单26、员、大区信息员、大区营销策划专员、司机、省办行政专员、省办营销策划专员、省办计划员、省办开单员、城市办行政专员、司机、省办行政专员、省办营销策划专员、省办计划员、省办开单员、城市办行政专员员半年一次半年一次大区大区/省办省办大区顾问管理经理、大区直营渠道经理、大区客营渠道经理、大区经理助理、省办客营渠大区顾问管理经理、大区直营渠道经理、大区客营渠道经理、大区经理助理、省办客营渠道经理、省办直营渠道经理、城市办经理、道经理、省办直营渠道经理、城市办经理、省办顾问主管、城市办顾问主管、城市办直营省办顾问主管、城市办顾问主管、城市办直营渠道主管、城市办客营渠道主管、联络点经理、客户主管、业务代表、顾27、问队长、大区客渠道主管、城市办客营渠道主管、联络点经理、客户主管、业务代表、顾问队长、大区客营渠道专员营渠道专员每月30日左右，集团人力资源部通过系统将每位统配员工的“固定工资发放清单”发送至员工邮箱。如员工有疑问，可通过邮件提示（联系人及联系方式）询问相关负责人。每月25日左右，集团人力资源部通过系统将每位统配员工的“月度奖金发放清单”发送至员工邮箱。如员工有疑问，可通过邮件提示（联系人及联系方式）询问相关负责人。每月30日左右，xx人力资源部通过系统将每位员工“月度奖金含税总额明细表”发送至员工邮箱。如员工有疑问，可通过邮件提示（联系人及联系方式）询问相关负责人。春节假前，集团人力资源部通28、过系统将每位统配员工的“年终奖金发放清单”发送至员工邮箱，如员工有疑问，可通过邮件提示（联系人及联系方式）询问相关负责人。固定工资固定工资月度奖金月度奖金年终奖金年终奖金九、如何了解每月薪酬明细表？九、如何了解每月薪酬明细表？中信银行卡中信银行卡中信银行卡中信银行卡（固定工资）（固定工资）（固定工资）（固定工资）招商银行卡招商银行卡招商银行卡招商银行卡（月度与年终奖金）（月度与年终奖金）（月度与年终奖金）（月度与年终奖金）邮政卡邮政卡邮政卡邮政卡（医疗保险）（医疗保险）（医疗保险）（医疗保险）员工自行就近到任一中信银行网点补办（所有中信银行卡皆可），补办后将新卡的正面（有卡号的一面）复印一份交至集团人力资源部。员工自行去武汉招商银行解放公园支行（解放公园对面）补办。（招商银行卡更换后原卡号不变，故员工无需交复印件至集团人力资源部）非武汉员工一旦出现掉卡或卡损坏，填写委托办卡申请表邮寄或扫描至xx人力资源部，卡办好后xx人力资源部寄至该员工。武汉员工一旦掉卡或卡损坏，自行就近到市内任一邮局网点办理。（邮政卡更换后原卡号不变，故员工无需交复印件至集团人力资源部）十、薪资卡掉了如何补办？十、薪资卡掉了如何补办？