1、从一个故事说起L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S主人公穿行在现实和自己的一场场奇妙梦境里不如把梦想链接成现实L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S溧阳这片土地卓创并不陌生企划服务新城吾悦广场L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S老城区板块就好比常州主城区2、的中心城区，其凭借地段、人口、政策等优势率先获得发展，并在板块内集中了完善的教育、医疗、交通、商业等生活配套，是众多购房者的理想置业区域。但该区域内土地供应不足，新房房源稀缺，房地产市场以二手房资源为主，房产升值空间有限。奥体板块则是借力政府的前期规划，在2012年左右被视为溧阳楼市发展的热土，但就目前的市场而言，该板块也已趋于饱和状态，并且近年内，政府并没有针对该区域出台新的产业、公共设施等配套规划，所以奥体板块的后续发展潜力有限。燕山新区作为承接溧阳老城区和天目湖风景区的纽带，8年前还是一片荒地，乏人问津。但随着去年一场场“硝烟弥漫”的土拍大战，以及碧桂园、弘阳、路劲、新城、中梁等大牌房企3、的入驻，该板块一战成名，迅速进入众人的视野中。该区域内拥有全国县级城市中最大的市政公园燕山公园、燕湖公园，是溧阳当之无愧的“风水宝地”。加之板块内逐步完善的教育配套如新区实验小学、第三中学、光华中学，市民文化艺术中心图书馆、博物馆、科技馆等等；以及逐步完善丰富的商业配套如万达广场、万豪酒店等，燕山新区板块已然成为了大多数追求品质生活的溧阳市民的首选，俨然有成为新一波楼市发展中心的趋势。得燕山者得天下经过10年发展 城南燕山版块 已成为城市的主场“十三五”重点规划燕山新区 溧阳城市能级重要展示窗口 燕山新区之于溧阳=河西之于南京L I N K E V E R Y L I N K F O R L 4、I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S地位城市封面教育燕山名校交通都会门户公园5重公园商业繁华都会配套醇熟生活群雄逐鹿的燕山新区：在售竞品-恒大 中梁 时代中梁：蓄势待发恒大：性价比 精工智慧华宅 全民经纪人渠道导客时代天悦：商业旗舰 公园都会 剩余大面积段户型L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G类型项目名称开发商可售楼面地价（元/）溢价率总建（万方）住宅（万方）主力户型产品首开时间目前售价（元/）近半年月均去化（套 ）住宅存量（万方）小计二级存量时代天悦时代5377347.58%15.5111255、三房145三房半2018-08-27毛坯高层1300015套，81616.318.9万方恒观澜府恒大606712.01%2523125三房145三房半2018-12-01精装高层1350082套，61798m11世纪天地新世纪20940.76%2510125三房145三房半2019-02-02毛坯小高层13500毛坯洋房1400013套，10146m1.5一级存量溧阳市燕山新区35#地块 元恒7,5160.2%6.555万方合计23.8万方竞品案例特点：普遍高低配的物业组合：溢价率都较低，除了燕山35#新拍地块溢价率达到347%，其余楼盘溢价率都不高。产品类型以改善型为主：高层户型迎合二胎经济6、，普遍都以125左右作为主力户型加推，洋房户型都在140以上。去化速度较快：去化速度除了恒大，月均去化82套，其余房源去化较少，竞争较为激烈。区域标杆：如恒大观澜府已树立各自区域品牌标杆项目地位，“标杆品质”作为其主要溢价手段。板块内整体库存量约23万方，按当前月均1.5万方去化量计算，总去化周期15月；项目入市是主力竞品为恒大观澜府项目、时代天悦项目，当前售价为1.3-1.45万/，预估届时竞争体量为14.5万方。特点：三开间三房两厅两位，南北单阳台，客餐厅南北通透。入口走廊较长特点：三开间三房两厅两位，南北单阳台，但北侧阳台较小，厨房间狭长不舒适。115对标-恒大观澜府123户型布局更为合7、理，南北双阳台，一梯2户，入户花园贯通式观景阳台，套房主卧对比竞品优势：同为三开间，但是双阳台，面积段小与标准化户型对比：场地限制因素，进深有所缩减，主卧面宽略微加大竞品分析-116+100高层户型特点：四开间双阳台四房两卫，客餐厅南北通透139平户型对标 时代天悦142户型户型方正，布局合理，更大的贯通式阳台，餐厨一体特点：三开间双阳台三房两卫，客餐厅南北通透，且主卧为暗卫，客卫为两件套128平户型对标-时代天悦128户型特点：主卧明卫，布局合理，更丰富的南北阳台布局，一梯两户从竞争环境来看：在售主要竞品-恒大时代，未售中梁产品：主流产品面积段，对标户型具备优势市场：区域竞争激烈，泛全市竞争8、形势加剧L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G结合溧阳城市情况的本案客户分析周边乡镇主力客户n溧阳城市半径不大，最远乡镇车行市中心约30分钟，结合本地客户乡镇进城置业（婚房+改善）需求强烈；n其中决策动机包含收城市中心房价挤压外溢到其他版块；n所以溧阳周边乡镇（包含并不局限于项目周边）为重要客户n其客户类型应为：婚房（夫妻2人）大家庭（夫妻&一胎）后家庭（二胎或全家改善型）n客户类型：年轻的事业单位、教师/私企主，等具备一定经济实力的中产阶级n客户形象：他们对于生活品质要求较高，有一定欣赏水准；受资金能力无法进入市中心一步到位，外溢本案版块，看中9、其发展品质学区因素结合溧阳城市情况的本案客户分析泛城市改善投资客户n客户区域：泛城市置业客户，更多看好区域发展，兼具投资能力；n客户类型：中年私企主/政企单位中高管理者，具备较强经济实力；n置业目的:改善兼投资，包括后家庭状态父母养老等置业因素n客户形象：他们眼光独到，拥有2次甚至多次置业经验，不仅要求具备改善能力，同时关注项目投资潜力；结合溧阳城市情况的本案客户分析老城区拆迁户n客户区域：老城区n客户类型：拆迁客户n置业目的:更优越的生活品质结合溧阳城市情况的本案客户分析泛城市周边投资客（南京都市圈+宜兴）n客户区域：周边城市或本地小老板n客户类型：在外地拥有多套房产，本地置业需求以投资为主10、，其活动周期呈规律性，如开学购买学区房，年底返乡等节点；n置业目的:拥有3次以上置业经验，对于品质、产品拥有极高眼光，同时也爱好面子对于本地房产投资关心其增值潜力从客户维度来看：地域性客群特征显著周边乡镇客户进程首置改善-市中心客户外溢-泛城市圈投资客-老城区拆迁客溧阳进城置业习惯+小老板投资+企事业单位购买能力强+周期性置业（开学/返乡）L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G山不在高有龙则灵港龙：美好生活筑城者 正昌：本土地产新锐 力高：精端著造 创享生活三强联袂，进入到溧阳“最高光“的版图在藏龙卧虎的市场竞争中提供100-102高层+128-11、139洋房主流产品类型必将承载品牌与销售双重标杆的使命 快节奏-全年5个亿任务 L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S拒绝套路：套路的条件反射F R O M Z H U O C H U A N G Z H O N G G U O吹嘘：大盘价值提炼：从都会到公园-重叠竞品时代天悦 硬坳：陷入价格火拼：从智能到精工-重叠竞品恒大观澜府套路反击从市场看结论-客户购买动机远见&眼界苏锡常外部都会置业经验 见过世界 渴望品质的都会生活范本地缘&全城版块认可下的地缘首置/改善+泛全城价值认可置12、业模式周期&资本城南燕山新区价值高地+大南京都市圈升级未来前景L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S 01新形象周边旧盘公园都会审美疲劳 针对所有项目 02新选择区域内除中梁外唯一新项目 针对已开项目 03新高度 产品力附加值打造 针对恒大性价比精装L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S本体突围方向 站在客户视角挖掘大都会圈理想生活的一致性L I N K E V E R13、 Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S STOD模式设计TOD模式，是以公共交通为导向的城市用地开放模式，无缝连接各项城市功能设施上海 南京 无锡上海TODTOWN上海第一个正意义上的TOD项目南京中垠紫金公馆采用“多维交通+综合体+住宅”模式打造南京首家TOD综合体无锡绿地天空树地铁1号线南延线雪浪站打造无锡市首座TOD立体城市人居项目赋新都市圈卓越规划回应客户的眼界2020三强联袂划世而来 溧阳进入TOD时代门外是溧阳的中心 门内是心中的溧阳区位-溧阳窗口国际风范北起104国道，南至宁杭高铁，东起城东大道，西至14、燕山公园“十三五”重点规划燕山新区 溧阳城市能级重要展示窗口 高铁-接驳世界城市门户高铁站 半小时南京都市生活圈G25高速溧阳南出口 江苏/浙江/安徽3小时经济圈燕山南路、南大街、燕山大道配套全维配套都会生活燕山医院、新区医院万达广场、弘基广场、万豪酒店、银江国际教育燕山名校 书香环伺溧阳市实验小学新校区 燕山初级中学新校区 光华高级中学新校区博物馆 规划展示馆 文化艺术中心公园稀缺生态 公园主场茶亭河与滨河绿化、城市休闲生态园、燕湖市民公园、燕山公园溧阳真正意义上的首个TOD社区不仅具备TOD的时代规划 更包含溧阳未来出行、生活理念愿景故事线依托高铁站旁核心区域优势引进代表都会高端生活领先理15、念 他将启赋城市全新的都会生活模式重新定义溧阳的世界生活方式 他将于理念之上汇聚万千繁华L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S过去未来燕山新区千载溧阳未来繁华商业都会高铁枢纽繁华静谧5重公园商业都会静谧生活书香陪伴5重公园生活品质精奢逸境书香陪伴本案0公里与都市居住模式接轨0距离与世界生活方式接驳0延时与世界城市界面接壤而这种溧阳从未出现的形态 打破距离的桎梏 与无数生活梦想无缝连接SLOGAN 与世界0距离项目定位燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境价值梳理燕山映|之上世界全周期梦想16、家链接美好LINK EVERY LINK城市之上 交轨0距离高铁站半小时南京都市生活圈G25高速溧阳南出口 江苏/浙江/安徽3小时经济圈燕山南路、南大街、淹城大道生活之上 繁华0距离一站式生活主场万达广场、弘基广场万豪酒店、银江国际风光之上 自然0距离5重公园茶亭河与滨河绿化城市休闲生态园、燕湖市民公园、燕山公园优越之上 学府0距离燕山名校圈 溧阳市实验小学新校区 燕山初级中学新校区 光华高级中学新校精致之上 品质0距离精奢逸境精奢高层，宽境洋楼，一梯2户，入户花园，贯通式观景阳台，套房主卧层峯之上 礼遇0距离三强联袂港龙正昌力高24H贴心管家服务智能花园社区空白演示单击输入您的封面副标题阶段17、推广：总阶段划分-总推广轴线阶段一品牌 7.15-8.15千载溧阳 从此履新港龙正昌力高 三强联袂共著燕山高铁都芯与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境心中的生活 生活的中芯100-102静奢高层/128-139逸境洋房 10月TOD美学馆示范区营销中心 全球首映 TOD精奢逸境 LINK精致人物100-102静奢高层/128-139逸境洋房 全城发售阶段四10.20-11月初冲刺开盘阶段三产品 9.15-10.20阶段二区域项目TOD 8.15-9.15 阶段划分户外主题炒作诉求活动事件焕新引领蝶变溧阳板栗 全城送栗港龙正昌力高 真给栗我们都是实栗派01品牌TOD展厅公开02千载溧阳 18、从此履新溧阳首场原生态“沉浸式”发布会 以城市文化和未来发展为背景 打造兼具艺术感与视觉震撼的品牌发布活动节点与世界0距离篇你与梦想生活的距离行车公里数兑换梦想大奖展厅兑换避暑度假旅游基金与世界0距离TOD低密精奢逸境 全周期梦想家发布梵高星空艺术馆点点星光链接起璀璨星云每一处生活的中芯汇聚成心中的生活全周期梦家LINK EVERT LINK售楼处星空艺术示范区公开为精致者精致量体裁衣认筹客户可获得免费成衣定制服务项目首开生活方式大赏阶段一品牌导入 7.15-8.15启势造声品牌背书 启领高度 城市焕新全城关注-焕新引领蝶变 1-事件炒作-全城送栗2-媒体见面礼-人生头等舱3-TOD城市品展厅19、开放T A I Y U A N L O V E I N T H E S T A R R I V E R S H O R E L E T H A P P I N E S S千载溧阳 从此履新港龙正昌力高 三强联袂共著燕山高铁都芯焕新300平方公里天目湖 千载流转的等待 只为这一次千载溧阳 从此履新港龙正昌力高 三强联袂共著燕山高铁都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S引领300平方公里天目湖 千载流转的等待 只为这一次千载溧阳 从此履新港龙正昌力高 三强联袂共著燕山高铁都芯L I20、 N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S蝶变2593.63公顷燕山千载青翠的屹立 只为这一次千载溧阳 从此履新港龙正昌力高 三强联袂共著燕山高铁都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S媒体见面礼给媒体派发创意车票人生头等舱请吉时入场过去未来 三强联袂共著燕山高铁都芯梦想现实 强强携手蝶变城市人居未来溧阳板栗全城送栗港龙正昌力高 真给栗我们都是实栗派港龙&正昌&力高 携手蝶变燕21、山未来三强联袂共著燕山高铁都芯8.8溧阳首个TOD城市品牌展厅 划世而来溧阳板栗闻名遐迩栗子有坚硬外壳、醇厚滋味，历经火炼，但初心不改，甜蜜如初。正如每一个为人生奋斗的溧阳人，都是实栗派！取“栗”之“力”谐音，全城免费送大栗。引爆市场，制造话题提高、放大品牌的声音！定制栗子包装纸袋，利用趣味性的语言，来引发客户的共鸣，引导其转发朋友圈，进行关系链的扩散。栗语盒包装设计思考全栗以赴 迎未来 港龙&正昌&力高 携手蝶变燕山未来三强联袂共著燕山高铁都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S 22、SL I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S SL I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S 雷栗风行 干大事港龙&正昌&力高 携手蝶变燕山未来三强联袂共著燕山高铁都芯栗言栗语我们都是实栗派港龙&正昌&力高 携手蝶变燕山未来三强联袂共著燕山高铁都芯全城送栗-Mr.给栗特派员。栗子服装，栗子表演，栗子派发，身着特制栗子服饰，全城巡演，客户互动。软文微推大V号全栗以赴|三强联袂共著燕山高23、铁都芯有实力 有溧度|三强联袂共著燕山高铁都芯只为这一次 千载溧阳从此履新港龙正昌力高携手链接城市梦想人居溧阳首个TOD城市展厅 8.8划世而来溧阳首个TOD品牌城市展厅千载溧阳 从此履新溧阳首个TOD“多媒体”展厅以城市文化和未来发展为背景 打造兼具艺术感与视觉震撼的品牌展厅阶段二区域项目导入 8.15-9.15 入市造势围绕TOD讲区域价值-配套+交通 引导趋势-与世界0距离1、话题炒作-2-全民互动T A I Y U A N L O V E I N T H E S T A R R I V E R S H O R E L E T H A P P I N E S S与世界0距离燕山都芯高铁站24、TOD低密精奢逸境城市之上 交轨0距离高铁站燕山大道LINK半小时南京都市生活圈与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境生活之上繁华0距离万达广场、弘基广场、万豪酒店、银江国际LINK一站式生活与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境风光之上自然0距离茶亭河与滨河绿化、城市休闲生态园、燕湖市民公园、燕山公园LINK都市自然与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境优越之上学府0距离燕山名校圈 溧阳市实验小学新校区 燕山初级中学新校区 光华高级中学新校LINK燕山名校圈与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境与世界0距离篇TOD为进阶繁华而生如果南京南添商圈与繁华0距离全球TOD进25、化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境TOD为更新城市而生如果大虹桥不限高与都市0距离全球TOD进化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境TOD为改变城市而生如果陆家嘴有高铁与梦想0距离全球TOD进化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境TOD为进阶繁华而生增加时间的浓度TOD串联起每日精致日常全球TOD进化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境TOD为更新城市而生1992年那天起TOD链接起全球都会生活全球TOD进化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境TOD为改变城市而生对于生活理想TOD给出了更好的答案全球26、TOD进化的溧阳实践与世界0距离燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境微信活动你与梦想生活的距离上传官方微信行车公里数/航班里程到售楼处凭证件兑换梦想大奖展厅兑换避暑度假旅游基金L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S渠道应用双层巴士巡游L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S与世界0距离距离南京1120公里出门 南京新街口LINK万达广场、弘基广场、万豪酒店、银江国际完美配套之27、上港龙正昌力高|燕山映与都市0距离距离上海2370公里一不小心上海老洋房LINK精奢高层，宽境洋楼低密逸境港龙正昌力高|燕山映港龙正昌力高|燕山映与公园0距离距离苏州1510公里楼下苏州拙政园LINK茶亭河与滨河绿化、城市休闲生态园、燕湖市民公园、燕山公园港龙正昌力高|燕山映与公园0距离软文微推大V号溧阳首个TOD低密精奢燕逸境 落子燕山高铁站LINK EVERY LINK 全周期梦想家进阶溧阳人居见所未鉴燕山映产品发布会 全城首映活动：产品发布会与世界0距离 燕山映|之上世界LINK全周期梦想家链接LINK EVERY LINK城市之上交轨0距离生活之上繁华0距离风光之上自然0距离优越之上学28、府0距离精致之上品质0距离品味之上静谧0距离层峯之上礼遇0距离阶段三产品导入 9.15-10.20续势造场售楼处示范区氛围营造+产品包装震撼登场-心中的生活 生活的中芯1、售楼处示范区营造 2、产品包装活动：展厅持续活动与世界0距离 全周期梦想家 打卡活动邀请全城客户与梦想生活方式0距离打卡，累计打卡次数兑换不同礼品指定公园散步-摄影转发朋友圈打卡指定商业商圈-照片拍摄打卡最美行车记录仪-照片拍摄打卡心中的生活 生活的中芯100-102静奢高层/128-139逸境洋房 认筹全城启动10月TOD美学馆示范区营销中心 全球首映 微信互动梵高星空艺术馆点点星光链接起璀璨星云，每一处生活的中芯汇聚成心29、中的生活星空依旧是星空 梦想却能照进现实LINK每一个愿望10月20日TOD美学馆示范区营销中心 全球首映燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境仰望星空 我不试图留恋星空的存在LINK心中的生活10月20日TOD美学馆示范区营销中心 全球首映燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境点点萤火 片片星空LINK璀璨生活10月20日TOD美学馆示范区营销中心 全球首映燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境软文梵高星空艺术馆 空降燕山映美学示范区 LINK心中的生活生活的中芯就是心中的生活LINK EVERY LINK全周期梦想家首映溧阳归家LINK戏繁花景观中轴 中央花园迎宾礼序100-102静奢高层/128-139逸30、境洋房全周期梦想家 认筹全城启动入户LINK皆尊贵1梯2户 尊贵礼仪私密归堂100-102静奢高层/128-139逸境洋房 全周期梦想家 认筹全城启动待客LINK天地宽奢阔方厅先生的待客之道100-102静奢高层/128-139逸境洋房 全周期梦想家 认筹全城启动低密LINK洋房著出繁入静城市稀缺低密生活100-102静奢高层/128-139逸境洋房全周期梦想家 认筹全城启动精制LINK精致者精制奢装为精致者精制理想100-102静奢高层/128-139逸境洋房全周期梦想家 认筹全城启动全周期梦想-产品生活篇阶段四开盘冲刺10.20-11月初成势攻心售楼处示范区氛围营造+产品包装震撼登场-匹配31、客户身份产品价值细节再输出TOD精奢逸境 LINK精致人物100-102静奢高层/128-139逸境洋房 全城发售活动为精致者精致量体裁衣认筹客户可获得免费成衣定制服务产品生活方式大赏篇不枉寻遍了世界夫人的品味被精心陈列主卧套房设计，太太的艺术品日常100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即约8米双开间阳台为生活圈养诗意和暖阳视野宽阔无垠 沐浴明媚阳光 缤纷生活体验100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即模范先生转身进入厨房把沙发留给熟睡的他完美动线设计厨房客厅各自安好，互不打扰100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即精奢细节篇89个精32、装细节 LINK不动声色的讲究电热毛巾架 小夜灯人性化细节无处不在100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即9大大科技智居LINK无忧生活优雅智能安防手机灯控智源 匠造梦想家100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即6大国际一线品牌荟萃低调的奢华老板、摩恩等6大国际名品 诠释生活美学100-102静奢高层/128-139逸境洋房燕山映开盘在即软文微推TOD精奢逸境 LINK精致人物 属于你的生活大赏为精致者精制 89项精奢细节专属生活恭迎全城精致人物燕山映 上新了100-102静奢高层/128-139逸境洋房 新品加推加推户外与层峯共至 与世界同往 答谢晚宴33、把世界带回家返乡季接站活动让人刮目相看的除了眼前的繁荣 还有未来#家乡很美 不用远行#公园葱葱郁郁藏不住儿时回忆#家乡很美 不用远行#有熟悉的风景和窗还有熟悉的早餐合床#家乡很美 不用远行#主人公穿行在现实和自己的一场场奇妙梦境里不如把梦想链接成现实L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S SSLOGAN 与世界0距离项目定位燕山都芯高铁站TOD低密精奢逸境价值梳理燕山映|之上世界全周期梦想家链接一切美好LINK EVERY LINK空白演示单击输入您的封面副标题感谢聆听THANKSL I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S