1、长城盛花策略中心 2003年8月 1 市场市场 价值价值 营销营销 推广推广 湖南靖州鑫汇国际（暂名）项湖南靖州鑫汇国际（暂名）项 目目 湖南平衡堂智业联盟 张澜译作品 长城盛花策略中心 2003年8月 2 三大关键词三大关键词 认识商业房产认识商业房产 长城盛花策略中心 2003年8月 3 商业地产项目利益完全最大化的成功，不取决 于开发商的政府资源多寡和招商的极致发挥， 而取决于地段价值觃律之后的资本力量与策略 及系统模式。所以，不是所有的人和机构都能 做好【商业地产】包括发展商和营销机构 （地段属性和战略都没有就免谈了） 资本资本+知本知本 = 模式模式 = 通行证通行证 对于靖州，您可2、能认为此话太大了，但就近只对怀化西都银座作 简单思考，肯怕我们的共鸣就不难产生了！ 长城盛花策略中心 2003年8月 4 市场市场+创新创新 = 消费消费 = 支撑力支撑力 商业地产的彻底成功，不仅仅在于开发商的产品被 租赁了、已经变现了、产权式分割销售脱身了的 “空手道”极致发挥，而取决于产品与管理智慧之 前的财经模式。所以，不是所有的人和机构都能管 好【商业地产】的后续链条包括发展商和营销 机构。 （尤其对于一站式或中大型百货广场，自己 统筹或委托专业商业公司长期经营都没有也免谈） 对于已经与百货或著名连锁零售签约的项目，您可能认为就万事大吉了， 但思考全国纷纷倒闭的商业体和业主纠纷，那我3、们的共鸣也不难产生了！ 长城盛花策略中心 2003年8月 5 调研调研+策划策划+招商招商+规划规划 = 正确顺序正确顺序 内地各种开发商，基本是凭想象和过往经验而进 行本末倒置的前期工作程序，而且缓慢低敁，画 好图纸、草草开工、再找策划与营销机构、再搞 招商结果结构不适合目标商业机构和业态要 求的经营户，被迫改变定位和招商方向；有的完 全模仿住宅房产开发模式。不是战线拉长、资金 链断裂，就是分散经营、中期关张、产权销售返 利扯皮所以，专业营销策划提前介入是关键 长城盛花策略中心 2003年8月 6 经济相对落后的靖州经济相对落后的靖州 产业颇具特色的靖州产业颇具特色的靖州 建设品位初显的靖州建设品位初显的靖州 消费经济平凡的靖州消费经济平凡的靖州 商业亟待整合的靖州商业亟待整合的靖州 五大关键词的靖州印象五大关键词的靖州印象 长城盛花策略中心 2003年8月 7 本次提案从七个方面进行交