1、智玥小秘书 销售指引手册内部机密资料，未经许可，不得外泄！-1-销售指引手册 销售指引手册 中山市智玥电子科技有限公司 中山市智玥电子科技有限公司 智玥小秘书智玥小秘书智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-2-公司经营理念 公司经营理念 持续增长的用户资源开发与经营增值 持续增长的用户资源开发与经营增值 营销体系理念 营销体系理念 让每一个投资者拥有一个持续的财富管道 让每一个投资者拥有一个持续的财富管道 技术核心理念 技术核心理念 让不专业的人做专业的事，最后变成专业的人 让不专业的人做专业的事，最后变成专业的人 用户价值理念 用户价值理念 全面提升 终身使用 终身受2、益 全面提升 终身使用 终身受益 公司简介篇公司简介篇 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-3-中山市智玥电子科技有限公司，以下简称“智玥”，前身为广东中山粤星计算机配件经营部以及粤星计算机软件设计中心，于 1999 成，主要负责人陈刚等。分别负责计算机以及网等接口设备企业配套的服务和企业软件方面的个性化工程性服务。截至 2006 底，已经发展为珠三角近 200 多家客户的中型计算机科技公司。团队现有配套的设计能人员或者工程师 10 名，管人员 2 名，全部为大学学，龄全部在 40 岁以下。公司另外拥有其它资源包括现有客户资源以及现在合作进产品或者项目开发的各开发小组3、资源（这些人员达 30 人之多，目前以外协的方式进行公司业务配合！）公司根据多年企业型和多种个人性软件产品和硬件产品的开发和工程或者项目应用经验，于 2008 年成立现今之“智玥”科技，改变公司运营模式为工程项目主导转产品主导驱动模式并设立专项研发小组研发个人综合信息管理软件，历经 18 个月后推出智玥小秘书。智玥小秘书是一款人脉资源管理、生活理财管理、日程安排、事务提醒，邮件群发，短信群发，网址导航，个人资料管理等全方位等商务、工作、生活和学习于一体的智能化系统管理软件，智玥小秘书 将以超低成本的销售方式为个人用户提供个人全方位的综合信息管理服务；公司简介公司简介 智玥小秘书 销售指引手册 4、内部机密资料，未经许可，不得外泄！-4-产品功能定位 产品功能定位 即可简单又可专业的全面化功能 即可简单又可专业的全面化功能 傻瓜化的功能操作 傻瓜化的功能操作 All In One All In One 人钱事三位一体 人钱事三位一体 目标人群 目标人群 市场营销人员,管理人员，商务人群 市场营销人员,管理人员，商务人群 对个人综合信息管理要求系统化者 对个人综合信息管理要求系统化者 年龄特征：22 到 45 岁之间 年龄特征：22 到 45 岁之间 产品简介篇产品简介篇 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-5-?朋友在你生活中重要吗？你想要“交好”朋友吗？现在开5、始，请使用智玥小秘书，让你的通讯录“活”起来！让你的人脉“动”起来！让你财富“旺”起来！交了新朋友，不经意间忘了老朋友，历久情疏，人脉关系始终难以建起来？智玥小秘书 能帮您升级通讯录，维系人脉关系，激活关系价值，挖掘人脉关系，提高人脉管理效率，增强人脉创富之动力！她虽然不能帮您喝酒交际应酬，但她确是您人际关系管理的好帮手！?销售工作重复，客户关系混乱，订单没有积累，收入难以为继？?计划赶不上变化，定了日程总被打断，事务安排一团混乱，没有成就感？?她不是您真实的助理，但她会时时刻刻按照您的意图提醒您每天该做的事情！?重要的纪念日忘记了，宝贵的机会错过了，丢三落四，记性越来越差？?入不敷出，月光族6、，生活理财一塌糊涂，负载高筑还不知道问题在哪里？她虽然不是您的财务主管，但她能把您的财务和投资管理得井井有条！?网址忘记了？资料丢失了？证件不见了？?.一个小的沙子，挫败了你的理想！？一个小的细节，断送了你的幸福！？智玥小秘书结合 All In One，PDCA,5W1H 等理念，以整合资源、高效工作和生活为目的，以电子化操作软件为工具，从人脉管理、事务安排、日程提醒、财务追踪、资料整理和个人备忘等全方位多方面为打造个人综合终生信息管理系统，帮助用户扩大人脉资源、实施亲友关怀、理顺事务安排、提升个人价值，优化财富管理、并以此为平台依托，实现长期的互惠共赢和自我及社会价值。智玥小秘书智玥小秘书开7、卷有益开卷有益 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-6-模块 模块 功能 功能 说明 说明 人脉管理 实现对人脉资源的基本信息，详细的联系方式、个性爱好、价值能力、重要日期，学习学历培训情况，分类，系统支持无限制的自定义信息记录，使记录无所不能；交往记录 实现对朋友资源的追踪记录，完善互动信息 人脉提醒 和提醒模块无缝连接，提醒人员生日，重要纪念日，重要事件等，达到让通讯录“活”起来的目的；问候朋友-短信 短信发送、短信个性发送、短信群发，快速实现沟通 问候朋友-邮件 便捷式邮件发送，一点即发、快速高效 百家姓，拼音 系统支持百家姓查找，同时也支持拼音字首查找 模糊查8、找 只要记住一个人的任何一个特征，即可模糊查到您要的结果 任意分组 在表格状态下，任意拖动表格抬头，可以活着任意分组结果 灵活的接口 可以导入外部的 EXCEL 等格式，无需重复输入，同时系统也可以导出系统内部的资料和外部系统等共享；人脉管理 人钱事关联 人物与人物的关联，人物与事情，时间，排程，资金往来进行详细记录和管理管理！人钱事三位一体，科学管理；模块 模块 功能 功能 说明 说明 工作列表 好记性不如烂笔头！对任何事情的 5W1H 的科学记录和管理；日程安排 重要事件的排程和时间安排管理，优化您的时间管理！项目管理 融入系统的项目管理思想，实现工作的项目化优化管理 计划管理 拟定事情的9、计划，进度，更高层次的管控，提高自身处事能力；人钱事关联 什么事要什么人来做，要花多少钱，人钱事无缝连接 工作日程 灵活的查找 和人脉管理模块功能相同的查找和数据输入输出功能；智玥小秘书智玥小秘书功能表清单功能表清单 1/2智玥小秘书 销售指引手册内部机密资料，未经许可，不得外泄！-7-模块 模块 功能 功能 说明 说明 信息发送 分为普通短信、个性化短信、定时短信、群发短信等功能；信息管理 分为发送管理和接收管理。及对所有上行短信和下行短信详细明目的查看和管理 手机短信 短语管理 按节日祝福、生日问候、事务交流、日常沟通、自定义等类别实现短信管理，并嵌入模板话用语，实现快速沟通 邮件设置 对10、邮件收发进行设置 邮件发送 分为个性发送、邮件群发、定时发送等功能 邮件群发 邮件管理 邮件互动管理、邮件地址管理、邮件签名管理 日常收支 日常收入支出按类别进行分类管理和记录 理财预算 结合日常收支的分类项目和个人日常消费习惯、计划等事项，进行合理化预算，通过系统管理实现预算控制 银行资料 个人银行资料的管理。本产品配套加密狗，能实现对个人所有信息资料的加密功能 账户管理 个人各银行开户资料管理 收支档案 收入支出的历史资料留存管理 个人理财 专题核算 事项对各类个人需要的专题核算，比如一个客户的往来资金情况或者供应商的往来资金情况；个人日记 个人日记 个人生活日记、工作日志的在线记录和随时11、随地的保存 资料管理 结合电脑中常用操作系统，实现在线管理、编辑和文档工作 资料管理 网址大全 系统中分类对常用网址进行发布，并实时更新；个人可结合自身需要，进行个性设置、添加和管理 证件管理 证件管理 个人或者家人等家庭等各种证件的系统管理；保修卡管理 保修卡管理 汽车保养、家电维修、重大设备和财务的维护管理记录 智玥小秘书智玥小秘书功能表清单功能表清单 2/2智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-8-对比项目 对比项目 智玥小秘书 智玥小秘书 小软件 小软件 专业软件 专业软件 企业软件 企业软件 一次 198 元/套 0-500 元/套 1500 元以上/套 1012、 万元以上/套 投资 长期 10 元/月服务费 无 100 元左右/年 1 万元以上/年 产品定位 个人终身综合信息的管理软件 个人 ERP 软件 开发某一个功能专注某一个功能 企业 ERP 软件 价值 我们卖的不是软件，而是帮助人养成成功者的习惯；培养人拥有成功者的能力！几乎 可以忽略不计 提高部门管理效率 提高企业管理效率 功能 All in one 高度集成 单一功能 单一功能，但是非常繁杂，太过细节 功能全面，专业，非常系统，但专属公司系统 服务 专业 速度 无 专业 计划 专业 计划 购买方式 网上购卖 电话购卖 当地购卖 网上购卖 网上购卖 当地购卖 专业软件 服务公司购卖 操作 13、傻瓜式操作 操作说明书 简单指导 无需培训操作 傻瓜式操作 操作说明书 没有指导 没有培训操作 专业操作 操作说明书 专业指导操作 需要培训操作 专业操作 操作说明书 长期指导操作 定期培训操作 软件升级培训操作 数据安全程度 很好 多层数据加密 差 还好 很好 技术 专业团队 业余团队 专业团队 专业团队 产品售后保障 有 无 有 有 智玥小秘书智玥小秘书产品综合差异化区分产品综合差异化区分智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-9-序号 序号 特 性 特 性 01 人脉管理，日程管理，事务管理，个人理财，网址导航，邮件提醒，空中提醒，个人短信平台，资料管理，实用查询，14、电子备忘等个人信息管理要用到之主要功能体现软件本身核心思想 All In One，高度集成，All In One，高度集成，物超所值 02 人，钱，事，日程时间安排，日常生活元素轻松关联，能记录，能管理，能提醒个人综合信息的管理无缝连接，浑然一体，一气呵成！03 集合国内过百个关于个人信息管理系统功能，额外加入短信和邮件提醒数十项主要功能，涉及个人信息管理的方方面面！04 产品的不断功能升级，客户意见的不断改进。一次性缴费，终生升级，终生使用，潜在价值和附加价值极高；05 您可以在任何地方，任何时候使用系统！方便，灵活实用！体现软件信息记录无处不在的核心理念 06 独立管理功能的自定义功能；您15、可以随意对系统功能进行裁剪，最大能力满足您的需要！07 模糊记忆和全文模糊查找等随心所想的信息查找功能，所见即所得的报表功能！08 超强的树形结构分类整理功能，让您的资料一目了然，井井有条！09 超强的数据输出功能；各类衔接完美无瑕！10 功能，标题，数据库，菜单，皮肤处处个性化支持，完全打造一个专属您的系统！11 特有的 USB 加密狗，账号信息不完整显示，敏感内容乱码处理（比如客人的手机号码和姓名）银行级别的保密管理，让您对“数据安全无忧”，不担心资料外泄！12“数据旅行”，网上数据中心，数据网上加密备份，方便您随时随地使用系统！13 支持个人型和超大型数据库系统，健全的数据备份机制让你的16、数据安枕无忧！14 数据资料可以选择性的保存在远程的存储器设备，让您资料“永不丢失”！15 多语言支持，支持市面上常用的操作系统和最新的 XP 和 VISTA 系统，兼容性极佳！16 控管权限的网络操作功能，不一定什么信息都需要您自己输入，节省您宝贵的录入时间！17 时时刻刻的更新服务，我们会根据用户的要求或者软件有任何的瑕疵，在我们得知后会以快的速度给每一个用户进行更新服务；18 企业级 ERP 技术，企业级通讯技术，企业安全技术，企业级数据库技术，企业级服务等各种企业级大型软件系统的技术，统统在智玥小秘书上一览无遗，绝对超值。19 信息和邮件的发送，提醒，让您自己选择，沟通成本由您控制，丰17、俭由人！20 公司近 10 年的软件从业经验和多个内部发行的版本，是系统坚强稳定，安全的保证；智玥小秘书智玥小秘书产品的重要特性产品的重要特性智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-10-客户问题 1现在的手机又有这些功能了，没有必要用这个电脑软件！客户问题 1现在的手机又有这些功能了，没有必要用这个电脑软件！的确，市面上的手机有这些功能！但是，我们觉得会有下面的问题导致不会去用！屏幕太小，按键太小，操作非常不方便！手机容易坏，资料容易丢失；越高档的手机越容易坏，越容易丢失！数据库容量太少，市面上的管理软件太少，管理的内容太单一；厂家太多，牌子太多，山寨机太多，标准不统一18、，质量良莠不齐；信息共享太麻烦；再怎么说，手机上的软件在功能性，操作性，安全性等各方面都无法和普通电脑相提并论的；里面的软件和功能不是很实用，即使有也不好用！事实证明，80%的手机用户是只用手机来打电话的！更有 80%的用户手机里面的很多功能看都没有看过！客户问题 2市面上有很多类似功能的软件，为什么要用智玥小秘书啊？客户问题 2市面上有很多类似功能的软件，为什么要用智玥小秘书啊？的确，市面上有很多的类似管理功能的软件！但是很多的软件仅仅只是一个部分而已，比如有的重点在通讯录的管理，有的则在工作事务的排程管理，有的则是理财的管理！而对于用户而言，其实每个功能都要用，难道要用几十个软件来搞定这些19、应用吗？就算用几十套，到时候，要发多少钱，每个系统是不是兼容，你的电脑能装那么多吗？你要面对多少个软件服务商啊？每个系统的数据备份都要弄啊，麻烦啊！电脑本来就是为了方便人的，这样做法不是自找麻烦吗？智玥小秘书集成多个个人常用功能于一起，All-In-One，简单方便，物超所值！客户问题 3现在网络上的电子邮箱，即时通讯软件也有这些功能了？客户问题 3现在网络上的电子邮箱，即时通讯软件也有这些功能了？的确，市面上的邮箱有这样的功能！安全些方面：因为采用 WEB 网页传输的模式，这个事公认的安全性不够可靠的做法，所以又有一系列的补充做法，如网络银行的电子证书，动态口令卡，U 盾等做法来保证数据传输20、的安全！而市面上的 WEB MAIL 的方式，截止目前为止，没有一家公司采用类似网银的做法！安全性实在令人担忧！操作的方便性方面：因为采用 WEB 的方式，决定了其数据的传输和处理模式，往往下载一个200 人的通讯录至少需要大几十秒甚至几分钟，而且要翻页查看，翻页查看的时候还需要更多的时间，实在不方便！因为其采用文件缓冲的模式，导致数据泄漏或者有了这些缓冲数据后，对安全性是埋下了最大的隐患！就软件操作界面的角度来讲，采用网页的做法实在不是非常方便，君不见几个大型公司的 ERP 系统是全部基于 WEB 方式进行管理的呢？一个简单的道理，为什么 QQ还采用客户端软件的做法呢？而不直接采用 WEB 21、方式呢？同时，大凡大型用户网站，哪个又不是慢的很，花费很多无谓的时间等待呢？专业性方面：对于这些邮箱的系统来说，决定了其重点在邮箱的处理方面，相对的个人通讯录，人脉管理，提醒等功能只是点到为止，再普通不过，再简单不过了！只是初级人员使用下，真正的要用好！恐怕还要等上好几年，并且，这些功能是针对全部的用户开发和开放的，不可能有比较多的人性化和个性化体现的地方！智玥小秘书智玥小秘书产品功能产品功能，特性差异化区分特性差异化区分智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-11-客户问题 4软件价格太高，别人才几十块，你还要收服务费，短信费？变相收费！客户问题 4软件价格太高，别人才22、几十块，你还要收服务费，短信费？变相收费！的确，目前市面上的软件有几十元到几百元不等的！但是这些软件功能相当单一，功能单一，收费自然就少！智玥小秘书近 10 大功能，如果做成每个小软件也不到 20 元一套！至少到目前为止，我们也还没有发现 20 元一套如此低价的软件！-收取服务费合理吗？目前市面上有很多的软件，往往赚的是一次性的钱！很多做法是赚了一个软件的钱，再去开发另外的软件，同时，这些软件因为没有服务费支撑，也使得开发者无法进行相关的服务，包括后续的升级，功能改进，提供更多方便用户的服务等；智玥小秘书定位的是个人综合和终生的信息管理软件，极有可能是让您用一辈子的！您想想，智玥小秘书是要生存23、的，200 元不到的价格，能让智玥小秘书服务您一辈子吗？天下肯定没有免费的午餐！况且，收取服务费得同时，我们提供非常多的功能，包括短信设备的支持，个人资料的永久保存，定时更新和功能改进等若干用户利用的事情，这些，每个人一年 100 元的费用已经非常合理！关于短信费，这个属于个人发生的费用，智玥小秘书本身就对短信息费用由一定的优惠，约 9 折出售，收取这个费用，合情合理！客户问题 5我的资料保存在服务器上，怎么保证我的资料的安全性？客户问题 5我的资料保存在服务器上，怎么保证我的资料的安全性？四层数据加密机制，保证数据信息安枕无忧！第一层：特有 USB 加密狗技术；?独有的芯片级别之硬件算法，且24、算法具有随机性，因环境，用户 ID 等不同使得破解几乎不可能！?每个加密狗内置一个全球唯一的号码分配给客户，永不重复，你永远唯一，除了你，别人永远无法获取你的任何资料；?内置高强度的存储区域读写密码，即使 USB 生产厂家或者芯片生产厂家也无法破解！?用户可以随时随地更改和存储的登陆系统密码，且本身此密码和进行加密，要破解难上加难！?独有的硬件损坏机制，一般情况，USB 加密狗累计输入密码错误 10 次，即加密狗自动锁定系统，随即自身自毁，防止资料偷窃者尝试破解！?USB 加密狗一般用于售价几千上万甚至几十万过百万的软件，然而售价才仅仅 198 元的智玥小秘书，完全站在用户角度，不惜成本的做法25、，在国内乃至国际上，实属罕见！智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-12-第二层：特有数据库加密技术；?采用国际知名公司的数据库系统，没有密码是无法开启数据库的，数据库本身保密室就极高；?采用数据库文件和 USB 配合加密的方法，数据库几乎无法开启，即使专门开启数据库的软件也无法开启，只有智玥小秘书软件才可以开启；?对数据库记录和信息项目进行加密，比如对人名的乱码加密，手机号码的乱码加密，朋友地址的乱码加密等等，即使开启了数据库，或者黑客，木马等病毒程序盗取了用户的资料库，也无法获得正确的信息，得到的全是一堆乱码，没有任何的意义；第三层：特有数据数据传输加密?系统数据传26、输，采用银行级别的加密算法进行传输，黑客即使拦截了数据电子信息，也无法还原具体到底是什么信息或什么文字，得到的也是一堆乱码，毫无意义！第四层：开发级别的加密?智玥小秘书是由多人，多团队，以及长时间研发而成，他们只不过是任意的一个环节，即使智玥的总工程师也无法开启数据库资料，确保您的资料不会泄漏！温馨提示：如果您需要使用空中提醒业务，需要您解码或者公开一部分的信息，我们的系统才能发送提醒，否则，发送的信息也是乱码！智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-13-问题 问题 朋友，我们每天都说自己很忙，可怜天下父母心，您又陪同父母过了几个生日呢？不是您没有时间，是您甚至连父母的27、生日或者亲人的生日您都不记得！这样的事情，能找个人时时刻刻提醒您吗？解答 解答 您肯定很难找到！智玥小秘书拥有“空中提醒”功能，无论您多麽的忙，记性多麽的差，她会按照您的意图，随时，随地，随心所欲的提醒您父母，亲人，朋友的生日或者重大纪念日！让您可以悉心准备和从容面对！问题 问题 朋友，我们每天都说自己很忙，可是自己到底在忙什么？自己都说自己瞎忙，效率严重低下！甚至有时候脑子一片空白，诸多事情，不知从何下手！？不但如此，还老是忘记一些事情。造成重大经济或者财产损失或者工作失职失误！总是埋怨自己工作太多，任务繁重，时间不够用，力不从心啊！解答 解答 其实不然！人定胜天！智玥小秘书拥有的日程和工作28、事务管理功能让这些问题迎刃而解！小秘书可以按照您的意图将任何事情分门别类（比如工作上的事情和家庭的事情等），安排轻重缓急，合理管理进度，合理安排时间来养成良好的任何事情轻重缓急，任何事情分门别类，任何事情 P（计划）D（做）C（检查）A（改进），任何事情 5W1H（什么事情，什么人来做，在什么地方做，什么时候开始做，做多久，为什么这样做以及如何去做）等的做法，让你绝对有条不紊，非常高效，完美的完成每一件工作生活事情！同时，智玥小秘书在此功能上也绑定空中提醒功能，傻瓜化的提醒你要做的每一件事！不会遗忘每一件小事！问题 问题 朋友，工作时间长了，接触的人多了，名片一大堆，您整理了吗？您甚至找一个人29、的名片也要找上好几个小时甚至上天的时间或者干脆遗失了名片，您想拥有一套优秀的名片管理软件吗？解答 解答 您肯定想！智玥小秘书拥有的人脉管理之名片管理功能帮到您！智玥小秘书拥有非常详细的名片管理功能，她不但能记录常规的人员信息，比如姓名，地址，联系信息等基本的信息，更加详细的可以记载这个人的其他详细信息，如教育，培训，工作，职场变动，认识经历，每次交往情况，和这个关联的其他朋友，和这个人关联的经济信息等等信息，甚至是完全自定义的任何信息存储管理 功能，只要您的认真，她几乎可以把从认识到现在的整个过程像播放电影一样在您脑海中一幕一幕的再现出来！除了海量信息存储外，更有百家姓，或按朋友类别，朋友行业30、，朋友年龄段，朋友所在企事业单位，朋友爱好，朋友忌讳，朋友户籍，各种模糊信息查找等快捷的查找方式，几秒钟就可以找到您需要的信息，让您用起来得心应手！智玥小秘书智玥小秘书产品重点功能产品重点功能 场景切入案例场景切入案例 1/2智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-14-问题 问题 朋友，上面的名片工作您做好了吗？名片是静态的，是死的！有名片又如何，您脑子装得下这么多吗？逢年过节等生活中，朋友给您短信问好甚至交际场合当面问好，而您却想不起对方是谁，更别说自己和对方是如何认识的，过程如何？场景多麽尴尬！您有没有管理人脉资源的想法？您知道人缘就是财源这句话吗？您没有这样做吧！31、？即使您想这么做，没有一套先进强大的工具，您也做不到！您想拥有一套功能强大的人脉管理系统吗？解答 解答 您肯定想！智玥小秘书软件内内置国际人脉管理大师的先进管理理念！能够高效，实用，全面，恰到好处的管理好每个人脉资源信息，帮您的信息分门别类的整理好！朋友圈，朋友活动，朋友重大记事，定期问候朋友，朋友特点等管理项目能够给您定位每一个朋友和自己的价值链接！同时关联人员信息功能甚至可以知道您朋友的妻子，父母，小孩的情况，凸显对这个朋友进行无微不至的关怀！同时，朋友忌讳什么，您了解后也可以只字不提！特有的关键字模糊查询功能（比如你需要购买汽车，则世界输入“汽车，销售”关键字，就可以查询您哪些朋友曾经销32、售过汽车或者现在正在汽车销售公司工作！）让您最大化利用现在的人脉资源完成您的伟大鸿业！问题 问题 朋友，逢年过节，祝福信息内容完全一样的祝福落伍了吧？诚意打折了吧？自己有重大喜事宴请朋友，群发信息，群发邮件，内容一样，不够客气吧？挨个挨个打电话，送请帖也太费时，费力，费钱了吧！有没有办法又可以不落伍发祝福信息，且完全个性化的有针对性的发送信息或者邮件呢？有没有办法信息里面可以称呼你每个朋友的昵称而不用逐条逐条信息发送而且几秒钟就可以通知所有朋友的办法，即有诚意，又不费时，费力，省钱而高效率的办法呢？解答 解答 21 世纪信息时代，我们肯定能做到！智玥小秘书软件内内置完全个性化的短信群发有邮件群33、发功能帮到您！这些功能不单只完成群发功能，她更能按照您的意图完整的达到针对每个人发送的不同的称呼，不同信息或者邮件内容，不同时间点，时间段，提前间隔，发送的次数的功能要求！真的省钱，省时，省事，省力，还够客气，够时尚！问题 问题 朋友，您是不是发现口袋里的钱总不对数？平时总感觉有钱挣，大数一算，确实挣了这么多钱，可袋子里总是空空如也？为什么呢？你是否听说过“你不理财，财不理你”的说法呢？金融界把“理财”二字说得炙手可热，你真正明白其中的道理吗？难道理财只是富人的工具吗？解答 解答 不是！管好日常的收支，也是理财！智玥小秘书特有的，通俗易懂的理财功能模块会把您的财务信息管理的井井有条！日常收支之34、衣食住行管理，现金管理，银行卡管理，银行存折管，信用卡管理，个人资产管理，借贷管理，金融产品（股票，基金等）等日常杂七杂八的，凡一切与钱有关的，小秘书都会近乎完美的管理起来，并提供各种查询，分析和图形统计，帮助您由基础核算也做不好的“财盲”级别升级到有效的管理资金和资产，甚至作出优质理财决策举动的大改变，摇身一变成为真正实用的理财大师！智玥小秘书智玥小秘书产品重点功能产品重点功能 场景切入案例场景切入案例 2/2智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-15-以上的点滴，只不过是智玥小秘书的一个缩影！智玥小秘书是一套个人综合信息的管理软件！企业有 ERP，而智玥小秘书就是“35、个人的，完全属于我自己”的个人信息 ERP！主要功能有人脉管理，日程管理，事务管理，个人理财管理以及无处不在，功能无缝连接的空中提醒等功能，时时刻刻的管理，提醒您生活工作中的林林总总！系统其他的诸如电子便签，备忘录，网址导航，个性化网站整理，资料整理等功能更加是让您得心应手，建立您属于自己的信息百科全书！这么多的资料，您肯定对您的资料的安全性和保密性担忧吧！我想是肯定的！智玥小秘书把资料的安全性和保密性作为重中之重的考虑和设计！系统采用硬件 USB 加密狗，数据库文件加密，数据库项目（比如姓名和电话号码和地址）加密，数据传输加密，智玥开发工程师开发限制等 5大安全保密机制，让您的资料外泄成为不36、可能！同时，系统特有的远程网络存储，远程同步和备份（比如家里同步到办公室等），自动定时备份，甚至光盘烧录等功能让您毋须担心资料丢失，让您的信息库数据安枕无忧！智玥小秘书厚积薄发！智玥小秘书历经多次内部版本升级，多名专家顾问指导，多名十数年软件行业从业者们沥血研发升级，集同类功能模块软件优点于一身，且巧妙融合类似 PDAC，5W1H，人，钱，事三元一体等先进的管理理念，促使您提升个人管理水平，帮助您养成良好的待人处事的习惯，今天诚挚推荐给您！希望为您的生活工作助一臂之力！如果您觉得好，您也可以将这么好的东西与朋友共同分享！您肯定担心价格吧！一点也不贵！仅仅一顿饭的钱！全国统一销售价格 298 元37、人民币，优惠活动期间购买，仅仅需要 198 元！为表达您对我们的信任，我们承诺您成功的介绍一个朋友购买智玥小秘书（我们相信，这样的好东西，朋友一定会很感谢您的！），我们将返还 10 元人民币给您，假如您成功介绍 20 个朋友，那您基本上是免费的购买的这套软件，假如您成功推荐更多人，更有机会终身免费使用！其实，我们还考虑到聪慧的您有会看到这其中的商机，智玥小秘书不单对自己非常实用，介绍给身边的朋友赚点小钱，同时，你也会发现通过这种人脉传播，口碑传颂，体验营销的方式，当作一个个人致富的项目！她虽然不能帮您喝酒交际应酬，但她确是您人际关系管理的好帮手！她虽然不是您的财务主管，但她能把您的财务和投资管38、理得井井有条！她不是您真实的助理，但她会时刻按照您的意图提醒您每天该做的事情！朋友在你生活中重要吗？你想要“交好”朋友吗？现在开始，请使用智玥小秘书，让你的通讯录“活”起来！让你的人脉“动”起来！让你财富“旺”起来，体验人缘就是财源，体验智玥小秘书，管人，管钱，管事，还真管用的自我境界吧！心动不如行动，请即刻致电和我们联系购买！请即刻致电智玥小秘书之个人代理加盟热线，加入智玥小秘书之的小项目，大可为的“一身无忧”创业计划，实现自我完美人生！智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-16-方式方法 方式方法 销售启动从我的朋友就可以开始销售启动从我的朋友就可以开始 寻找商务人39、士集中人群或渠道 寻找商务人士集中人群或渠道 与之合作运营，利润合理分配 与之合作运营，利润合理分配 多路并行，全面开花 多路并行，全面开花 运营模式篇运营模式篇 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-17-1、1、营销核心理念 营销核心理念 GRM 营销理念：越来越多，持续不断（Growing）、资源（Resource）、管理，经营（Management），通过管理持续不断的增加用户资源，通过经营持续不断的增值用户资源！2、2、共赢销售模式 共赢销售模式 PRAM 销售模式，共赢销售！共赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协40、议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称 PRAM 模式。1.计划。共赢销售模式的第一步是制定一个共赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个问题：如何做才能使顾客乐意与我交往，愿意与我打交道?2.关系。即经销商与软件用户建立良好的人际关系。人们会为自己喜欢和信任的人卖命，却不会为没有交情的人奔走工作。当然，建立关系就是一种相互间的承诺，帮助一个人必须能保证日后有事相求时，对方也会义不容辞。3.协议。人际关系网建立起来后，经销商与软件用户之间就可以晋升到协议的阶段经销商可以给软件用户所需要的，以换取经销商所想要的。值得注意的是，前面两个步骤必须彻底实行：计划制41、定得完善、人际关系通畅无阻，然后订立协议就只是细部作业而巳。协议必须对双方都有好处，如果只是单方面受益，彼此关系就会变得对立，要谈妥协议就会很困难。4.持续。真正的销售始于售后。经销商要想使软件用户成为持续会员，并使软件用户能够为自己介绍新客户，协议、关系、计划三者都必须是持续的。5.在软件卖给软件用户之后，经销商的当务之急就是要确保协议能得到彻底执行。一旦协议无法持续，双方的销售关系就会立即结束。其次是保持良好的关系。如果信用不存在，要达成双方都有满意的协议是不可能的。如果经销商能继续不断地和软件用户保持良好的关系，也就为自己今后的成功奠定了良好的基础。总之，PRAM 销售模式就是：总之，P42、RAM 销售模式就是：1.首先，经销商要考虑自己能为软件带来什么。经销商在与软件用户接触时，首先要问问自己：“我应该朝哪个方向努力，才能使软件用户回应我真正想要的?”2.第二，经销商必须清楚软件用户是向你自己购买东西而不是向公司，而且用户总是乐意为自己了解并信赖的朋友推荐产品。因此经销商要花些时间和那些能够影响自己成败的人建立良好的关系。3.第三，经销商要确定自己使用的销售原则，是赢赢的哲学，即相信自已和软件用户都能从交易中得到自己所需要的。4.最后，经销商不要忘记持续使用 PRAM 原则。当有软件用户在为你疲于奔波的时候，经销商不要忘记给他们相应的回报，让他们体会到你感谢他们的心情，让他觉得43、自己的辛劳有代价。智玥小秘书智玥小秘书 市场营销市场营销 总论总论智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-18-3、3、实施 PRAM 模式的步骤 实施 PRAM 模式的步骤 （一）制定一个共赢式计划。共赢式交易，就是要让顾客像推销员自己一样看待销售工作，买卖双方都在为彼此达成一致而努力。制定共赢式计划的步骤是：1具体确定在向对方推销时，自己要达到什么样的目标。这一步十分重要，不容忽视。因为如果不知道自己在推销中要达到什么的话，计划也就没有什么意义了。2努力理解顾客的目标。在明白了自己的目标并作出归纳之后，推销员要做的是，尽力去理解顾客的目标。不要忘记，和你一样，顾客也有44、希望通过交易要达到的目标。顾客要是没有自已要达到的目标的话，那么他们一开始就会对交易漠不关心。3比较。在确定了两者的目标之后，经销商就要将二者的目标加以比较，找出与对方完全一致的地方。对于双方完全一致的共同点，就没有必要再进行协商。对于不一致的地方，为了协调不同的利害关系，经销商就要发挥创造力和开发能力。这是制定共赢计划中最重要也是最富有挑战性的一步。经销商必须学会将自己的目标和顾客的目标进行对比，把这作为制约条件，然后制定一个使双方目标都能得到实现的计划。如果顾客的目标没有得到满足的话，经销商的目标也难以实现。概括起来说，制定共赢式计划应做到以下几点：（l）明确自己的目标；（2）充分重视对方45、的目标并加以理解；（3）找出双方共同的领域；（4）发挥创造性和想象力，找出一个能为双方都接受的方案。（二）建立起共赢式关系。人们愿意和信任的人打交道，不愿意向自己不了解、不信任的人下保证、订合同。如果经销商赢得了顾客的信任和好感，顾客就会放心、乐意地和经销商进行交易。可以说，共赢式关系就是要建立一种彼此都希望对方处于良好协商环境之中的关系。所以双方不仅会彼此融洽地协商，更会从内心期待着这种交易能达成。如何形成这种双赢式关系呢？1制定各种活动计划，赢得顾客的信赖。要赢得顾客的信赖，其实并不难。第一，一定不要忘记，要抱定使对方相信自己的信念。因此，格外的努力、亲切的关怀和周到的礼仪都是非常必要的。46、换言之，经销商希望顾客怎样对自己，就要怎样对顾客。第二，必须表现出自己的诚意。与不熟悉的人打交道时，向对方表明自已的诚意是非常重要的。第三，经销商一定要做到有约必行。只要许下诺言就要言而有信，只有信守诺言，对方的信任感才能一点一滴地增强。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-19-2经销商在赢得顾客的信任之后，才能与顾客谈及销售事宜。一条基本的生意法则就是，在与对方尚未形成足够的良好关系之前，经销商不可匆忙进入推销事宜协商的正题。归纳起来，经销商要与顾客建立起双赢式的关系，必须做到以下几点：（l）建立种种活动计划，发展与顾客间的个人关系。（2）培养相互间的信赖感。（3）47、充分形成了共赢式的关系后，再进行正式的推销事务协商。（三）建立共赢式的协议。共赢式的协议，是指协调双方的目标，使买卖双方都能接受的协议。因为协议牵涉到双方的利害关系，所以这种协议也确定下了彼此双方在协议中应承担的责任。如何建立共赢式的协议?l.经销商要对顾客的目标有深刻的了解。不论多么好的计划，如果对顾客目标的假设是建立在一系列错误判断的基础上的话，那么这个计划必然失败。经销商如何核实顾客的目标呢?方法很简单，就是询问对方，然后注意倾听对方的回答。如果经销商与顾客已建立起共赢式的关系，顾客就不会有说谎和支吾的可能。2.经销商要将自己的目标与顾客的目标进行对比，了解两者的目标之间有何差异，或者说48、是在哪个方面比较接近。经销商不要在观点一致的地方浪费时间，一开始就要努力解决不一致的意见。那么，如何确定顾客在哪些意见上和自己的意见一致呢?经销商可以直接地询问顾客，双方在哪些意见上是一致的，在哪些意见上是不一致的，然后让顾客对自己的意见再次进行确认、否定或是修正。在与顾客确定了一致的意见后，经销商就要提出能够双赢的解决方法。经销商与顾客都可能提出不同的意见，因此双方就要用双赢式的协调方法来调整双方提出的不同解决方法之间的差异。对于差异的部分就要用发挥创造性、进行讨论和交换意见等方法进行解决。3，在解决了所有的问题及成功地协调了二者之间的目标后，这便是真正地达成协议了。剩下的只是记录下协议的内49、容就可以了。归纳起来，经销商与顾客达成共赢式的协议要做到以下几点：（l）核实对方的目标；（2）清楚地确定双方意见的一致点；（3）为了协调不一致的地方，要提出共赢式的解决方案并加以归纳整理。（4）共同解决剩下的不同点。（四）建立共赢式的维持。经销商与顾客仅仅达成协议是不够的，重要的是把协议的内容付诸实施。实践告诉我们，协议书不论规定得多么严格，也不能保障它执行。它不能够强制人们去做自己不愿意去做的事。经销商必须要认识到“人+约定=实行”。在达成协议之后，就有了对方必须执行的条款的约定，而保证对方实行这一约定，就是经销商的责任。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-20-双50、赢式维持包括两个方面：一是约定维持，二是关系维护。如何实行约定维持?经销商要做到两点：1.经销商对顾客遵守协议约定的行为要给予适时的、良好的激励。方式可多种多样，如：亲自拜访对方，或是写信、打电话致以问候，对其努力表示感谢。重要的是适时，在顾客履行协议后要立即地给予激励。这是约定维持的一个重要方面，因为谁都愿意自己心情愉快。二是经销商自己也应履行所承担的职责。再也没有比自己不信守诺言更能削弱对方信守诺言的意愿的事了。自己都不愿意遵守诺言，你能让顾客去遵守诺言吗?这是一个基本的法则；自己不愿去做的事，对方也不会愿意去做。2.如何做好关系维持呢?从关系维持这个名称上经销商就可以看出，它关系到自己与51、顾客形成的共赢式关系能否继续下去。人和人之间再好的关系，如果不对其进行维持的话，就会渐渐淡薄。经销商和顾客之间的关系不管多么好，如果长期不再进行沟通、联络，任其低落，经销商想要不经过再次的关系开发就能与顾客进行交易，这几乎是不可能的事。经销商要与顾客进行长期交易，最好的办法就是保持、巩固和发展以往的关系。总结起来，经销商与顾客进行双赢式的维持，要做到以下几点：（l）在“约定维持”中：对于对方的功绩给予积极反应,担当起自己在协调事项中的职责。（2）在“关系维持”中：保持接触；再次肯定彼此的信赖关系。共赢式销售是一个连续的过程，只有起点没有终点。经销商要不断地按计划一关系一协议一维持进行循环。然而52、，许多经销商犯的最大错误就是，不是把推销过程看成是一个连续的活动过程，而是把它看成是一个个独立的、个别的过程。他们把自己与顾客的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手做为终结。他们没有认识到推销必须要包括这四个步骤，要使下一个步骤成功，首先就必须使前一个步骤顺利进行；而且也不理解推销是连续的，也不理解在协议达成之后，自己的行动会给对方的行动带来多大的影响，从而也就不能够做到为下一次销售活动的进行奠定良好的基础。大多数推销员都抱着不愿输给对方的态度与顾客接触，其结果也就是不言而喻的。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-21-4、4、销售的技巧 销售的技巧?销售拜访的三要53、素：1，你的目标；2，为达到目标所准备的“故事”；3，拜访需要的工具；?销售拜访的基本结构：1，寻找客户2，访前准备3，接触阶段4，探询阶段5，聆听阶段6，呈现阶段7，处理异议8，成交（缔结）9，跟进；001寻找客户 001寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。2、筛选客户：?牢牢把握 80/20 法则?选择您最合适的客户。002访前准备 002访前准备 1.客户分析：客户档案（基本情况、职业、消费习惯）、购买使用拜访记录 2.设定拜访目标（SMART）：SSpecific（具体的）MMeasurable（可衡量）AAchivement（可完成）RRealistic（现实的54、）TTime bond（时间段）3.拜访策略（5W1H）4.资料准备及“Selling story”5.着装及心理准备；003销售准备 003销售准备 1.心理准备。2.熟悉公司情况，做好全力以赴的准备。3.熟悉产品情况，明确目标，做好计划。4.了解客户情况，培养高度的进取心。5.了解市场情况，培养坚韧不拔的意志。6.培养高度的自信心。7.培养高度的纪律性。8.明确拜访对象。供参考的对象有：销售型企业、培训公司、酒店、业务人员/区域经理、专业市场、个体商业户、创业机构、直销公司、保险公司、个人创业者等；004接触阶段 004接触阶段 1.开场白：易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”55、，“贵公司”等巧妙选择问候语很关键。2.方式：开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式，接触阶段注意事项；3.珍惜最初的 6 秒种：首次见面一般人 6 秒种之内会有初步印象，或一见钟情或一见无情；4.目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点；5.良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足的时间；6.可能面对的麻烦：冗长的说明，沉默场面，负面言辞，目的不明确，时间仓促；智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-22-005探询阶段 005探询阶段 什么是探询（PROBING）：探查询问，向对方提出问题。*练习：*练习：1、当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如56、何化解？2、每人列举 3 个不同形式的开场白？3、每人列举 3 个不同类型的提问？*探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 *探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 *探询问题的种类 *探询问题的种类 1、肯定型问题限制式提问（YESNO）：（是不是，对不对，好不好，可否？）；2、公开型问题开放式提问：（5W，2H）；3、疑问型问题假设式提问：（您的意思是，如果）*开放式问句句型：（5W，2H）；WHO 是谁 HOW MANY 多少；WHAT 是什么 HOW TO 怎么样；*开放式问句句型：（5W，2H）；WH57、O 是谁 HOW MANY 多少；WHAT 是什么 HOW TO 怎么样；WHERE 什么地方；WHEN 什么时候；WHY 什么原因；WHERE 什么地方；WHEN 什么时候；WHY 什么原因；?限制式问句句型：您的意思是？如果？?假设式问句句型：是不是？对不对？好不好？可否？*开放式提问时机：*开放式提问时机：1、当你希望客户畅所欲言时 2、当你希望客户提供你有用信息时 3、当你想改变话题时 4、有足够的资料时 好处：A、在客户不察觉时主导会谈；B、客户相信自己是会谈的主角；C、气氛和谐 坏处:A、需要较多的时间；B、要求客户多说话；C、有失去主题的可能；*限制式提问时机：*限制式提问时机：58、1、当客户不愿意提供你有用的讯息时 2、当你想改变话题时 3、在取得缔结的关键步骤中 好处：A、很快取得明确要点；B、确定对方的想法；C、“锁定“客户；坏处：A、较少的资料；B、需要更多问题；C、“负面”气氛；D、方便了不合作的客户；智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-23-*假设式提问时机：*假设式提问时机：1、当你希望澄清客户真实思想时 2、当你希望帮助客户释意时 好处：A、能澄清客户真实思想；B、能准确释意；C、语言委婉，有礼貌；坏处：A、带有个人的主观意识；006呈现阶段 006呈现阶段 1.明确客户需求;2.呈现拜访目的;3.专业导入 FFAB，不断迎合客户59、需求;FFAB 其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入 FFAB 之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开 FFAB。在展开FFAB 时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；处理异议 1、客户的异议是什么?2、异议的背后是什么?3、及时处理异议?4、把客户变60、成“人”：把握人性、把握需求;处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 1.当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；2.当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；3.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；4.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；007成交（缔结）阶段 007成交（缔结）阶段 1、趁热打铁，签订合同的时候说一些未来前景好言语或者尽量少说话；2、多用限制性问句；3、把意向及时变成合同；4、要对必要条款进行确认；智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-24-程序：要求承诺与谛结业务关系 1.重提61、客户利益；2.提议下一步骤；3.询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：*客户的面部表情：*客户的面部表情：1、频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；*客户的肢体语言：*客户的肢体语言：1、探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；*客户的语气言辞：*客户的语气言辞：1.这个主意不坏，等等 008跟进阶段 008跟进阶段 1、了解客户反馈；2、处理异议；3、沟通友谊；4、兑现利益；009取得下个定单。009取得下个定单。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未62、经许可，不得外泄！-25-先熟悉了解体会本手册先熟悉了解体会本手册 分两次了解产品的功能分两次了解产品的功能 智玥小秘书智玥小秘书 代理商代理商，经销商销售经销商销售运营顺序运营顺序自己启用系统并认真使用系统，群发信息自己启用系统并认真使用系统，群发信息 先熟悉了解体会本手册先熟悉了解体会本手册 尝试身边个别朋友销售尝试身边个别朋友销售 整理好自己的一套销售说出、说辞整理好自己的一套销售说出、说辞 用系统和身边的朋友互动，多个多次销售给身边的朋友，并挖掘朋友的朋友的资源！用系统和身边的朋友互动，多个多次销售给身边的朋友，并挖掘朋友的朋友的资源！分析自己的资源，按照手册寻找自己的资源或者渠道，按63、照渠道销售指引进行大批量的销售分析自己的资源，按照手册寻找自己的资源或者渠道，按照渠道销售指引进行大批量的销售 反馈赢利通路中遇到的实际问题反馈赢利通路中遇到的实际问题 及时的针对性修整执行方法及时的针对性修整执行方法 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-26-1.我们自己每个人手机通讯录一般有 200 人到 1000 人左右的人脉资源，好好经营好自己身旁的这些朋友，本身就是就是一个很大的潜在市场！2.首先把这些朋友联系方式输入到系统中，然后给这些朋友进行短信息的群发或者一对一的消息传递，传递信息可是问候，事情处理，搞笑甚至直接是介绍这个产品，先影响你身边的朋友；3.64、首先，要清楚是本产品是一种良师益友的精神食粮，送给朋友，是一个对朋友有好处的举动，朋友一般会感谢你！不像其他的产品销售行为，单方面是自己受益或者自己受益较多，而智玥小秘书这样一个产品，是你给朋友后朋友的受益多过于您自己；且可以举例自己用了产品后的好处！通过专业的放来说服您的朋友。4.产品的销售过程可以再和朋友聊天，吃饭，喝茶等休闲时段去进行，因为日常我们就和这些朋友在一起处理各种各样的事情；当然，也可以当做一个专门的事情来做，更好的让您朋友感觉这个产品您的认知程度；区区 200 元的东西，不要说产品本身给朋友带来很多的好处，就是给面子，也会接受您的！我们相信，随着产品的深度应用下去，你朋友以后65、肯定会感谢您的！5.做好身边的每个朋友，然后，按照科学的人脉延伸准则，您的关系层面完全可以辐射到您朋友的朋友，即假如您有 300 个人朋友购买小秘书，则完全可以做到每个朋友又影响 300 人，这样，您则有 9000 个潜在的销售机会！按照这个计算，100 每套的产品利润，则您第一次产品销售收入就可以达到 90 万的销售收入！所以，您身边的朋友的资源是非常重要，且是您的第一战场！智玥小秘书智玥小秘书 销售从身边就可以开始销售从身边就可以开始智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-27-1.各种行业的各种类型的展会在每个城市，每个星期几乎都有！而参加各种类型的展会人员基本上全66、部都是商务人士；目标群体非常的集中；2.处理的方式一般以说服展会组织方的形式进行，这样，展会组织方法可以通过挂气球，做场外销售点，派发传单，内部馆内展台的形式等进行面对面的销售，点对点的销售；3.简单的看一个数据，例举灯饰行业的随便一个展会，一般与会人员至少有十数万之多，按照 10%的成交情况计算，一个展会就可以随便销售出去万把套，万把套就是近 100 万的利润啊！4.一方面按照上面的办法进行，即说服展会的组织方，另外，也可以自行组织进行参展，类似每个展会都有媒体，书刊杂志类的服务商进行配合参展！5.进入展会的做法，同样也可以透过多种方式切入进去；比如展览业的行业协会组织，展览的行政主管部门，67、展会的各类供应商，展会的大型参展商以及各种行业的行业协会等；智玥小秘书智玥小秘书渠道运营渠道运营案例案例展会展会智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-28-1.在现今中国的每个沿海发达城市以及内地的每个省会城市都有 N 个多的教育培训机构，大到专业的各类培训机构，大学高等教育机构，小到小型的行业，技能培训顾问公司，他们每天都在进行各类商务人士的培训工作；2.根据调查，一般的中型教育培训顾问类公司业务人员往往随便好几百近千人的业务队伍，另外，这些公司每个公司必须每个月寻找约 500-3000 个新的不同的学员！同样，目标的群体也非常集中，也非常适合集中进行销售；3.销售的68、方式和教育培训公司进行合作，发展成为我们的经销商来进行；这些公司往往可以透过各种各类的培训讲师进行销售，老师或者讲师的销售能力是最大的！对应一个不足 200 元的产品，销售的成功率近乎 100%.。4.进入这些公司的做法玩玩是有资源就和总部合作，没有资源的，也可以从局部的老师着手，同样也可以以行业协会，行政主管部门等方式进行切入；5.对应公司总部，也会在这个方面加大力度，争取和类似再教育界知名人士进行产品代言，文化多媒体类的物品进行捆绑销售等；6.从产品的销量来讲，这个是个非常可怕的数据，因为销售成功率近乎 100%，所以，这个方面也是总部重点扶持渠道之一；智玥小秘书智玥小秘书渠道运营渠道运营69、案例案例教育教育培训机构培训机构智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-29-1.作为智玥小秘书的主要载体个人电脑，所以从个人电脑，特别是笔记本电脑的销售商，也将是比较集中的销售目前之间接群体；2.在中国每个城市几乎都有 1-3 个电脑城，包括国内和国外笔记本电脑的生产商一般都有 5-10 个品牌，且每个品牌有 2-5 个代理商在电脑城内进行销售！所以，得出的结论是每个城市至少可以找到 10-50 个电脑经销商或者代理商！3.这些机构可以通过互联网或者产品的售后服务说明书中有详细的列明，很容易找到当地的这些商户；4.按照每个城市 10 个的最低商户计算，每个商户每天销售出70、去 10 套，则一个城市每天可以销售出去 100 套，一个月下来就近 3000 套，一年下来一个城市随便就几万套！也就是几百万的利润啊！5.这种方式，可以自行根据自己的资源进行及时沟通，同时，也可以通过自己组建简单的，低成本的推销团队进行销售；同时，这种方式可以依照自己的资源进行省份级别的推广，其利润实在可观！6.当然，这种方式也可以传递到类似其他的个人应用做法，比如 PDA,智能手机，等个人其他 IT 数码产品等任何有商务人士出入的商户；智玥小秘书智玥小秘书渠道运营渠道运营案例案例笔记代笔记代，电脑理销售商系统销售电脑理销售商系统销售智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄71、！-30-1.酒店的模式做法，主要针对商务酒店的方式经营，因为智玥小秘书第一阶段的主要业务对象为商人人事，而商务人士经常需要入住酒店，故可以通过这个方法间接向商务人士进行销售；2.主要做法为和当地的酒店管理人员说明，智玥公司将以产品本身的好处为切入主题，然后编制彩色文化类杂志放置在酒店房间床头柜的方式，让这些商务人士浏览，然后本身杂志的诱导下内容激起商务人士的主动购买欲望来购买产品；3.产品从结算房费的时候由酒店前台负责销售收款；4.说服酒店管理人员的主要以 智玥小秘书 文化杂志来定位说明，说明“她”在酒店中不损坏形象、不妨碍安全、不影响客人视觉、不增加投资、不增添员工、不占用空间、不需要负责72、人操劳，只要您的认同，只会带来便利，更会为酒店升值，酒店客人双赢发展。例举酒店某酒店 100 间客房的情况计算获利的数据如下：?销售机会（每年）：100 间客房 X 300 天入住时间=30000 个；?可能的产品销售数量：30000 个销售机会 X 10%几率=3000 套；?产品的销售利润：3000 套 X 70 元每套=210000，即 21 万；想想如此可观的经济收入，且每年都有，酒店管理人员不会不心动的！假如想想如此可观的经济收入，且每年都有，酒店管理人员不会不心动的！假如是连锁型的商务酒店呢？是连锁型的商务酒店呢？智玥小秘书智玥小秘书渠道运营渠道运营案例案例酒店酒店智玥小秘书 销售73、指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-31-说服酒店管理人员的方式和方法有很多，常规的办法是以和酒店的供应商系统为切入口进行切入！比较常见的切入方法有：酒店的行业管理协会，市级的主管行政部门，比如公安局，酒店的计算机管理系统供应商，酒店日用品的供应商，酒店的装修公司供应商；酒店用品的销售商，各类为酒店做咨询和服务的公司等；其他类型的销售渠道拓展，其道理完全一样！主要是寻找，说服相关的统领型其他类型的销售渠道拓展，其道理完全一样！主要是寻找，说服相关的统领型人物，这样效率会比较高！可以参考的行业和渠道如下表;人物，这样效率会比较高！可以参考的行业和渠道如下表;智玥小秘书 销售指引手册 内74、部机密资料，未经许可，不得外泄！-32-001 自己的朋友圈销售，拓展朋友的朋友的二级销售方式；自己的朋友圈销售，拓展朋友的朋友的二级销售方式；002 全国各地各种行业类型的展会销售；（现场派人销售和和组织方代办销售）；全国各地各种行业类型的展会销售；（现场派人销售和和组织方代办销售）；003 连锁商务酒店销售；（包括现金购买和积分兑换销售方式）；连锁商务酒店销售；（包括现金购买和积分兑换销售方式）；004 当地城市里面的各种品牌笔记本代理商洽谈销售；当地城市里面的各种品牌笔记本代理商洽谈销售；005 保险行业经理级人物成为代理商销售 保险行业经理级人物成为代理商销售 006 直销行业经理级人75、物成为代理商销售 直销行业经理级人物成为代理商销售 007 当地城市的人力资源公司或者人才网联合销售；当地城市的人力资源公司或者人才网联合销售；008 全国各地的现场教育培训类课程，讲座销售；全国各地的现场教育培训类课程，讲座销售；009 现有关系群体销售，比如某公司的全国代理商系统，专卖店，加盟店体系；现有关系群体销售，比如某公司的全国代理商系统，专卖店，加盟店体系；010 说服当地每个小区的电信部门的客户经理（主要指宽带运营）来销售；说服当地每个小区的电信部门的客户经理（主要指宽带运营）来销售；011 当地城市的大学生系统，沟通大学生作为假期实习或者面广的方式；当地城市的大学生系统，沟通大76、学生作为假期实习或者面广的方式；012 机场书店销售，主要面对连锁型；013 全国各地的新华书店销售；014 联邦软件专卖店等各种类型的软件专卖店的销售；015 银行等大型结构积分兑换礼品方式销售；016 杂志，报刊等发现公司或者发行站的联合销售方式；017 民间其他渠道销售，比如驾协等；018 行业性的门户网站或者商务会员网站销售；019 自己在各地建立代理商和经销商机制进行销售；20 利用现有的资源的业务员销售模式；（全职或者兼职性质）；智玥小秘书智玥小秘书渠道运营渠道运营一一览表览表智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-33-时间区间时间区间 收入类别收入类别 发77、展用户数发展用户数 计算公式计算公式 利润利润 产品销售收入产品销售收入 100 每套每套 X300 套套 3 万万（一次性）（一次性）1 个月内个月内 会员提成会员提成 300 个个 300 套套 X 1 元每月每人元每月每人 每年每年 3600 时间区间时间区间 收入类别收入类别 发展用户数发展用户数 计算公式计算公式 利润利润 产品销售收入产品销售收入 1000 每套每套 X 1000 套套 10 万万（一次性）（一次性）3 个月内个月内 会员提成会员提成 1000 个个 1000 个个 X 1 元每月每人元每月每人 每年每年 1.2 万万 时间区间时间区间 收入类别收入类别 发展用户数78、发展用户数 计算公式计算公式 利润利润 产品销售收入产品销售收入 3000 每套每套 X 1000 套套 30 万万（一次性）（一次性）6 个月内个月内 会员提成会员提成 3000 个个 3000 个个 X 1 元每月每人元每月每人 每年每年 4.2 万万 时间区间时间区间 收入类别收入类别 发展用户数发展用户数 计算公式计算公式 利润利润 产品销售收入产品销售收入 10000 每套每套 X 1000 套套 100 万万（一次性）（一次性）12 个月内个月内 会员提成会员提成 10000 个个 10000 个个 X 1 元每月每人元每月每人 每年每年 12 万万 由上表的结果可以看出，在一段时79、间内，比如是由上表的结果可以看出，在一段时间内，比如是 1 年或者年或者 2 年甚至年甚至 3 年也不要紧，只要能累计销售出年也不要紧，只要能累计销售出 1 万套，您就可以收入产品销售收入一次性收入为万套，您就可以收入产品销售收入一次性收入为 100 万！（即使和合作伙伴分配，至少也有好几十万啊！）另外，您可以每年享受智玥小秘书给您的会员提成费用每年万！（即使和合作伙伴分配，至少也有好几十万啊！）另外，您可以每年享受智玥小秘书给您的会员提成费用每年 12 万！按照现在的消费水平，您基本上算是衣食无忧了！万！按照现在的消费水平，您基本上算是衣食无忧了！智玥小秘书智玥小秘书销量阶段与利润对比表销量80、阶段与利润对比表智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-34-请从网址请从网址 网址获取汇款账户信息，汇款说明产品数量，规格！请直接联系下列人员：网址获取汇款账户信息，汇款说明产品数量，规格！请直接联系下列人员：或者直接拨打公司或者直接拨打公司 400 免费电话，告诉您的相关信息后由公司服务人员帮您订货！免费电话，告诉您的相关信息后由公司服务人员帮您订货！免费服务电话：免费服务电话：400-678-3198 请参考代理商合同或者经销商合同；请参考代理商合同或者经销商合同；因为智玥小秘书产品或者其包装部门为易损易耗部件！除加密狗外，其他产品一律不进行保险，产品的最新安装程序81、可以从公司网站下载最新的版本！因为智玥小秘书产品或者其包装部门为易损易耗部件！除加密狗外，其他产品一律不进行保险，产品的最新安装程序可以从公司网站下载最新的版本！对应加密狗，公司实行对应加密狗，公司实行 3 个月的免费保修！个月的免费保修！3 个月后，一律按照工本费个月后，一律按照工本费 20 元每个的成本给以用户更好新的加密狗！元每个的成本给以用户更好新的加密狗！其他的相关事项，一律按照国家相关法律法规条款执行！其他的相关事项，一律按照国家相关法律法规条款执行！联系人 手机号码 备注 联系人 手机号码 备注 陈先生 13923357066 陈先生 13923357066 孙先生 13726082、16377 孙先生 13726016377 智玥小秘书智玥小秘书服务服务如何如何订货订货智玥小秘书智玥小秘书服务服务运输以及订货费用运输以及订货费用智玥小秘书智玥小秘书服务服务保修条款保修条款智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-35-合同编号：签约日期：中山市智玥电子科技有限公司中山市智玥电子科技有限公司 智玥小秘书（电脑软件）销售代理合同智玥小秘书（电脑软件）销售代理合同 甲 方：乙 方：附件附件 001 智玥小秘书智玥小秘书加盟合同加盟合同（代理商代理商）智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-36-智玥小秘书（电脑软件）销售代理合同智玥小秘83、书（电脑软件）销售代理合同 编 号：甲 方：中山市智玥电子科技有限公司 乙 方：法人代表 ：法人代表 ：法定代理人：法定代理人：单位地址 ：中山市火炬开发区名嘉花园三期首层 12 号 身份证件 ：通信电话 ：0760-23695288 代理人地址：传 真 ：0760-23695289 通讯电话 ：公司网址 ：Http：/ 邮件（网址）：甲、乙双方本着自愿、平等、互利互惠、诚实守信的原则，根据合同法 等相关法律，就乙方代理销售甲方“智玥小秘书”电脑软件及相关充值卡有关事宜，达成如下协议，以资双方共同恪守。第一条第一条 产品定义产品定义 1.“智玥小秘书”是一套集人脉、事物、理财、短信和提醒等多功84、能于一身 的个人综合信息管理软件，含标准版，豪华版两个版本。2.“会员充值卡”是“智玥小秘书”的配套产品，是会员用来缴纳会员费的 一种专用工具。3.“短信充值卡”是“智玥小秘书”的配套产品，是会员用来缴纳短信费 用的一种专用工具。第二条第二条 代理资格代理资格 1.乙方为具有完全民事行为能力的中国公民或中国境内依法设立的企事业单位。2.乙方必须熟悉甲方产品性能和作用，并能熟练操作及使用。3.乙方需提供真实有效的身份证（或其他有效合法证件）原件及复印件一张，一寸免冠照 片 2 张，学历证明原件及复印件一张。4.乙方自行办理营业执照、税务登记证等相关手续。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未85、经许可，不得外泄！-37-第三条 代理产品与代理方式第三条 代理产品与代理方式 1.甲方暂委托乙方代理销售“智玥小秘书”电脑软件及相关充值卡，即会员充值卡、短信充值卡，并发给授权委托书，保留其他产品委托代理权。2.乙方需一次性缴纳代理费五万元整（人民币）。（其中包括：享受每套代理价 100 元，每月每套提取有效会员 5 角钱的会员费利润，包含 250 套智钥小秘书的软件，以后同此。）第四条第四条 代理权限代理权限 1.自本合同生效之日起，乙方需按甲方规定的标准版全国统一价 298 元，豪华版全国统一价 598 元，进行软件销售，但充值卡必须按面值销售，甲方另有通知除外。2.乙方有权要求甲方对产86、品性能和用途提供说明，并按约定的服务内容为客 户服务，根据需要，乙方有权要求甲方提供与销售有关的产品资料及相关证件。3.甲方保留在相同城市、相同区域和群体中再发展其他代理人的权力。第五条第五条 代理期限代理期限 1.本合同代理期限为：（）年（）月（）日 至（）年（）月（）日 止。2.代理期间，乙方必须满足下列条件，否则将解除合同。能认真执行公司有关规定，履行代理合同。没有拖欠甲方货款行为。放弃对甲方有可能提起任何诉讼的行为。能较好地为甲方做好销售及服务工作。没有其他一切不利于双方合作的行为。第六条 价格与佣金 第六条 价格与佣金 1.为充分调动代理人的积极性，甲方根据代理人的销售业绩对代理人实87、行 分级管理，分别享受相对应的级别待遇和代理价格。2.代理人级别并不是一成不变的，根据销售业绩升降，进行考核，代理人级别变动时双方重新签订代理合同。3.代理资格取消后，原代理人不再享受甲方规定的管理津贴。4.根据乙方自愿选择，代理价格确定为标准版软件 100 元/套，豪华版软件 300 元/套。第七条 购货及付款方式第七条 购货及付款方式 1.乙方可采取现款购货和银行汇款购货两种方式。银行汇款时应将货款汇 入甲方指定的开户银行账户，并将购货数量、类别及取货地址传真到甲方。2.甲方在收到货款之日起三日内核实订单与货款并将货物按质按量发出 至乙方指定地点（指一次托运或快递能到达的地点，不中转）并电88、话告知乙方。3.运输费用由甲方负责。4.乙方应按时到指定地点取货，及时开箱检查并电话告知甲方具体事宜。否则，视同乙方签收。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-38-第八条 监督、培训及服务 第八条 监督、培训及服务 1.乙方必须参加甲方举办的培训班和不定期的业务学习，费用自负。2甲方有权监督检查乙方的销售行为，如发现有违背合同或虚假宣传及损害甲方或客户利益的行为时，应及时要求乙方停止该行为，由此造成的损失由乙方负责，情节严重的追究相关法律责任。3.乙方承诺在合同期间，不得进行夸大或改变产品功能及用途的宣传。任何与产品说明书不相一致的宣传及任何不合法的销售渠道及方法，甲89、方不负任何法律责任。4.甲方承诺对代理人销售的甲方产品，按国家有关计算机应用（非安全性）软件类的产品规定实行质量保证。第九条 第九条 知识产权 知识产权 1.本软件及甲方授权制作的任何产品配件均为甲方的产品，其知识产权归甲方所有。本软件的结构、组织和代码均为甲方的有价商业秘密和保密信息，任何人不得未经甲方许可而复制本软件，否则将构成对甲方知识产权的侵权。2.“智玥小秘书”属于电脑管理软件，涉及知识产权，合同期间，乙方合法的宣传和销售行为，甲方应提供不侵权保障。3.“智玥小秘书”电脑软件属于开发型管理软件，产品如果更新换代，甲方不负责更新和更换，但有义务为客户提供有偿服务。第十条 转让及变更 第90、十条 转让及变更 1.合同期间，乙方不得将合同部分或全部转让、出售给第三方，如特殊情 况需要转让的，书面报请甲方同意后方可转让，并由甲方同第三方重新签订代理合同方可有效，原乙方代理合同即刻废止。2.合同期间，甲、乙双方如变更经营地点、电话号码及其他与产品销售有 关的事项，需在变更之日起 15 天内告知对方，否则，应承担因此而产生的一切法律后果和经济责任。3.为适应市场经济发展的需要，甲方有权中途调整产品价格，规定平均销售进度计算应有的库存商品的损失由甲方承担（库存按照先进先出的办法确认），并在 30 天之内通知乙方，否则，超过规定数量的库存商品的损失由甲方一并承担。第十一条第十一条 终止与解除91、 终止与解除 1.合同一经签订便产生法律效力，任何一方单方终止合同均属违约行为，应承担一切经济、法律责任。2.合同期间，确因发生不可抗力事件需提前终止合同，应于事发十五日内电话通知对方，并说明终止合同原因，共同商量终止合同应处理的相关事宜。3.合同期满，乙方享有续签优先权，但必须于合同期满前三十天向甲方提交“续签合同申请书”，经公司考察、考核、评估后再行确定，否则，视为放弃优先权。4.合同期满，乙方不再续签，应向甲方交回有关资料证件，剩余产品由乙方自行处理，甲方不负责回收，甲、乙双方委托与代理关系即自行终止。5.发生下述任何情况一方有权通知另一方并协商终止合同有关事宜。.对方严重违反合同；.甲92、方进入清算程序或宣告破产；.因不可抗力因素致使合同无法履行；智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-39-.任何一方在公共场所，利用传媒攻击或损害对方的形象和声誉；.乙方违反国家法令法规，借甲方产品进行传销等非法组织活动；.合同约定的其他情况。第十二条 保密 第十二条 保密 1.甲乙双方均有责任和义务为产品的代理价格及合同相关内容进行保密，无论合同期满与否，都不得向第三人透露。2.乙方有责任对公司的人事管理、薪酬管理及其他相关资料情况进行严格 保密，更不得恶意诋毁和诽谤。3.若因任何一方的泄密而产生的经济损失均由过错方承担并依法追究相关责任。第十三条 争议的处理 第十三条93、 争议的处理 1.合同期间，甲、乙双方都应自觉遵守合同的约定，按合同约定履行权力 和义务。2.对合同期间所产生的争议，双方协商解决，协商不一致的，应提交甲方 所在地人民法院裁决。第十四条 补充与附件 第十四条 补充与附件 1.乙方的每次购货订单及汇款单据和甲方的销售单据都是对本合同的完 善和补充。2.合同期间，如有与销售代理相关的未尽事宜，双方应平等协商，共同完善，任何一方不得单方面更改合同的有关内容，否则，视为违约并承担相关责任。第十五条 不可抗力情况 第十五条 不可抗力情况 不可抗力是指无法预见或即使可以预见但人力无法阻止其发生（如地震、战争等），如发生不可抗力事件双方都应尽自己最大努力进94、行挽救，把损失降到最低。因此造成合同终止，不予追究法律责任。不可抗力事件消失后，双方再行协议是否恢复合同执行。第十六条 合同的效力 第十六条 合同的效力 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，每份均具有同等法律效力。第十七条 本合同最终解释权归甲方所有 第十七条 本合同最终解释权归甲方所有 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-40-甲 方 ：中山市智玥电子科技有限公司 乙 方 ：法人代表 ：法人代表 ：法定代理人：法定代理人：单位地址 ：中山市火炬开发区名嘉花园三期首层 12 号 身份证件 ：通信电话 ：0760-23695288 代理人地址：传 真 ：0760-2395、695289 通讯电话 ：公司网址 ：Http：/ 邮件（网址）：邮政编码 ：邮政编码 ：时间/签章 时间/签章 智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-41-合同编号：签约日期：中山市智玥电子科技有限公司中山市智玥电子科技有限公司 智玥小秘书（电脑软件）销售经销合同智玥小秘书（电脑软件）销售经销合同 甲 方：乙 方：附件附件 002 智玥小秘书智玥小秘书加盟合同加盟合同（经销商经销商）智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-42-智玥小秘书（电脑软件）销售经销合同智玥小秘书（电脑软件）销售经销合同 编 号：甲 方：中山市智玥电子科技有限公司 乙 方96、：法人代表 ：法人代表 ：法定代理人：法定代理人：单位地址 ：中山市火炬开发区名嘉花园三期首层 12 号 身份证件 ：通信电话 ：0760-23695288 代理人地址：传 真 ：0760-23695289 通讯电话 ：公司网址 ：Http：/ 邮件（网址）：乙、乙双方本着自愿、平等、互利互惠、诚实守信的原则，根据合同法 等相关法律，就乙方代理销售甲方“智玥小秘书”电脑软件及相关充值卡有关事宜，达成如下协议，以资双方共同恪守。第一条第一条 产品定义产品定义 3.“智玥小秘书”是一套集人脉、事物、理财、短信和提醒等多功能于一身 的个人综合信息管理软件，含标准版，豪华版两个版本。4.“会员充值卡”97、是“智玥小秘书”的配套产品，是会员用来缴纳会员费的 一种专用工具。3.“短信充值卡”是“智玥小秘书”的配套产品，是会员用来缴纳短信费 用的一种专用工具。第二条第二条 代理资格代理资格 1.乙方为具有完全民事行为能力的中国公民或中国境内依法设立的企事业单位。2.乙方必须熟悉甲方产品性能和作用，并能熟练操作及使用。3.乙方需提供真实有效的身份证（或其他有效合法证件）原件及复印件一张，一寸免冠照片 2 张，学历证明原件及复印件一张。4.乙方自行办理营业执照、税务登记证等相关手续。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-43-第四条 代理产品与代理方式第四条 代理产品与代理方式 98、1.甲方暂委托乙方代理销售“智玥小秘书”电脑软件及相关充值卡，即会员充值卡、短信充值卡，并发给授权委托书，保留其他产品委托代理权。2.乙方需一次性缴纳代理费一万元整（人民币）。（其中包括：享受每套经销价 120 元，每月每套提取有效会员 1 元（人民币）的会员费利润，包含 50 套智钥小秘书的软件，以后同此。）第四条第四条 代理权限代理权限 1.自本合同生效之日起，乙方需按甲方规定的标准版全国统一价 298 元，豪华版全国统一价 598 元，进行软件销售，但充值卡必须按面值销售，甲方另有通知除外。2.乙方有权要求甲方对产品性能和用途提供说明，并按约定的服务内容为客 户服务，根据需要，乙方有权要99、求甲方提供与销售有关的产品资料及相关证件。3.甲方保留在相同城市、相同区域和群体中再发展其他代理人的权力。第五条第五条 代理期限代理期限 1.本合同代理期限为：（）年（）月（）日 至（）年（）月（）日 止。2.代理期间，乙方必须满足下列条件，否则将解除合同。能认真执行公司有关规定，履行代理合同。没有拖欠甲方货款行为。放弃对甲方有可能提起任何诉讼的行为。能较好地为甲方做好销售及服务工作。没有其他一切不利于双方合作的行为。第六条 价格与佣金 第六条 价格与佣金 2.为充分调动代理人的积极性，甲方根据代理人的销售业绩对代理人实行 分级管理，分别享受相对应的级别待遇和代理价格。2.代理人级别并不是一成100、不变的，根据销售业绩升降，进行考核，代理人级别变动时双方重新签订代理合同。3.代理资格取消后，原代理人不再享受甲方规定的管理津贴。4.根据乙方自愿选择，代理价格确定为标准版软件 100 元/套，豪华版软件 300 元/套。第七条 购货及付款方式第七条 购货及付款方式 2.乙方可采取现款购货和银行汇款购货两种方式。银行汇款时应将货款汇 入甲方指定的开户银行账户，并将购货数量、类别及取货地址传真到甲方。5.甲方在收到货款之日起三日内核实订单与货款并将货物按质按量发出 至乙方指定地点（指一次托运或快递能到达的地点，不中转）并电话告知乙方。6.运输费用由甲方负责。7.乙方应按时到指定地点取货，及时开箱101、检查并电话告知甲方具体事宜。否则，视同乙方签收。智玥小秘书 销售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-44-第八条 监督、培训及服务 第八条 监督、培训及服务 2.乙方必须参加甲方举办的培训班和不定期的业务学习，费用自负。2甲方有权监督检查乙方的销售行为，如发现有违背合同或虚假宣传及损害甲方或客户利益的行为时，应及时要求乙方停止该行为，由此造成的损失由乙方负责，情节严重的追究相关法律责任。3.乙方承诺在合同期间，不得进行夸大或改变产品功能及用途的宣传。任何与产品说明书不相一致的宣传及任何不合法的销售渠道及方法，甲方不负任何法律责任。4.甲方承诺对代理人销售的甲方产品，按国家有关计算机应102、用（非安全性）软件类的产品规定实行质量保证。第九条 第九条 知识产权 知识产权 1.本软件及甲方授权制作的任何产品配件均为甲方的产品，其知识产权归甲方所有。本软件的结构、组织和代码均为甲方的有价商业秘密和保密信息，任何人不得未经甲方许可而复制本软件，否则将构成对甲方知识产权的侵权。2.“智玥小秘书”属于电脑管理软件，涉及知识产权，合同期间，乙方合法的宣传和销售行为，甲方应提供不侵权保障。3.“智玥小秘书”电脑软件属于开发型管理软件，产品如果更新换代，甲方不负责更新和更换，但有义务为客户提供有偿服务。第十条 转让及变更 第十条 转让及变更 3.合同期间，乙方不得将合同部分或全部转让、出售给第三方103、，如特殊情 况需要转让的，书面报请甲方同意后方可转让，并由甲方同第三方重新签订代理合同方可有效，原乙方代理合同即刻废止。4.合同期间，甲、乙双方如变更经营地点、电话号码及其他与产品销售有 关的事项，需在变更之日起 15 天内告知对方，否则，应承担因此而产生的一切法律后果和经济责任。3.为适应市场经济发展的需要，甲方有权中途调整产品价格，规定平均销售进度计算应有的库存商品的损失由甲方承担（库存按照先进先出的办法确认），并在 30 天之内通知乙方，否则，超过规定数量的库存商品的损失由甲方一并承担。第十一条第十一条 终止与解除 终止与解除 1.合同一经签订便产生法律效力，任何一方单方终止合同均属违约104、行为，应承担一切经济、法律责任。2.合同期间，确因发生不可抗力事件需提前终止合同，应于事发十五日内电话通知对方，并说明终止合同原因，共同商量终止合同应处理的相关事宜。3.合同期满，乙方享有续签优先权，但必须于合同期满前三十天向甲方提交“续签合同申请书”，经公司考察、考核、评估后再行确定，否则，视为放弃优先权。4.合同期满，乙方不再续签，应向甲方交回有关资料证件，剩余产品由乙方自行处理，甲方不负责回收，甲、乙双方委托与代理关系即自行终止。5.发生下述任何情况一方有权通知另一方并协商终止合同有关事宜。.对方严重违反合同；.甲方进入清算程序或宣告破产；.因不可抗力因素致使合同无法履行；智玥小秘书 销105、售指引手册 内部机密资料，未经许可，不得外泄！-45-.任何一方在公共场所，利用传媒攻击或损害对方的形象和声誉；.乙方违反国家法令法规，借甲方产品进行传销等非法组织活动；.合同约定的其他情况。第十二条 保密 第十二条 保密 3.甲乙双方均有责任和义务为产品的代理价格及合同相关内容进行保密，无论合同期满与否，都不得向第三人透露。4.乙方有责任对公司的人事管理、薪酬管理及其他相关资料情况进行严格 保密，更不得恶意诋毁和诽谤。3.若因任何一方的泄密而产生的经济损失均由过错方承担并依法追究相关责任。第十三条 争议的处理 第十三条 争议的处理 3.合同期间，甲、乙双方都应自觉遵守合同的约定，按合同约定履106、行权力 和义务。4.对合同期间所产生的争议，双方协商解决，协商不一致的，应提交甲方 所在地人民法院裁决。第十四条 补充与附件 第十四条 补充与附件 2.乙方的每次购货订单及汇款单据和甲方的销售单据都是对本合同的完 善和补充。2.合同期间，如有与销售代理相关的未尽事宜，双方应平等协商，共同完善，任何一方不得单方面更改合同的有关内容，否则，视为违约并承担相关责任。第十五条 不可抗力情况 第十五条 不可抗力情况 不可抗力是指无法预见或即使可以预见但人力无法阻止其发生（如地震、战争等），如发生不可抗力事件双方都应尽自己最大努力进行挽救，把损失降到最低。因此造成合同终止，不予追究法律责任。不可抗力事件消107、失后，双方再行协议是否恢复合同执行。第十六条 合同的效力 第十六条 合同的效力 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，每份均具有同等法律效力。第十七条 本合同最终解释权归甲方所有 第十七条 本合同最终解释权归甲方所有 智玥小秘书 销售指引手册内部机密资料，未经许可，不得外泄！-46-甲方 ：中山市智玥电子科技有限公司乙方 ：法人代表：法人代表 ：法定代理人：法定代理人：单位地址 ：中山市火炬开发区名嘉花园三期首层 12 号 身份证件 ：通信电话：0760-23695288 代理人地址：传真：0760-23695289 通讯电话 ：公司网址 ：Http：/ 邮件（网址）：邮政编码：邮政编码 ：时间/签章时间/签章 智玥小秘书 销售指引手册内部机密资料，未经许可，不得外泄！-47-