1、销售部销售部部长1基本情况：岗位名称部长岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成公司销售目标，在营销副总的领导下，制定本部门年度和月度工作计划，按月分解市场营销部全年销售任务，并督察其执行情况，加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，确保全年销售任务如期完成。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）制定本部门年度和月度工作计划，根据公司全年销售任务，负责将各营销部全年任务按月分解，并督察其执行情况，并确保全年销售任务的完成。2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营销部计划,将计划在规定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。3）组织编2、报产品销售情况表和各种统计表，严格把好开票关。4）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各营销部对公司各项决定（政策）的及时了解并贯彻执行。5）协助市场部抓好营销管理考评工作，确保考评的公平、公正。6）负责抓好销售人员的各种培训，提高职工素质。4工作权限：决策权限：部门内部工作分配的决策权监督权限：督促检查各营销部任务的执行情况，对所属人员的考核、激励实施监督权建议权限：销售政策、目标制定的建议权，部门内部人员的调动任免建议权5工作联系：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门及岗位：公司领导、采购、生产、质量等各职能部门负责人、3、各市场营销部直接上级：总经理、分管副总本岗位直接下级：副部长、各市场营销部经理6任职资格：教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业工作经验：5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验知识技能：一定的文字组织能力，精通市场营销知识，掌握企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任心，能承受较大的工作压力从业资格：经济类中级职称工作环境：经常出差、室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：销售部副部长1基本情况：岗位名称副部长岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成公司销售目标，在销售部长的领导下，做好销售部内勤工作,4、确保一线业务员有一个良好的后勤保障,领导决策有准确、可靠的数据信息支持。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）草拟本部门年度和月度工作计划，负责每月在规定期限内制定下月的销售计划。2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营销部计划,将计划在规定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公，负责营销公司陈列室的管理工作，确保陈列室卫生良好及产品的美观整洁。4）负责组织编报产品销售情况表和各种统计表，保证数据准确、及时，严格把好开票关。5）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各营销5、部对公司各项政策的及时了解并贯彻执行。6）负责抓好销售人员的各种培训，提高销售人员的素质。4工作权限：决策权限：销售大楼各部门文明办公、卫生管理处罚的决策权监督权限：对所属人员工作的考核和检查权，各市场营销部计划执行的检查监督权建议权限：部门内部人员的调动任免建议权5工作联系：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：公司领导、各职能部门、各市场营销部直接上级：部长本岗位直接下级：开票员、计划员、统计员、储运员、内勤6任职资格：教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验知识技能：文字组织能力，市6、场营销知识，掌握企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任新强，能承受较大的工作压力从业资格：经济类中级职称工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：开票员1基本情况：岗位名称开票员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，按现款现货原则,把好开票关,确保开票品种、单价准确无误。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责各营销部的开票业务，确保开票品种、单价准确无误，并且现款现货，特殊情况按副总以上领导批条、指示办理。2）负责验收各市场营销部的收货凭证。4工作权限：决策权限：无监7、督权限：对各市场营销部及时收回经销商收货凭证有监督权建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：部长、统计员、计划员公司内部相关部门及岗位：公司领导、各营销部经理、业务员直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的财会知识，熟悉使用办公软件个人素质：诚信正直、敬业负责、能承受一定工作压力从业资格：无工作环境：经常出差部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：统计员1基本情况：岗位名称统计员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成部门工作8、计划，在销售副部长的领导下，做好发货统计工作，确保领导的决策有准确、可靠的数据信息支持。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）将每天发货申请单输入微机并汇成发货明细帐，编制发货日报表、月报表、周报表，确保数据准确并及时报送相关领导。2）每月做出去年同期对比数据表、部分产品销售情况表、均价表并打印交予分管领导。3）每月与各市场营销部对帐。4）准确、及时报送领导所需的数据资料。4工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：部长、开票员、计划员公司内部相关部门及岗位：公司领导、市场营销部经理、业务员直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗9、位直接下级：无6任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验知识技能：掌握一定财会和统计学知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力，诚信正直、敬业负责从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：计划员1基本情况：岗位名称计划员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，确保销售计划（生产灌装计划）的及时、准确。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）督促各市场营销部及时掌握市场需求情况，确保销售计划（生产灌装计划）的准确。2）负责将各市场营销部的每月、每日销售计划（生产灌装计划）、追补销售计划（10、灌装计划）的归类、汇总，审核后送生产部等相关部门。4工作权限：决策权限：无监督权限：监督各市场营销部生产灌装计划的准确性建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：部长、开票员公司内部相关部门及岗位：生产部、各营销部经理、业务主管直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的企业管理知识，有计划管理知识，熟悉使用办公软件个人素质：沟通能力，诚信正直从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：储运员1基本情况：岗位名称储运员岗位编号所11、属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，做好火车车皮的调度工作，确保货物的及时装卸。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责做好各市场营销部火车车皮发货的调度。2）负责做好采购的酒精、酒基的卸空返罐。3）负责做好车皮费用的结算。4）做好部门领导安排的其他工作。4工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：采购部、财务部、市场营销部直接上级：副部长公司外部相关单位：市火车站本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识12、技能：了解一定的物流知识个人素质：沟通能力、敬业负责、诚信正直从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：内勤1基本情况：岗位名称内勤岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在副部长的领导下，做好上传下达工作，确保销售大楼办公环境卫生、文明。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责做好公司与各市场营销部的上传下达工作。2）做好文件、邮件的收发工作。3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公。4）负责管理销总陈列室的卫生。5）负责外部市场专线电话的接听、记录，并反馈给相关部门。6）负责销售部的工作人员的考勤、工资发放。713、）完成领导临时交办的工作任务。4工作权限：决策权限：无监督权限：对销总大楼各部门卫生管理、文明办公情况有监督权建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5工作联系：公司外部相关单位：无部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：公司领导、各职能部门领导、各市场营销部直接上级：副部长本岗位直接下级：保洁员6任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：文字组织能力，了解市场营销知识，掌握一定企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：诚信正直、敬业负责从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：保洁员1基本情况：岗位名称保洁员岗位编号所属部门14、销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成销售部的工作目标任务，在内勤的带领下，做好销售大楼的环境卫生工作，提供整洁、舒适的工作环境。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责销售大楼的卫生清洁工作，确保环境卫生。4工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：清洁工具购买、使用建议权5工作联系：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：无直接上级：内勤公司外部相关单位：无本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：无知识技能：无个人素质：勤劳，能吃苦耐劳从业资格：无工作环境：室外部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：市场营销部市场营销部经理1基本情况：岗位名称15、市场营销部经理岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，根据责任目标,分析市场运作状态，确保营销部全年销售任务如期完成。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）认真理解和贯彻实施公司“四化”的营销策略，保证销售目标的完成。2）建立客户档案，及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。3）严格按照公司要求签定合同及协议，确保货物、货款的安全，不得截留或过度到其他帐户。4）确保销售（灌装）计划的准确性，开发品种不能造成包装积压。5）配备一定数量的营销人员，确保业务人员培训合格率100%16、，确保业务人员自身安全。6）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品牌美誉度受损。7）每月以书面形式将市场实际情况报市场部，每月至少向总经理汇报工作一次。4工作权限：决策权限：各经销商销售计划分解权、内部人员工作的分配权监督权限：对经销商市场秩序的监督权，对客户投诉的反馈权建议权限：经销商的选择与取消的建议权，产品结构选定的建议权，新产品开发的建议权，内部工作人员的任免、调动的建议权5工作联系：直接上级：总经理、销售部部长公司外部相关单位：所辖区域市场经销商、二批商部门内部相关岗位：开票员、计划员、统计员、内勤公司内部相关部门及岗位：各职能部门领导，各包装车间、科勾中心17、主任本岗位直接下级：业务主管、业务员、内勤6任职资格：教育背景：大专或同等学历以上，营销相关专业工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验知识技能：精通销售管理知识，具备计划管理能力个人素质：分析判断能力、沟通能力、诚信正直、计划能力、责任心强从业资格：经济类中级以上职称工作环境：经常出差部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：业务主管1基本情况：岗位名称业务主管岗位编号所属部门市场营销部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运作状态，确保全年销售任务如期完成。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）及时传达公司营销策略及18、相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳定，并及时上报市场部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时准确与经销商进行对帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清楚收货时间，品种，数量，金额。4）建立客户档案，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二级经销商，避免品牌美誉度受损。6) 帮助新进业务员尽快熟悉工作流程和方法，确保新进业务员的业绩提升。4工作权限19、：决策权限：无监督权限：对市场销售的监督权，对客户投诉的监督权建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：计划员、开票员、统计员、业务员、内勤公司内部相关部门及岗位：职能部门，包装车间公司外部相关单位：各级市场经销商直接上级：市场营销部经理本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：大专或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验知识技能：有销售管理知识、善于与人打交道个人素质：沟通能力强、诚信正直、主动性、敬业负责，有一定的组织能力从业资格：无工作环境：经常出差分管领导签字：日期：部门负责人签字：日期：业务员1基本情况岗位名称业务员岗位编号所20、属部门市场营销部岗位编制人数2岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运作状态，确保全年销售任务如期完成。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）营销人员必须及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳定，并及时上报市场部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时准确与经销商进行对帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清楚收货时间，品种，数量，金额。4）客户21、档案的建立，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品牌美誉度受损。4工作权限：决策权限：无监督权限：对市场经销商销售的监督权建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权5工作联系：部门内部相关岗位：经理公司内部相关部门及岗位：包装车间计划员、开票员、统计员、内勤公司外部相关单位：区域市场经销商直接上级：业务主管本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：有销售管理知识、善于与人打交道个人素质：沟通能力、诚信正直、主动性、敬业负责从业资格：无工作环境：经常出差部门负22、责人签字：日期：分管领导签字：日期：内勤1基本情况：岗位名称内勤岗位编号所属部门销售部(营销部)岗位编制人数2岗位总体目标：为了本营销部销售任务的完成,在经理的领导下,及时与各相关部门沟通,组织货源,确保销售工作的顺利进行。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）收集、统计市场需求信息，及时准确地上报生产灌装计划。2）组织货源，安排运输工具，及时发货。3）转货款，及时将经销商的每笔货款转财务部。4）建立台帐，详细记录每笔经销商来款及发货的品种、数量等；每月与销售部统计员及财务部对帐，配合经销商与厂家对帐。5）促销用品的管理，协调市场返回有质量问题产品的鉴定、调换工作。6）确保销售工作顺利进行的其它后勤工作。4工作权限：决策权限：无监督权限：督促业务员及时报市场需求信息，督促业务员及时收回经销商收货凭证建议权限：部门内部工作流程优化的建议权5工作联系：公司外部相关单位：辖区市场经销商银行物流公司部门内部相关岗位：业务主管、业务员公司内部相关部门及岗位：公司领导、职能部门、各车间、财务部、储运员、计划员、统计员直接上级：营销部经理本岗位直接下级：无6任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的企业管理知识个人素质：沟通能力，诚信正直、敬业负责从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：