购物中心的商业运营成功的主要因素分享（3页）.docx-地产文库

购物中心的商业运营成功的主要因素分享（3页）.docx

下载文档

专题文档

上传人：房地****巧和... 编号：129500 2021-05-16 3页 1,003.30KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 3

下载文档

1、知识分享：购物中心的商业运营成功的主要因素知识分享：购物中心的商业运营成功的主要因素商业运营的成功主要取决于三个方面。一、正视定位一、正视定位在众多影响购物中心成功的因素里，购物中心定位的核心是什么？是市场需求、品牌资源。什么叫市场需求？研究购物中心，很多时候我们发现只研究了表面的因素。这显然是不对的。我们应当预判未来消费者的发展和生活习惯的改变，要结合很多的因素分析。资源方面，先分析一下什么叫资源，资源有两方面，一个是稀有资源，一个是市场最优势的资源。优势的资源跟稀有的资源有什么区别？如果没有稀有的资源，全是我们见过的，很难吸引新的消费者。可是优势资源太多了，这个项目没有特2、色。所以，资源方面的分析很重要。正大广场，投资 4.5 亿美元，在 2002 年 10 月份开业，其实这个项目在陆家嘴明珠塔的对面，超级品牌店，一个有 24. 7 万平方米的项目如果定位为超级品牌店会很恐怖，塞不满。天天最低价易初莲花，与 LV 等奢侈品牌格格不入。所以，开业了一些签约品牌纷纷退出，开盘成了黑盘。尽管项目操作有困难，但我们发现项目基础是好的。浦东在上海整体的发展很好，很多人住在浦东。浦东所在的区域前景很明朗，未来高档次的住宅重点供应也在浦东，周边的人群以家庭消费为主，我们定位为家庭购物休闲中心，超大体量可以得到市场支持。那时没有一个购物中心定位为家庭，而这个购3、物中心通过家庭共享，父母共享和儿童独享三个主题完成人群的二次筛选。家庭业态没有什么秘密，可是我们要分清楚什么叫家庭共享，家庭共享就是一家人共享的，父母分享是父母和孩子可以一起分享。我们引进中国第一个从日本过来的（儿童折射大典），里面有七十几个行业让孩子玩，可以开飞机，可以当老师，你在工作过程中可以挣到钱，父母可以把孩子放在这儿一天，儿童独自享受，父母不能进去，里面有人照顾你的孩子，父母不需要进去。儿童独享可以把父母的消费力完全释放出来。另外，商务办公的人口在陆家嘴也很多，所以，产生很多商务餐饮的需求。我们就用休闲娱乐满足周边的群体。还有会展跟旅游业发展迅猛，这个带来了大量的中高档次的消费人群和旅游人群。二、学会舍得二、学会舍得项目整改是要有章法的。正大百货是家族里的一个企业，砍面积、免租金都是挖血割肉的事情。首先把它砍掉 50%的面积，砍掉正大 50%的营业面积以后

购物中心运营方案合集（共9套打包）购物中心运营方案合集（共9套打包）

下载