购物中心的商业运营成功的主要因素分享（3页）.docx
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购物中心的商业运营成功的主要因素分享（3页）.docx
1、知识分享：购物中心的商业运营成功的主要因素知识分享：购物中心的商业运营成功的主要因素 商业运营的成功主要取决于三个方面。 一、正视定位一、正视定位 在众多影响购物中心成功的因素里，购物中心定位的核心是什么？是市场需求、品牌 资源。 什么叫市场需求？研究购物中心，很多时候我们发现只研究了表面的因素。这显然是 不对的。我们应当预判未来消费者的发展和生活习惯的改变，要结合很多的因素分析。资 源方面，先分析一下什么叫资源，资源有两方面，一个是稀有资源，一个是市场最优势的 资源。优势的资源跟稀有的资源有什么区别？如果没有稀有的资源，全是我们见过的，很 难吸引新的消费者。可是优势资源太多了，这个项目没有特
2、色。所以，资源方面的分析很 重要。 正大广场，投资 4.5 亿美元，在 2002 年 10 月份开业，其实这个项目在陆家嘴明珠塔 的对面，超级品牌店，一个有 24. 7 万平方米的项目如果定位为超级品牌店会很恐怖，塞不 满。天天最低价易初莲花，与 LV 等奢侈品牌格格不入。所以，开业了一些签约品牌纷纷退 出，开盘成了黑盘。 尽管项目操作有困难，但我们发现项目基础是好的。浦东在上海整体的发展很好，很 多人住在浦东。浦东所在的区域前景很明朗，未来高档次的住宅重点供应也在浦东，周边 的人群以家庭消费为主，我们定位为家庭购物休闲中心，超大体量可以得到市场支持。那 时没有一个购物中心定位为家庭，而这个购
3、物中心通过家庭共享，父母共享和儿童独享三 个主题完成人群的二次筛选。家庭业态没有什么秘密，可是我们要分清楚什么叫家庭共 享，家庭共享就是一家人共享的，父母分享是父母和孩子可以一起分享。我们引进中国第 一个从日本过来的（儿童折射大典），里面有七十几个行业让孩子玩，可以开飞机，可以 当老师，你在工作过程中可以挣到钱，父母可以把孩子放在这儿一天，儿童独自享受，父 母不能进去，里面有人照顾你的孩子，父母不需要进去。儿童独享可以把父母的消费力完 全释放出来。另外，商务办公的人口在陆家嘴也很多，所以，产生很多商务餐饮的需求。 我们就用休闲娱乐满足周边的群体。还有会展跟旅游业发展迅猛，这个带来了大量的中高 档次的消费人群和旅游人群。 二、学会舍得二、学会舍得 项目整改是要有章法的。正大百货是家族里的一个企业，砍面积、免租金都是挖血割 肉的事情。 首先把它砍掉 50%的面积，砍掉正大 50%的营业面积以后
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