1、某某爱琴海购物公园某某爱琴海购物公园开业预热推广方案开业预热推广方案P A R T 1P A R T 1：业 绩 指 标：业 绩 指 标P A R T 2P A R T 2：项 目 分 析：项 目 分 析P A R T 3P A R T 3：策 略 分 析：策 略 分 析P A R T P A R T 4 4：活 动 规 划活 动 规 划P A R T 5P A R T 5：宣 传 规 划：宣 传 规 划P A R T 6P A R T 6：费 用 预 算费 用 预 算PARTIndex指标拆分XIN趣由我茂名爱琴海开业预热系列活动开业时间2022年11月18日活动时间2022年9月30日-12、1月12日业绩目标阶段目标巡礼季公众号50000（930前完成30000）注册会员80000整体策略 围绕项目定位“趣味家庭生活新中心”为茂名家庭生活寻造XIN趣计划，预热期活动以“探寻XIN趣、制造XIN趣、”为核心的推广主题进行露出。线上线下相结合进行推广，重点突破两区市县（茂南区、电白区、高州市、化州市）通XIN趣露营地、XIN“薪”招聘会、XIN趣任我行（地推活动）、有“XIN”趣好风光旅节等形式，强化“XIN趣由我”的品牌传达，会员和巡礼季增粉。本季度以传统媒体（线下硬广：以重要交通岗LED广告屏&墙体、巡游车、高铁灯箱等进行区位发散式传播）+新媒体 （线上：抖视红+社群传播）为传播3、策略；直观传达至消费力充裕的目标圈层；又能突显爱琴海品牌及独特的营销特征。提前整合主力店及各业态商户开业优惠券礼包与异业资源，利用社区拓卡和微信扫码赠礼、进福利群等 形式进入社区和公共场所，制造话题，为开业充分蓄客。PARTPublicity arrangement传播节奏以 45天、30天、15天、10天、3天 为传播节点社区行开业前3天开业前45天筹备收官期项目开业亮点释放开业时间信息开业前30天开业主题概念信息释放社区行大型集客活动吸引市民话题传播开业前15天开业高潮期开业亮点PR活动SP强力促销集中爆发开业倒计时具体信息PR+SP重复植入开业前10天心动启航全方位传播PARTLocat4、ion analysis 区位解读茂名爱琴海 位于城南的发展中轴点上，是链接南北商业发展的重要纽带。项目为 3公里范围内唯一商业综合体。周边住宅在建较多，未来以住宅及其配套用地为主，是市政府重点规划居住、教育、绿色为主的城区。茂南区行政服务中心站南公园悦湖公园茂名文化艺术馆茂南区体育馆（筹建）中高档住宅集中布局落位周边小区数量逾150个知名房企；碧桂园、保利、世茂、美的、雅居乐等交通规划“六纵三横”的快速路网，推动各组团间的融合发展门前坐拥双向12车道-茂名大道 1分钟车程即达茂名高铁站江湛高铁、沈海高速公路和茂名一环快速路在附近设站,形成立体交通网络公交车站102102个个公交线路9 9条条5、政府机构5 5个个医疗站点4 4处处银行网点9 9个个学校8686所所PARTCustomer group analysis客群分析城市中高收入人士房产购买者/刚需购房家庭客区域政商人士精致悦己/经济独立女性西部大学城学生城市青年核心传播圈层 新兴家庭 精致女性 城市青年画像概览辐射圈层茂名爱琴海购物公园机动车位机动车位CarCar商业面积商业面积85000+m商铺数量商铺数量180+1000+非机车位非机车位MotoMoto1500+B2B2及及B1B1局部局部楼层规划楼层规划为商业停车场为商业停车场B2-6F助力配套助力配套23层星级酒店PART大消费时代需求升级品质消费、特色消费成趋势96、090年代年代20062006年年 百货时代百货时代明湖百货/聚佳S Shopping hopping MMallall华侨城/印象汇 凯德广场（现印象汇）的开业标志着茂凯德广场（现印象汇）的开业标志着茂名商业正式步入名商业正式步入shopping mallshopping mall时代时代20172017年年东汇城开业引领茂名商业步入时期到达前所开业引领茂名商业步入时期到达前所未有的高峰，吸引全城消费目光关注未有的高峰，吸引全城消费目光关注同期同期茂名万达广场目前处于停工状态目前处于停工状态开业时间待定开业时间待定Market situation市场现状茂名爱琴海与城市当前商业项目最大的差异7、价值在于首进及片区唯一性，它必然成为掀起油城商业变革的新浪潮从心底点燃圈层客群对趣味生活的热爱和追求它携“趣”而来；以前所未有的规划造乐油城 消费严重外倾 需求明确 家庭型消费空间大 占比最高的主力圈层消费特征明显 呈品质化、个性化、注重精神消费等消费需求升级特征PARTMain competitive products主要竞品茂名万达广场（筹备期）距项目直线距离：3.7KM体量：11.22万m B2-5F 万达4.0项目硬件设施新颖齐全、品牌矩阵支撑度强大、市场费用充裕阶段性注重线上宣传：金街招商+万达集团品牌输出茂名东汇城距项目直线距离：4.2KM体量：12.8万m B2-5F 当前粤西标8、杆项目营销策略：主推会员活动及商户联动活动PR以节点性大型美陈、市集、汇演SP以满额赠、满额送、会员福利更多免费方案资料加微信：chuangshiji02业态规划B1：B1：食货街、精品格子铺、数码精品、休闲服饰等L1：L1：珠宝配饰，时尚知名品牌、品牌女装、生活特 色店及国内外知名轻餐L2：L2：为超市、少淑女装及部分家居生活配套为主L3：L3：业态构成为男装、儿童类业态、部分餐饮及各 大教培机构L4：L4：以多元化餐饮为主，搭配影院、健身房KTV及 宴会厅等主力及功能店PART竞品优势区位优越、配套完善、辐射范围广、态业丰富、多场景加持、营销投入力度大竞品综述Overview of com9、petitive products 区位发展前景优越、配套独特且新颖、业态组合首进、丰富创意营销层出不穷项目优势目前城市头部商业，各维度虽稳定；但在硬件、配套、经营等方面思维模式固化，在经营规划上无法更进一步突破；造趣焕新可塑性局限，无法为目标圈层的日常生活增添更多的可能性，主人翁情感缺失局限性启示购物中心时代为城市生活方式带来全新改变，当下的后shopping mall时代是创新商业体为常态化的单一生活焕新造趣的过程；伴随主力消费圈层群体特征的变化及商业消费习惯的养成，通过营销场景化、社交互动化、规划定制化为消费者创造独特的用户价值，提升用户体验是主流趋势。PARTPARTPART 对新趣生10、活也有向往的大追求对新趣生活也有向往的大追求 向往差异化体验对产品有价值联想向往差异化体验对产品有价值联想 探寻趣味与创新的可转化联动探寻趣味与创新的可转化联动寻寻 从从0 0到到1 1，延伸欢乐，延伸欢乐 构筑定制化的舒适新空间构筑定制化的舒适新空间 规划营造当下缺失的新业态及品牌规划营造当下缺失的新业态及品牌 实现独特且具有质感的产品新体验实现独特且具有质感的产品新体验造造 从从0 0到到1 1，延伸欢乐，延伸欢乐趣趣 感于心，源于新感于心，源于新在这里，在这里，实现趣味生活的实现趣味生活的XINXIN计划计划人家趣味，三者相互相成人为家主家以情感关联组织而成趣是触动心弦、时刻焕新的生活调11、味剂；它并不虚无，掌握在手心之上故因我故因我XINXIN想趣，想趣，XIN趣皆由我 XINXIN生万趣生万趣围绕“XINXIN趣由我趣由我”的主题基调在爱琴海进入油城后的日常生活达成趣味无限探寻XIN趣新趣美新趣味新视界制造XIN趣新建筑新业态新场景乐享XIN趣新营销新体验新计划XIN生万趣 XIN趣由我1、用XIN规划突破单一的封闭式商业，城市XIN趣向。2、油城人希望的XIN趣时刻！尝XIN味、换XIN装、玩XIN意 焕新生活趣点。3、活动方向：探寻XIN趣方程式，解答城市XIN趣所在新组合新面貌探寻XIN趣探寻XIN趣1、首现粤西全玻彩幕光电幕墙、茂名首块裸眼3D屏、跃层天梯2、520012、m+儿童全业态楼层、10000m+大比重体验空间、沉 浸式氛围场景（中影院线、七星雪、夏娃迪卡动漫城）3、活动方向：与你一起在XIN趣实验室里研造油城XIN趣。新品牌新场景制造XIN趣制造XIN趣1、享受XIN趣的DNA，油城南趣味家庭生活新主场2、标签化会员圈层；热爱和有趣的人，做有趣的事。全感官输 出，诠释爱琴海的假日XIN主场3、活动方向：每天给你不一样的XIN趣体验，让XIN趣无限延续。新主场新体验新计划乐享XIN趣乐享XIN趣媒体宣传策略1、多维度发布线上线下立体推广，传统媒体（线下硬广LED广告屏&墙体、巡游车、高铁灯箱）+新媒体（线上：抖视红+社群传播）为传播策略，结合对开业活动13、信息进行全渠道发布。2、针对性传播以新媒体为主，并联合传统媒体，线上线下立体宣传，直观传达至消费力充裕的目标圈层。3、资源联动整合提前整合主力店及各业态商户开业优惠券礼包与异业资源，引发轰动效应，吸引客流，拉动销售。预热活动策略Activity strategyPART1、结合话题活动，利用线上传播裂变，参与话题讨论获得惊喜礼物；2、结合对接媒体专属注册活动，前期媒体资源进行推广宣传造势。注册会员送积分3、结合社区行、路演、主次力店、异业资源活动等形成联动活动免费获得会员积分等。举办“XIN趣无限”系列活动，活动设计突出趣味性及互动性，打造新、奇、搭配微景观、集市等预热开业活动，为开业充分蓄客14、；另通过结合场内主力次店、餐饮、儿童业态，从传统文化结合趣味等，多维度角度进行主题包装，向消费者传达茂名爱琴海购物公园XIN趣大事件、XIN动作，商业XIN体验，为市民带来全XIN的生活方式。线上活动策略落地活动策略PARTPART预热活动策略Activity overviewXINXIN生万趣生万趣 XINXIN趣由我趣由我XIN趣方程式#话题炒作#亮点活动#XIN趣实验室#事件营销#XIN趣无限预热活动概况话题炒作#众里寻ta-解密油城释放心语，探索、临摹出城市圈层所盼望的趣味轮廓XIN趣方程式亮点活动亮点活动XIN趣实验室【XIN趣实验室1.0】X 计划 巡游记LED美陈车、特色巨型飞艇15、【XIN趣实验室2.0】X 计划 自由享飞盘达人 摘星露营季XIN趣无限【社区行】8场XIN趣无限【地 推】12场关注送好礼 会员注册领好礼关注得积分 关注官方号送积分邀 请 好 友 抽取盲盒赢好礼风光不着集旅游季XIN趣职业招聘季XIN趣无限ACTIVITY STRATEGYXIN趣方程式设置互动有礼环节，提高转发积极性新媒体进入读秒时代，以串联故事性趣讲述表现形式拍摄短视频，寻求新媒体平台新的流量增长通道。制造城市话题，引发圈层共鸣，保持项目热度#话题炒作话题炒作亮点活动亮点活动X计划 巡游记-LED美陈车、巨型飞艇X计划 自由享-飞盘达人X计划 自由享-摘星露营季XIN趣实验室PART 16、粉丝专享福利，福利送不停 一起来茂名爱琴海体验XIN趣事物 扫码注册即送积分 现场参与抽奖，有趣有YANG一起嗨【探寻XIN趣等你来】LED美陈车、巨型飞艇X计划-巡游记PART 联合体育局，本地新媒体联动举行茂名 首届飞盘达人活动；在茂名爱琴海体验一切XIN趣事物，成 为潮趣达人。注册会员并拍摄飞盘活动有趣短视频，编辑文案茂名爱琴海官方抖音账号，点赞最高前10名可获得商家豪华礼券【探寻XIN趣等你来】飞盘达人大赛X计划-自由享PART活动主题：摘星露营记活动时间：2022年9月联合机构：项目主次力店品牌商家开展形式：在灵动天台上开展露营，抛开城市喧嚣，引起全城对项目的关注、对XIN趣生活的无17、限向往。利用顶楼花园，与超市，影院，餐饮等深度合作，开展微醺露营趴！现场提供露营帐篷教学、电影、音乐、烧肉、火锅、牛排、咖啡、鸡尾酒等会员可通过注册会员获取积分兑换露营补充包。摘星露营记X计划-自由享XIN趣无限亮点活动亮点活动社区行活动社区行活动 风光不着急旅游季风光不着急旅游季地推活动地推活动 XINXIN趣职业招聘季趣职业招聘季活动时间活动时间2022年9月活动目的活动目的城市级营销为根本，通过高频率、高质量的活动落地，达成造趣不停歇的最终目的主题模式开展社区、地推活动，设置契合主题的活动或闯关游戏；增加宣传矩阵，吸引人气关注，塑造网卡打卡点；配合街头表演完成扫码关注爱琴海巡礼号和成为茂18、名爱琴海创始会员；开拓指定社区，设定考核月指标。客群客群/商户商户 全龄层客群覆盖PARTRegional distribution区域分布图时间片区小区名称会员新增项目粉丝巡礼号8月茂南区电白区时代尚品25005002500东信名苑25005002500财富世家25005002500碧桂园翡翠郡25005002500财富名门25005002500星翠苑25005002500电白-红树林-西湖公园100050010009月茂南区高州市化州市鸿福名苑25005002500碧桂园大名府25005002500汇龙御景25005002500碧桂园凯旋城25005002500恒福尚城250050025019、0高州-笔架山10005001000化州-市政府广场10005001000月度主题模式开展活动，设置契合主题的活动或闯关游戏，吸引人气关注，扫码关注爱琴海巡礼号和成为茂名爱琴海创始会员。每周开拓指定社区，设定考核月指标。重点区域：茂南区、电白区次重点区域：高州市、化州市XIN趣无限社区行活动地点项目周边活动次数4次活动内容1.覆盖周边，通过异业合作进行地推路演、炸街宣传、DM单派发等形式，释放开业信息，讲解开业活动，展示商场形象；2.主要形式：大篷车路演、街舞快闪、人偶/小丑互动、LED广告车宣传、DM单派发；活动人员主次力店人员、项目员工、异业资源活动地点项目周边活动次数4次活动内容1.联合20、公益组织、妇联、红十字会、茂名市环卫局等开展公益活动；2.协同街道办组织社区免费理发、测血压等老年公益活动；协同公益组织进行垃圾分类讲解，环卫工人慰问等；3.联合主力店扫码注册会员免费参与套圈、捞鱼，夹菜等互动活动免费得礼品，提升项目关注度；4.配合主力店进行现场拓卡等。活动人员各中小学及核心商圈、公益组织、妇联、红十字会、金融媒体中心XIN趣无限地推活动地点线上平台，项目周边小区活动次数12场活动内容1.新注册会员可免费获得100积分，社区行过程中注册可现场获得新会员注册伴手礼；2.关注“爱琴海巡礼”+“茂名爱琴海”官号可再送100积分；3.邀请好友加入社群，可再得100积分；预热活动期间有21、机会开业活动入场券抽奖，或参与其他积分兑换活动；开业期间可参与积分抽大奖活动4.结合教育结构，主次力商家举行注册会员免费参与趣味互动游戏，赢取礼品。活动人员媒体资源、异业资源PARTGame interaction游戏互动游戏闯关卡投篮、足球互动挑战赛卡通人偶拍照真人大富翁、娃娃机PARTGift indication礼品示意活动地点线上平台，项目周边小区联合机构茂名国旅，茂名市旅游局，市团委开展形式区位划分成四县一市，打造各个县市特色景点DP点，从摄影&特色&美食等角度出发，打造茂名好生活，城市XIN趣风光等话题。通过多样的文化活动互动，让广大市民尽情享受茂名周边旅游文化的丰盛大餐，为项目进22、行宣传助力吸纳粉丝会员。1.联动主力店、餐饮商户、异业资源在项目外广场举办旅游市集+美食活动，为项目开业提前造势；2.线上活动：注册会员并转发活动信息免费获得现场小游戏门票线下活动：投篮机/捞金鱼/套圈/投壶+市集+全国各地美食节+美食试吃+音乐演绎+主力店拓卡3.现场打卡可参与抽取旅行大奖；更多免费方案资料加微信：1024780XIN趣职业招聘季活动次地点项目外广场活动内容联合机构：茂名市人力资源和社会保障局、共青团茂名市委员会，茂名在线，主次力店储备主次力店基础员工开展形式：整合成摊位集市，项目商家+外场企业+网红故事直播，提供就业岗位3000+同时释放开业信息。话题叙述：各商家可以展示自23、家商品及文化背景，提高茂名爱琴海购物公园在茂名的知名度，促进商户及广场所需人员到岗，现场办理爱琴海会员注册，达成集团巡礼号吸粉目标，关注官微。活动人员有求职意愿的城乡劳动力、就业青年、社会求职青年、退役军人及随军家属、准应届及应届高校毕业生等。PARTMedia node layout媒体节点铺排构建B端品牌形象占位，逐步实现行业及消费市场占位；以新颖有趣的地推活动形式增加粉丝互动、拉新、吸纳XIN趣巡游记（LED美陈车、飞艇）XIN趣自由享（摘星露营季、飞盘达人）自媒体自媒体：公众号、抖音、朋友圈、视频号新媒体推广新媒体推广：大V公众号、朋友圈推广输出项目核心产品，宣发品牌亮点信息，利用商装24、收尾事件加强对商家宣传，建立品牌与消费者消费需求和情感链接；行业类、通稿+事件营销；活动预热、旗舰店+主力商户推荐（拼盘）、吸粉、会员持续吸纳、SP活动预热自媒体自媒体：公众号、微博、朋友圈、视频号新媒体推广新媒体推广：大V公众号、城市抖音号 朋友圈推广、大众点评明星线下见面会摇滚乐队音乐节XIN趣潮玩集XIN趣第一位（会员）优惠券投放（万券齐发）引爆氛围高潮 全方位感官布局开业盛典 单个租户开业活动介绍；开业联动SP、开业美陈；增加持续吸粉、招募会员租户联动，品牌预售，全媒体爆发。行业媒体：行业媒体：赢商网 传统媒体传统媒体：户外墙体/高铁站/社区广告/市区LED/巡游车/车载 电台/报纸/25、电视台自媒体自媒体：公众号、微博、朋友圈、视频号新媒体推广新媒体推广：大V公众号、城市抖音号 朋友圈推广、大众点评2022.82022.92022.10.1释放开业讯息，焦点聚拢 XIN趣无限（社区行活动、地推活动）XIN趣城市旅游节趣聘招聘季加强各维度宣传纳新引流重点内容媒体渠道传播关键词PARTMedia placement媒体投放类别媒体名称预计投放明细周期预热期冲刺期2022.82022.92022.102022.11周数123451234123412345线下户外墙体适配整版画面月高铁站站内灯箱月社区广告电梯/蜂巢月公交站台站内灯箱月 市区LED海报/视频月巡游车预估/块/辆月线上车26、载电台FM93.5月电视台黄金时段30s月报纸日报晚报条全国性行业媒体赢商网等软文条项目自媒体公众号视频号抖音号条B端媒体本地公众号大v今日睇真d茂名大咖话说大茂名条朋友圈广告10万+曝光条大众点评人气热点店PARTAdvertisement硬广宣传-分布图3KM2KM1KM茂东商圈茂名商业零售以茂东商圈为主；东汇城覆盖全市区客群；一站式配套完善，人流量大城南片区人口多为城市中层人士粤西重要的铁路枢纽旧城区片区旧城区自有居民众多旧城区片区旧城区自有居民众多PARTMedia placement部分媒体渠道展示公交车身公交车身电梯广告电梯广告广播电台广播电台楼宇大牌楼宇大牌LEDLED屏屏软文推27、广软文推广线上线下全线出击360全方位立体式媒体宣传全面推广全城覆盖事件营销引爆全城全城霸屏加深印象传统媒体电视电台电梯框架LED巡游DM单页等新媒体微信公众号大V微信朋友圈腾讯广告今日头条抖音等户外媒体户外大牌公交站亭电梯灯箱高铁灯箱等重点关注渠道官微公众号官方活动信息发布小程序会员码促销活动/开业福利券抖音号互动/动态信息发布PARTActivity costs活动费用序号类别项目月份单项预算总预算1媒体投放线下硬广7-9LED屏 12w（季度）2户外墙体/T牌 20w（季度）3公交车站台7.5w4巡游车*2（含物料）10w5社区广告20w（季度）6高铁站灯箱 20w（季度）7新媒体(今日28、睇真D/茂名大咖/话说大茂名等商业号；茂名云媒体、龙眼直播、茂名电视台、935交通电台等官媒；赢商等行业大号)40w40w8自媒体（公众号、视频号、抖音号）00合计129.5wPARTActivity costs活动费用序号类别项目月份单项预算总预算1活动XIN趣无限系列地推活动8-9物料/赠品：25w搭建/人员/互动节目：15w40w2XIN趣露营-黑胶音乐节8物料：3w搭建/人员/节目：5w8w3XIN趣表白季+首映会8物料：1w礼品：2w3w4趣聘-人才招聘季9物料：2w搭建/人员：2w4w5XIN趣萌宠节9物料：3w礼品/人员：2w5w6XIN趣城市旅游节+露营季9旅游节-景点还原DP点：2w露营季-物料：2w礼品/人员：5w9w合计69w