1、茂名爱琴海购物公园项 目 营 销 定 位 规 划 案CONTENTS目 录PART 1PART 2项目分析项目定位PART 3推广活动及媒体策略1PART ONE：项目分析以石油化工产业为主导地处粤港澳大湾区、北部湾区、海南自贸区交汇处中国优秀旅游城市/国家园林城市 年均增长 、非珠三角地区首位GDP5.3%市区常住人口 万 /拥 万国企员工10012城势向南 从新Fun享南方油城-茂名 城市未来规划向东和向南发展，茂名爱琴海位于城南的发展中轴点上，未来前景优越北连城芯；南接电城；西邻大学城西校区；坐享区域发展利好高铁站茂名近在迟尺，人口集散，赋能加持城南1.5KM内，坐拥新旧汽车流通中心项目2、分析/周边配套城际无缝面对双向12车道茂名大道1分钟车程即达茂名高铁站40分钟车程即达湛江吴川机场区域周边中高档住宅集中布局落位周边3公里范围内小区数量逾150个知名房企比比皆是；如碧桂园、保利、世茂等在售住宅均价高于茂名市均价6%路网通达 开拓高效 配套完善 城南新颜 NEW潜力无限公交车站：102个 公 交 线 路：9条政府机构：5个 医 疗 站 点：4处 银行网点：9个 幼教&中小学：86所项目分析/周边配套文体配套 精神赋能 2000m茂名文化艺术馆45000m茂南区体育馆（筹建）人文兼备 宜居新城赋能休憩 宜居氧生1.5公里范围内坐拥站南公园和悦湖公园两大休憩场地独享152亩生态资源3、城南新颜 NEW项目分析/客群分析朝夕繁盛 流量共聚城南新颜 NEW辐射人口数量高：3公里范围内常住人口33.2W人口特征比例明显：3公里25-44岁客群占比63%，女性占比达53%未来人口密度大：3公里房产购买者85%为刚需者川流不息的车流 与日俱增的人流客群状况：以周边常住家庭客群为核心，女性占比高，中青年占有相当比例；周边1.5km上班族为辅。消费能力：收入较好，中高收入人群占比48.4%；认品牌，具备相当消费力。消费需求：超市、零售、配套、异域风情类餐饮业态均有需求，消费空间大。消费特征：消费与时尚消费相结合。消费能力出色 消费需求巨大项目分析/目标客群家庭欢聚初为父母时尚消费亲子时光4、 知性女群精致悦己追求品质享受自由经济独立客群辐射客群核心新兴家庭 此刻+Fun，快乐加倍圈层精准 有的放矢-高凉文化-好心之城-独有产业-新兴街头社交四重文化交互作用下印记鲜明的核心客群标签城南新颜 NEW后起而秀 享新意 项目分析/竞品解读项目名称茂名东汇城购物中心所属商圈茂东商圈地址茂名市油城十路1号开业时间2017年5月1日项目类型大型城市综合体经营定位城市型全客层购物中心2021年销售6.4亿停车位4100个楼层业态楼层品牌代表营销B1小吃、数码精品以纯、畹町、小许同学、周黑鸭PR：节点性大型美陈、市集、文艺汇演SP：满额赠、满额送、会员福利 氛围打造：专属食货街（深圳万象天地）5F5、艺术空间 东门街头文化场1F快时尚、潮牌、品牌女装、珠宝优衣库、周生生、万宁、屈臣氏、乐高、肯德基、麦当劳、喜茶、奈雪、FILA2F超市、少淑女装、精品配套昌大昌超市、安踏、李宁、热风、陈记顺和3F男装、儿童、餐饮海底捞、大海豚儿童乐园、绿茶、胖哥俩、金宝贝、小马快跑、爱婴世界、巴拉巴拉、B.duck、比音勒芬4F餐饮、影院、KTV太二、九毛九、探鱼、大赞寿司、大龙燚、聚星纯K、东汇国际影城爱琴海购物公园核心商圈：茂东商圈茂名东汇城直径距离：4.2公里竞品结论：目前城市头部商业，各方面较为稳定；但在硬件、配套、经营等方面思维固化，无法更进一步突破焕新，为城市生活增加更多的乐趣。茂名爱琴海购物公6、园机动车位Car商业面积85000+m商铺数量180+1000+非机车位Moto1500+B2及B1局部楼层规划为商业停车场B2-6F助力配套23层星级酒店项目定位 油城+Fun生活圈2PART TWO：项目定位现状现状需要需要“趣”已平凡 商业处子地 消费需求大且外溢严重 千篇一律的日常生活 城市商业新地标 家门口的愉悦 焕新态度，FUN趣生活立于区位的思考TA们渴望更优质的：民生邻里亲子时光美食天堂社交沉浸霓裳天地休闲乐动家，家庭是油城人民生活的主心骨满足欢聚乐拥陪伴爱在鲜活群体特征“爱”的到来，触动心弦永不结束的假期唯一的都市的假日中心让每一个美好的日常都成为更+Fun的焕新生活从0到17、，匠心而造、焕新而现，成就真油城+Fun生活圈带着焕新且独有的“爱”意，层层递进，标签化项目，改变油城的日常生活方式，+Fun纵享生活全面+Fun，造出新“名”堂“爱”的+Fun点城市焕新网红打卡地“爱”的+Fun点城市唯一全业态儿童楼层“爱”的+Fun点专属营销IP体验营三大+Fun感官亮点 欢聚+Fun 美食+Fun 好物+Fun 睛彩+Fun四种+Fun生活名场面4500+m非珠区域首现项目独有第五代全玻彩幕光电幕墙，纵享如画般颜值高光时刻350+m非珠区域首块裸眼3D屏，首感跃出屏外的睛彩40+m跃层天梯，油城首现，畅尝一桥飞架南北的感官体验独特地中海风格内装，以颜完美诠释都市的假日中8、心 +Fun呈现油城打卡新坐标 睛彩纷呈品牌外展、大片赏析首选地 浪漫氛围日常分享、婚庆告白指定场城市网红打卡地唯一全业态儿童楼层 茂名首现5200+m全业态儿童楼层 茂名首现100+m“神兽寄存处”儿童主题休憩场所 茂名首进1000+m乐天儿童大世界焕新成长时空，续航Fun享亲子时光全方位促使陪伴的快乐，倍感Fun趣 超580w粉丝参与的超级会员日：会员专属宠粉节 以艺术独创的跨界IP：不是艺术节 诞生400+销冠门店的超级品牌日：嗨购节 超32w组家庭参加的亲子IP：小小店长日针对性品牌定制化IP：品牌嗨购日 独创线上营销IP：爱琴海优选日 坐拥15w+成员：社群营销 自主搭建的营销平台：9、爱闪购携八大独有创意营销场景焕新登场，体验八种缤Fun好心情每一次参与都有独特的体验，终将成为心中所期待的美好心印记缤Fun营销IP体验营欢聚+Fun在这里，拥抱各种欢聚时刻，乐趣加倍业态规划：全方位规划，引进大牌生鲜超市、潮流电玩游乐品类、打造外广场天幕街区、顶层运动公园以及3F全层儿童主题空间多重场景赋能组合；匠心打造城南欢聚新主场品牌组合：5500+m嘉荣超市1500+m自在天幕街区5200+m儿童主题楼层2500+m运动公园美食+Fun尝一些从前未有的新鲜美味，倍感满足业态规划：4F+5F双餐饮楼层，规划落位连锁品牌、城市特色餐饮、主题餐咖搭配地方小吃；打造无国界美食私享厨房，放纵味蕾10、Fun享美味。品牌组合：首进茂名500+m麦当劳旗舰店、臻享無招牌铁锅牛蛙、三个椰子椰子鸡500+m盛和调精品粤菜、花临牛肉面好物+Fun购得心头好，更加美好业态规划：打造城市型零售头牌、国内外运动大牌、轻闲活力新品等大牌组合，筑成更加一体化的潮流好物创造营品牌组合：周大福、六福珠宝、老凤祥、周大生携手进驻Mo&Co、歌莉娅、地素、上集、ReVan一众潮流女装ADIDAS、安踏综合店、李宁等潮动大咖以纯、森马引领活力休闲睛彩+Fun比单调更有趣的是精彩业态规划：引进潮流电玩、品牌影线以及城市稀缺业态真冰雪场进行多元业态揉合，加倍增趣精彩生活的日常品牌组合：3000+m新百浚影城3500+m七星11、雪真冰雪场800+m夏娃迪卡动漫城楼层业态规划感受烟火气息空间知名大咖陶醉空间漫潮+心鲜+活力百变续航空间全场景儿童综合空间童享+活力+冰雪餐饮MIX空间美食影院双线空间睛彩+美味+FunFunFunFunFunFun3PART FOUR：推广活动及媒体策略活动节奏规划以话题带动声量，C位出道。通过打造有共鸣感的城市特征话题，契合项目及集团自有的营销节奏、项目的业态组合、大牌进驻，工程重要节点，不断露出，与目标圈层保持互动。使+Fun生活漫步进入大众视野范围 推广思路+Fun生活初登场联动社区，以有趣的区域地推，精准把握目标圈层；联动商户，以独创营销IP及营销节奏，吸引目标圈层；联动异业，以城12、市新兴的创意活动，留住目标圈层；使目标圈层真正体验、享受+Fun生活带来的焕新日常推广思路+Fun生活新体验配合集团的自有营销IP，融合本地优质资源，塑造项目特性活动IP，持续开展借助本地大型户外健康跑活动，打造全城级的营销话题，联合各个商户，团体，异业，以亚运会为主线串联系列运动活动缤Fun彩跑 篮球对抗街舞炫技 有板必踩利用项目亮点，打造本地独一无二的宣爱打卡地，全城征集表白宣言，求婚视频，为爱呐喊。爱意告白墙 求婚大作战焕爱+Fun欢聚+Fun配合集团的自有营销IP，融合本地优质资源，塑造项目特性活动IP，持续开展结合校园，培训机构，珠三角选秀赛等资源；借助亚运会热点打造夏日派对电竞王者13、之夜 二次元cos盛典英雄联盟 缤Fun水果派对利用飞天梯的特殊性定造潮尚的走秀舞台。冲击视觉的同时，感受全新时尚大秀。空中婚礼秀 模特大赛新季时装秀美好+Fun潮动+Fun活动规划 精准圈层宣传渠道价值助力异业合作结合时下热点，持续释放项目信息，以城市级营销活动提高项目热度。结合项目设施亮点，为项目强力发声，建立品牌认知度。围绕项目主力店和特色店，落地别具一格路演活动，不间断营造热点话题，保持活跃，使c端口碑溢价。携手异业融合本地特色以多元化活动方式开展专属活动，形成频率稳定，有级次的主题活动，突出项目标签。强化新媒体传播渠道等维护和运营，联合本地优质宣传渠道，主要宣传平台“抖音/微信公众号14、/微信视频号”搭配“小红书”/本地影响力媒体”。保持内容输出的同时以高频的互动，有趣的生活场景为主，拍摄创新短视频结合平台热度、热点持续输出的企业形象，整合媒体资源，聚焦多元化的商业传播形式与创意，塑造和持续输出项目标签的魅力响应集团自有营销IP活动，联动商户打造专属的消费圈层，延伸活动聚集人气，利用沉浸式场景刺激消费需求，扩大推广，深挖城市周边消费力。多层次整合异业资源，合理制定异业合作计划，加强资源沟通，纵向（深度）与异业达成合作活动。通过系列联赛，品牌合作，新媒体合作等多维度达成战略性合作更多免费方案资料加微信：chuangshiji024月5月7月1001 爱启航6月8月主题油城新热浪15、（营造话题，保持声量）缤Fun音频站（项目进度、亮点、品牌、活动定点宣传）油城新Fun（拉新入会）公众号及异业卡券发放定制礼品发放油城+Fun时（日常活动指引）+Fun时光社区行闻名油城（城市级营销）入局合作伙伴会机会+Fun招聘季爱游+Fun旅游爱琴海自媒体公众号+本地大V号+行业媒体持续性进行话题助推+Fun时光政企、校园、异业、闹市行初见招商沙龙异起+Fun（异品联动）进驻品牌&异业联动；线上互动有奖+线下汇演拉新吸粉9月活动规划概览 内容内容周期周期核心核心方向方向推广推广群体群体推广推广策略策略动作动作方式方式招商推广期招商推广期20222022年年4 4月月开业预热期开业预热期20222022年年7 7月月开业冲刺期开业冲刺期20222022年年9 9月月10011001爱启航爱启航品牌推广+助力招商B端群体以集团及项目综合进度为时期主线，线上多维度渠道进行频率发声冲刺招商+加强发声+预热蓄流B端+C端群体重点品牌+工程节点+城市级营销活动指定动作+联合地推广而告之，持续发声 视觉 短视频保持热度+冲刺开业C端群体提升联合地推、放大落地事件；释放开业预告；制造话题，蓄流引客，炒高热度 视觉（海报、招商工具等）短视频（自有平台）文案外露 视觉 短视频 互动H5 网红/达人 歌曲 文案外露 互动H5 文案外露媒体策略