1、大连金州晶海广场定位&开业前推广策略PART ONE：项目分析1项目位于金普新区的老金州城区，成熟老城区，原著居民为主。项目所在金普新区属于大连市，是中国第10个国家级新区，金普新区GDP排名全市第1，产业结构以第二产业为主，居民生活水平高于全市平均。但近几年固定资产投资和房地产投资整体下降。金普新区常住人口数量在各区排名第一2020年，金普新区常住人口数量为161万，是全市常住人口最多的行政区。2017年金普新区户籍人口69.59万人，常住人口110.27万人，存在明显人口流入。金普新区定位技术、产业服务、人才综合区由于该区域依托经济技术开发区、保税区和出口加工区，所以金州城区定位为面向东北2、亚区域产业、技术和人才合作的核心区。城市概况城市概况40%60%居住人群：17.35万移动办公人群：11.85万性别男女比0.99:1主力年龄消费性支出26-35岁：13.4%36-45岁：26.4%46-55岁：22.0%55岁以上：10.3%2853元/月性别男女比0.95:1主力年龄消费性支出26-35岁：12.9%36-45岁：25.8%46-55岁：22.0%55岁以上：9.3%2852元/月人群标签人群标签项目周边人群标签以家庭客层/中老年客层为主项目地位于金州城区规划的宜居区域内，周边以住宅和生活配套为主项目地四周住宅项目以老小区为主，包括金山小区、胜利小区等向应公园金州站医院批3、发市场东山路站和平路站3KM向应公园大连109中学和平路站金州站金州体育场五一路小学五一公园大连101中学春华小学三八游园瑞泽苑广场住宅学校、医院公园、绿地工业、车站商业用地项目地南山小学大连市一二二中学金州四院金州一院中医院项目地位于老城区内，生活配套齐全，包含中小学、医院、休闲配套。大连市一八一中学项目地南侧与南山小学、金州四院隔街相望，沿五一路向东400米还有五一路小学、五一公园。项目地东侧1.5公里处有金州体育场，东北侧2.4公里处有向应公园。商圈区位商圈区位 大连金州晶海广场位于金州区光中街道，主要竞品门店分布在斯大林路和胜利路，包含零售百货、购物中心，商业项目分布集中，本项目距主商4、圈直线距离1km。光中商圈主要沿斯大林路和胜利路交叉口分布，几乎呈三足鼎立的形式，东侧靠近向应公园。主要消费群：全客群商业辐射能力：周边居民区域内仍以传统商业为主，业态以零售为主，后有栢都荟购物广场入驻，餐饮等配套更丰富。商圈范围区域商业业态消费客群类别名称开业时间建筑面积（万）商业楼层档次百货安盛购物广场20075B1-5F中低档大商新玛特20074.5B1-6F中低档购物中心栢都荟购物广场20184B1-5F中低档总计/13.5/大商新玛特安盛购物广场栢都荟购物广场向应公园1KM竞品分析竞品分析04.五一路01.本项目02.学府路03.光中街道办事处05.金山小区06.学府路项目地南侧为五5、一路；西侧有光中街道办事处，西南侧有老小区金山小区。本项目五一路学府路北山路项目区域项目区域/地址地址10.五一路07.南山小学08.北山路09.金州四院11.金山小区12.北山路项目地南侧有五一路，东侧有北山路；东侧有老小区胜利小区，南侧有南山小学、金州区第四人民医院。本项目五一路学府路北山路项目区域项目区域/地址地址PART TWO：推广定位2老项目：十年老项目重装开业 旧貌换新颜老社区：晶海广场会为周边居民带来哪些生活的改变社区邻里型购物中心的进化方向是什么？关于项目的思考：晶海广场的客群：家庭亲子+银发娱乐+青年一派亲子体验互动+儿童游玩+安全溜娃银发生活便利+活动中心青年网红打卡+满6、足“吃”“娱”“购”晶海广场的意义：邻里社交溜娃圣地新趣体验Tide play experienceSlippery SanctuaryUrban social社交+溜娃+体验=大连金州晶海广场这是一个邻里间的社交中心这是一个社区内的溜娃圣地这是一个青年家庭家门口的潮玩体验圣地大连金州晶海广场作为邻里社交中心如何与顾客产生新的有效链接一个更舒适、更便捷、更有趣、更高频的“家门口的城市烟火”招商定位家庭型邻里社交中心 老朋友 新伙伴 打造全新的家庭型社区MALL我们的SLOGAN晶腔有调 晶腔是什么腔？是用大连人熟悉的腔调诠释新的生活和体验是邻里的微度假，更是生活的全新调性4种大连新腔 打造自在7、新生活 大连金州晶海广场潮趣大连腔运动即正义 我的地牌我做主业态规划：运动品牌、潮玩体验，撸猫玩宠，剧本杀社，密室逃脱，电子竞技，VR体验等，在游玩中体验生活乐趣，尽享欢声笑语，放肆情绪流动。运动体验 潮玩圣地家门口的溜娃圣地业态规划：儿童服装服饰、儿童亲子乐园、儿童零售、教培业态、儿童亲子乐园 、轮滑、室内篮球馆、卡丁车、蹦床、早教等童趣大连腔亲子娱乐 家庭游玩邻里间的社交中心语趣大连腔交友聊天 休闲时光业态规划：咖啡烘焙、轻餐休闲，水吧互动，打造邻里多元化社交空间。歹趣大连腔业态规划：地方美食、网红餐厅、异域佳肴、西餐火锅，中餐，打造项目区域美食汇集地。好友相聚 酷乐好歹肴味滨城 舌尖上得8、“大”大连PART THREE：推广活动及媒体策略33+4独有特色，打造全新商业模式3大独有城市节日 4大营销亮点 晶腔有调 当大连腔的传统节日用另一种方式演绎3大独有城市节日晶腔巡密美食节晶腔盛夏开海节晶腔草地啤酒节全新的剧本杀来打造传统的美食节美食巡密实验室晶腔巡密美食节：美食x剧本杀开海节是大连本地的独有节日当本土节日与健康运动的活动相结合用运动诠释大连人的节日 盛夏开海节：海洋x社区跑当啤酒节遇上了草地露营 2022晶腔草地啤酒节草地啤酒节：啤酒节x草地露营4大营销主线1、城市新腔 邻里中心（活动主线）2、在地文化 城市记忆（场景主线）3、从大连标志性元素中提取核心元素（视觉交互）4、9、邻里伙伴社交场（圈层主线）AB立足金普三线宣传矩阵预热期内，以“强势入驻+助力招商”为核心宣传推广理念，展开开业信息宣传与持续推广，提前蓄客。开业前将围绕“全线宣传 稳步招商”线上线下全媒体发声，联动沙河口爱琴海进行活动联动，同时进行派发优惠券蓄客，融入品牌元素，增强顾客认知度。精准内容圈层传播加强线上自有渠道的维护和运营，以“公众号、抖音、微信视频号、小红书、官方微博等载体”为主要发声平台，以招商视频/暖心视频/热点营销/晶海快讯/晶海那些事/晶海的夏天/开业福利等创意的短视频进行持续传播，在媒体资源整合上聚焦多元化的商业传播形式与创意，持续塑造和输出项目标签魅力。CD前置会员与社群营销强化10、会员细分与圈层服务，借助集团智能化平台提供便捷服务，推出项目专属的专项活动，提升会员的专属感和品质感，为项目夯实稳定的客流基础和保障，提升入驻品牌信心。百团千业 资源整合打造百团千业联盟，建立异业拓展目标，深度整合新区内所有异业机构以及品牌资源，联合深受家庭客层欢迎的品牌合作作。2022年开业前推广重点2022年开业前推广计划推广时间3月4月5月上旬5月下旬-6月7月8月9月推广阶段招商协助/推广期链接腔调：蓄客预热期共享腔调：开业造势/爆发期探索运营：运营期推广目标招商成果推广、会员/社群推广建立品牌认知度路演/地推蓄客、会员/社群强势招募提升认知度、强化关注度城市级营销活动强化造势、媒体发11、声（城市级）/流量转销售延续开业热度、持续稳定客流加强会员黏性、提升租户满意度推广对象主力/次主店、特色商户周边客群、主力商户全区客群、媒体目标客群、媒体活动策略合理借势，投入活动产出比；事件营销，让推广讲故事；邻里社交（社群与会员）、品牌联动活动、异业跨界活动、事件营销活动邻里社交（社群与会员）、路演活动、事件营销活动开业活动（PR+SP+美陈）详见开业方案PR活动/展览定期更迭；异业/大资源跨界；推陈出新，常换常新节点活动大连金州晶海广场招商沙龙大连金州晶海广场誓师大会暨揭牌仪式等巡密美食节、盛夏开海节开业前期的机车巡游炸街及社区活动草地啤酒节、小丑天团巡游记、巨鲸传奇奥秘展、老城新相文化12、展等晶海广场百日庆、开学季等媒体策略 1、前期蓄水以“强势入驻+助力招商”为核心宣传推广理念，展开开业信息宣传与持续推广，提前蓄客。更多免费方案资料加微信：1024780 2、开业前期将围绕“招商沙龙、公益社区行、等一系列主题活动进行”地推宣传+持续招商“3、开业前一周将围绕“全线宣传 稳步招商”线上线下全媒体发声，联动沙河口爱琴海进行活动联动，同时进行派发优惠券蓄客，融入品牌元素，增强顾客认知度。视觉策略建立“晶腔有调”视觉标准及延展，聚焦目标客群为项目带来的活力、想象力、多种可能性，以多元化的视觉传播形式与创意，持续塑造和输出项目标签魅力晶海的TA们：邻里家庭间的闲聊沟通邻里家庭间的闲聊沟通/银发们的遛弯购物银发们的遛弯购物/Z/Z时代的休闲体验时代的休闲体验/周末溜娃的微度假周末溜娃的微度假6大社群（亲子/运动/美食/银发/集美/文化)，精准分类，精准传递，用精彩体验打造定向的圈层生活，志同道合，兴趣相投，以爱好促爱好，用心情带动消费，碰撞、融合、重塑活力！打造晶海专属的好心情经济！专项传播专项传播 会员会员&社群社群传播传播