1、2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室华茂华茂富仕购物公园富仕购物公园全程营销策划总案全程营销策划总案2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室目目 录录城市解读城市解读项目理解项目理解市场解析市场解析客群定位客群定位推广策略推广策略销售策略销售策略招商策略招商策略市场定位市场定位形象定位形象定位整合营销整合营销项目定位项目定位项目解读项目解读PART1-项目解读项目解读2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读项目解读项目解读城市解读城2、市解读项目理解项目理解市场解析市场解析2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读中国果之乡中国果之乡白水县白水县2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室4、历史悠久建制、历史悠久建制2300多年孕育出仓颉造字、杜康酿酒、雷公造瓷、蔡伦造多年孕育出仓颉造字、杜康酿酒、雷公造瓷、蔡伦造纸，中华民族的灿烂文明；纸，中华民族的灿烂文明；白水县概况白水县概况PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读-概况概况1、位于陕西东北部，处关中平原与陕北高原的过渡地带，联结关中与陕北3、位于陕西东北部，处关中平原与陕北高原的过渡地带，联结关中与陕北的之咽喉要地，因境内白水河而得名；的之咽喉要地，因境内白水河而得名；2、全县总面积、全县总面积986.6平方公里，其中耕地面积平方公里，其中耕地面积72万亩，辖万亩，辖5镇镇9乡，乡，194个个行政村，总人口行政村，总人口30万人；万人；3、全国五大苹果产区中唯一符合苹果生产最适宜区七项指标的县份。全县、全国五大苹果产区中唯一符合苹果生产最适宜区七项指标的县份。全县苹果栽植面积苹果栽植面积55万亩，因万亩，因中国苹果之乡中国苹果之乡美誉名扬天下；美誉名扬天下；2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼4、尔地产工作室PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读-资源资源2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读-资源资源 一、苹果一、苹果：白水县是世界公认苹果主产区。苹果已经成为主导产业。苹：白水县是世界公认苹果主产区。苹果已经成为主导产业。苹果产业化模式初步形成。果产业化模式初步形成。二、二、酒、矿泉水酒、矿泉水：杜康沟、铁牛河、凤凰沟等处矿泉水资源丰富，建有：杜康沟、铁牛河、凤凰沟等处矿泉水资源丰富，建有杜康酒厂。杜康酒厂。三、煤炭三、煤炭：白水县地处：白水县地处“渭北黑腰带渭北黑腰带”腹地，是陕西省重点5、产煤县之一。腹地，是陕西省重点产煤县之一。储量储量3.83.8亿吨，国有煤矿亿吨，国有煤矿4 4处，乡镇煤矿处，乡镇煤矿4141处，年产煤量处，年产煤量200200万吨。万吨。四、水力开发四、水力开发：洛河水力储藏量洛河水力储藏量5.95.9万千瓦，规划建设梯级水电站万千瓦，规划建设梯级水电站5 5座，座，已开发建成已开发建成2 2座，效益显著。座，效益显著。五、建材五、建材：石灰石储量：石灰石储量1 1亿吨，红沙石储量亿吨，红沙石储量3.23.2亿吨，陶土亿吨，陶土10001000吨，高岭土吨，高岭土19.1819.18亿吨。亿吨。六、旅游六、旅游：仓颉庙为国家文物重点保护单位；：仓颉庙为国6、家文物重点保护单位；1010万新卓林场为陕西最大的万新卓林场为陕西最大的人工造林基地，野生动植物资源丰富，林阜水库为陕西省中型水库；生态人工造林基地，野生动植物资源丰富，林阜水库为陕西省中型水库；生态果园遍布全县。果园遍布全县。七、畜牧业七、畜牧业：全县：全县“三荒三荒”面积面积31.531.5万亩，天然草场万亩，天然草场1919万亩，年饲草总量万亩，年饲草总量达达53.953.9万吨。全县牛存栏万吨。全县牛存栏2 2万头，猪万头，猪2.12.1万头，羊万头，羊4 4万头，鸡万头，鸡1515万只，大型万只，大型养殖加工企业养殖加工企业2 2家，肉类总产家，肉类总产50005000吨。吨。白白水7、水七七大大产产业业优优势势2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读-外动线外动线2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读城市解读项目解读城市解读-外动线外动线2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室商业现状:背离项目坐落在一马路上的百货大厦、宇华商厦和项目对面的白港购物广场。这些是在白水的相对较大的商业项目了。相比起来无论在地段还是在自身的优势上都不如华茂。PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解8、读-发展现状发展现状2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室配套配套-市政市政PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解读-发展现状发展现状2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解读-发展现状发展现状2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解读-发展规划发展规划雷雷 公公 路路苍苍 吉吉 路路蔡蔡 伦伦 路路杜杜 康康 路路粟粟 邑邑 路路自自 强强 路路人人 民民 路路北北大9、大街街北北关关南南 门门 路路 南南大大街街六横发展六横发展三纵发展三纵发展生态区、旅游区生态区、旅游区商贸区商贸区彭彭 衙衙 路路南北向发展主轴线南北向发展主轴线东西向发展主轴线东西向发展主轴线住宅区住宅区工业区工业区总总体体发发展展：东东进进北北扩扩稳稳步步发发展展本案本案2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目理解项目解读项目理解-概况概况经济技术指标规划用地划用地7.44亩用地性用地性质商业商业总建筑面建筑面积15000层数数5每每层面面积3300容积率容积率2.83建筑密度建筑密度66.7%总投投资2500万万20210、4/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目理解项目解读项目理解-四至四至本本案案(华华茂茂大大厦厦)东临人民广场及白港商厦东临人民广场及白港商厦西临饮食公司商业街西临饮食公司商业街北临二马路北临二马路南临一马路南临一马路2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目理解项目解读项目理解-特征特征1、项目位于白水县中心区域核心位置；、项目位于白水县中心区域核心位置；2、项目门前为白水为一的规模型广场、项目门前为白水为一的规模型广场-中心广场；中心广场；3、项目为白水县招商引资11、项目，政府支持；、项目为白水县招商引资项目，政府支持；4、项目周边为白水商业发展成熟区域人气充足；、项目周边为白水商业发展成熟区域人气充足；5、目前白水县最大的商业项目；、目前白水县最大的商业项目；6、前期已运营了一年多，重新运作；、前期已运营了一年多，重新运作；7、是目前白水唯一出售的商业项目；、是目前白水唯一出售的商业项目；本本本本案案案案的的的的主主主主要要要要特特特特征征征征2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室白水县标志型商业项目，领跑白水商业的老大。PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解读-发展现状发展现状2024/10/12丹尼12、尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室 项目门前中心广场:人气旺盛，人流量大。美天早晨有晨练的老人和孩子，每天下午的17点以后 广场人流开始增多，老人们喝茶聊天，孩子们嘻嘻玩耍，是一片热闹景象。PART1-项目解读项目解读-城市解读城市解读-发展现状发展现状2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室优优 势势威胁点威胁点劣势劣势机会点机会点1、位于城市发展中心区域核心位置；2、处城市扩张发展重点区域主力商圈中；3、城市及区域交通两条主要发展轴线交汇处；4、处于未来政治文化经济发展中心区域；5、紧邻白水唯一广场中心广场，人气充足；613、周边住宅区林立，消费人群充足；7、是目前白水最大的商业中心，业态齐全；、白水招商引资项目，政府近期发展重点；、规划超前，内部设施齐全1、项目虽处于城市中心，但非主力发展中心；2、体量大，但停车位配套几乎没有；3、开发商属发展期，尚不具备品牌性；4、项目自身规划及设计存在一定的硬伤；、项目区域道路狭窄不如新规划区域通过性好；1、处于城市发展中心核心区，升值性好；2、主力商圈经营获利稳，投资机会大；3、是白水最大的商业项目，竞争阻力小；4、区域内唯一销售商业项目，基本无竞争；5、商场定位超前，领跑白水商业；6、招商引资项目，可打政府牌；、白水商业混杂，可利用档次和品牌性1、项目前期的运作给项目带14、来负面影响；2、周边商业层次及建筑形态对档次影响；3、项目自身规划及产品设计的硬伤；4、白水多地块开发筹备中，且具规模性；5、随着进一步开发，西北区域发展更优；、白水推广渠道有限，可利用媒体少；、白水及周边村镇消费力有限；PART1-项目解读项目解读-项目理解项目理解-SWOT2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-项目理解项目理解-核心价值核心价值6、白水商业发展第五代产品；5、产品规划超前，内部配套齐全；4、招商引资项目，近期政府发展重点项目；3、是目前白水最大的商业项目，业态齐全；2、紧邻白水唯一规模广场中心广场，15、人气充足；1、处于白水核心商业区域两条发展轴线交汇点；2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读市场扫描项目解读市场扫描-现状现状通过这次商业网点现状调查，了解到：通过这次商业网点现状调查，了解到：1、白水现有大中型商场、白水现有大中型商场4个，营业面积个，营业面积6200m2“；近期将发展；近期将发展4个，营业面积个，营业面积28000；远期将发展；远期将发展3个，营业面积个，营业面积9000；2、现有小型商店、现有小型商店1022个，营业面积个，营业面积38112；商品交易市场；商品交易市场4个，营业面积个，营业面积12280；16、特种行业商业网点；特种行业商业网点16个，营业面积个，营业面积1670；物流业；物流业3个，营业面积个，营业面积150；饮；饮食服务网点食服务网点285个，营业面积个，营业面积9748。3、计划近期发展建材市场、计划近期发展建材市场1个，营业面积个，营业面积4500；医药批发市场；医药批发市场1个，营业面积个，营业面积2000；农产品批发市场；农产品批发市场1个，营业面积个，营业面积5000；仓储中心；仓储中心1个，家居中心个，家居中心1个，个，营业面积营业面积7000；生产资料批发市场；生产资料批发市场1个，营业面积个，营业面积7000；步行商业街一条。；步行商业街一条。4、白水县社会消费品17、零售总额、白水县社会消费品零售总额2003年年3.58亿元，亿元，2005年达到年达到4.5亿元，亿元，2010年年将将达到达到8亿；人均营业面积亿；人均营业面积2003年年0.26，2010年年将将达到达到0.28。连锁企业销售额占。连锁企业销售额占全社会消费零售总额的全社会消费零售总额的0.16%。5、白水县城市商业、白水县城市商业2003年上缴税收年上缴税收475万元，万元，2005年达到年达到550万元，万元，2010年年将将达达到到800万元。万元。总体发展：根据白水县城的地质、地貌、县城现状等特点和社会网点及城市规划总体发展：根据白水县城的地质、地貌、县城现状等特点和社会网点及城市18、规划等分析，县城近期向东、东南方向发展，远向北发展。等分析，县城近期向东、东南方向发展，远向北发展。2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读市场扫描项目解读市场扫描-发展发展到到2010年我县开通环城北路，以三马路为基础开发县城步行商业街一条。年我县开通环城北路，以三马路为基础开发县城步行商业街一条。在仓颉路北段农贸市场对面布设在仓颉路北段农贸市场对面布设5000 物流中心、家居中心；东风路西段原生物流中心、家居中心；东风路西段原生产资料公司院内布设产资料公司院内布设7000生产资料批发市场。生产资料批发市场。在雷公路中段布设在雷19、公路中段布设4000 百货超市；西段布设百货超市；西段布设2000 购物中心、东段布设购物中心、东段布设3000购物中心。购物中心。居苑路东段北侧（蔡伦路与雷公路之间城市支干）布设居苑路东段北侧（蔡伦路与雷公路之间城市支干）布设5000 农产品批发市场。农产品批发市场。西固、尧禾、林皋乡镇分别布市西固、尧禾、林皋乡镇分别布市2000百货超市。百货超市。近期商业网点建设发展重点近期商业网点建设发展重点 县城中心广场西侧华茂大厦县城中心广场西侧华茂大厦(本案本案)，营业面积，营业面积14000；中心广场对面筹建白港；中心广场对面筹建白港大厦，营业面积大厦，营业面积1000；仓颉路金苹果小区；仓颉路20、金苹果小区2000 购物中心；四马路西段保险公购物中心；四马路西段保险公司院内司院内2000 百货超市。百货超市。二马路药材公司院内二马路药材公司院内5000 医药批发市场；东风路食品公司院内医药批发市场；东风路食品公司院内3000仓储中仓储中心；人民路南段酿造厂、烟酒公司院内心；人民路南段酿造厂、烟酒公司院内4500 兴盛建材市场。兴盛建材市场。远期商业网点建设发展重点远期商业网点建设发展重点2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-市场扫描市场扫描-网点分布网点分布2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹21、尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室雷雷 公公 路路苍苍 吉吉 路路蔡蔡 伦伦 路路杜杜 康康 路路粟粟 邑邑 路路自自 强强 路路人人 民民 路路北北大大街街北北关关南南 门门 路路 南南大大街街PART1-项目解读项目解读-市场扫描市场扫描-主力主力分布分布本案本案1、白水县城商业主要集中分布在、白水县城商业主要集中分布在人民路和粟邑路十字周边；人民路和粟邑路十字周边；2、商业网点呈现带状分布在三、商业网点呈现带状分布在三纵和六横之一主要发展轴线上；纵和六横之一主要发展轴线上；3、纵横两个商业带、纵横两个商业带，交叉点为交叉点为现成商业的中心所在；现成商业的中心所在；2024/10/12丹尼尔地22、产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-市场扫描市场扫描-竞争个案竞争个案白港大厦是一个综合型的购物广场，和本案直接形成竞争。一楼主要经营眼境行、销售各种品牌的手机、电脑及日常化妆品；二楼是购物超市，里面有千余种商品为消费者提供，如各种食品、蔬菜、日用商品等；三楼主要是服装。1F租金均价：50元/。2F：40元/竞争个案一 白港大厦位于渭清路上的白水县石材市场，是以经营石材为主，以小商铺形成的有规模的市场，使更多客户能有选择的空间，但其为专业市场类型，不和本案产生直接竞争。租金平均40元/竞争个案二 石材市场2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼23、尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读项目解读-市场扫描市场扫描-竞争个案竞争个案 二马路一带，地理位置比较优越，在白水县已经形成商业业一条街。主要经营服装、餐饮、生活用品。根据我们调研，二马路一带商铺均价为40元/平方米。竞争个案三 二马路街铺 人民一带地处市中心，本项目就在跟前，这一带在白水县来讲，商业发展的比较成熟，配套设施比较齐全。根据我们调研这一带主要为酒店，鞋服、生活等商铺。均价:70元/平方米竞争个案三 人民路街铺2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室注注:旺季每平方米会提升旺季每平方米会提升510元元/平方24、米平方米主要商业带:人民路沿线租金行情PART1-项目解读市场扫描项目解读市场扫描-租金租金1、商场型:一层平均60元,二层平均40元代表物业:白港购物广场，位于本案对面。1F租金均价：50元/平方米。2F40元/平方米。2、沿街商铺：均价为60元/平方米。2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室1、二马路沿线租金状况、二马路沿线租金状况:沿街商铺平均沿街商铺平均40元元/代表物业代表物业:各沿街经营网点各沿街经营网点 2、渭清路沿线租金状况、渭清路沿线租金状况:沿街商铺沿街商铺:平均平均40元元/。代表物业代表物业:石材市场石材市场辅助商业点沿线租25、金行情PART1-项目解读市场扫描项目解读市场扫描-租金租金注注:随淡旺季每平方米会有所调整随淡旺季每平方米会有所调整.2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART1-项目解读市场扫描项目解读市场扫描-小结小结6、市场中未有纯商业项目出售，以沿街底商居多；1、白水商业市场仍处于自然发展初级阶段；2、商业经营网点比较混杂，形象和档次偏低；3、商业主要集中在以中心广场为中心的区域；4、商业呈带状分布在人民路和粟邑路上；5、租金行情为3060元/，平均45元/PART2-项目定位项目定位2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作26、室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位目标市场定位项目形象定位经营规模定位项目经营定位目标客群定位项目价格定位2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室行业行业类型类型集合零售娱乐餐饮健身休闲功能消费消费行为行为集合物品服务体验等业态一体市场市场范围范围集近邻型和区域型等商业形态一体规模规模属性属性属于中型商业地产形态百货商场超市商业街电影娱乐KTV小吃冷饮饭店健身美容等百货商场超市旗舰店餐饮娱乐休闲等百货商场超市商铺便利店商业街购物中心等业态覆盖大部分商业运营形式类型定位类型定位业态定位业态定位标准标准PART2-项目定位项目定位-项目总体评27、估项目总体评估2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室综合综合定位定位集合零售娱乐餐饮健身休闲功能百货商场超市商业街电影娱乐KTV小吃冷饮饭店健身美容等PART2-项目定位项目定位-项目综合定位项目综合定位集合物品服务体验等业态一体白水县城大规模商业集合县城区域近邻社区一体2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-目标市场定位目标市场定位一级市场:白水县城 二级市场:白水县辖区域 三级市场:渭南及周边区域核心市场延伸市场次核心市场2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作28、室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-目标客群定位目标客群定位目标经营商户目标消费群体目标投资业主目标客户群白水县城居民群体白水县城行政人士白水县城企业职工周边市县群众+经济优厚之商业人群经济富裕之本地居民+收入稳定之个体人群实力雄厚之专业人士精品购物专卖超市特色餐饮游艺银行邮政通讯网吧书城数码家电休闲餐饮健身美容2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-项目经营定位项目经营定位购物购物服务服务休闲休闲娱乐娱乐餐饮餐饮游艺游艺买吃玩买吃玩多种功能一体2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工29、作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-项目经营定位项目经营定位售后包租售后包租全部出售全部出售店中店经营店中店经营统一招租统一招租多种经营方式优化组合2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-项目经营定位项目经营定位超级卖场连锁专卖场百货商场主题商场主导辅助明星业态金牛业态主次业态定位明确提升整体商业价值内街铺特色店中店辅助瘦狗业态2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-项目价格定位项目价格定位根据前面时常扫描部分价格得知30、白水目前一二层租金行情在30元70元/,平均在50元/左右本案一二层租金均价约在50元/平方米根据租金参照定价法可知本案一二层最高销售 均价在在4000元/左右本案一二层最高销售均价在24005600元/得出本案一层印象价最高卖到5600元/,二层印象价最高卖到3200元/2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART2-项目定位项目定位-经营规模定位经营规模定位白水县城大规模商业服务形态白水县城大规模商业服务形态15000购物公园购物公园 区域型功能商业区域型功能商业2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工31、作室PART2-项目定位项目定位-项目形象定位项目形象定位白水县首个白水县首个SHOPPING-MALL2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室白水县首个大型商业服务中心白水县首个大型商业服务中心白水县城商圈核心主力商业体白水县城商圈核心主力商业体PART2-项目定位项目定位-项目形象定位项目形象定位白水县城首个一站式白水县城首个一站式购物广场购物广场PART3-整合营销整合营销2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室2468101235791112酝酿期0%持续期60%二次强销期85%清盘期100%强销期32、30%强势招商期60%持续招商期90%PART3-整合营销整合营销-营销战略营销战略-节奏控制节奏控制2 2月月2020日日富仕会启动富仕会启动3 3月月1 1日日正式招商正式招商4 4月月2828日日试营业试营业3 3月月5 5月月开业筹划期开业筹划期5 5月月1 1日日开盘销售期开盘销售期6 6月月1010月月销售持续期销售持续期9 9月月1111月月强销期强销期1212月月2 2月月清盘期清盘期2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室层层推进，步步为营两个阶段，三个系列招商阶段招商为主，销售为辅销售阶段销售为主，招商为辅形象锻造地位建立主力品牌33、核心引导商家感言，个案金算盘PART3-整合营销整合营销-营销战略营销战略-营销策略营销策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-项目推广策略项目推广策略推广策略推广策略阶段策略阶段策略案名建议案名建议企划方向企划方向媒介选择媒介选择2024/10/12房界新澜 地产先锋富仕购物富仕购物广场广场PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-案名案名(1)2024/10/12房界新澜 地产先锋财富财富乐乐园豪仕生活园豪仕生活PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-广告语广告语2024/10/12丹尼尔地产工作室34、丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室白水白水城市之心城市之心PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-案名案名(2)2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室购物天堂都市之心购物天堂都市之心PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-广告语广告语2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室富富仕广场仕广场PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-案名案名(3)2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室财富广场盛世生活财富广场盛世生活PART3-35、整合营销整合营销-推广策略推广策略-广告语广告语2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-线索线索发展板块 消费支撑概念引导市场市场 产品产品产品支撑精品业态 完善保障推广主线 2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-卖点卖点6、白水商业发展第五代产品-一站式购物乐园；5、产品规划超前，内部配套齐全；4、招商引资项目，近期政府发展重点项目；3、是目前白水最大的商业项目，业态齐全；2、紧邻白水唯一规模广场-中心广场，36、人气充足；1、处于白水核心商业区域两条发展轴线交汇点；项目价值项目价值2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-推广方向推广方向白水商业发展，人民路首当其冲！白水核心商圈，财富之王横空出世！中心广场,财富磁场!地段,地段,还是地段!一个城市,一个中心!2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室媒介选用的标准媒介选用的标准符合目标客户习惯常见常用媒介千人成本低专业、权威信息到达率高PART3-整合营销整合营销-项目推广策略项目推广策略-媒介媒介2024/10/12丹37、尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-项目推广策略项目推广策略-媒介媒介外围配合销售现场地区媒介楼体巨幅DM、海报户外看板围墙看板DM、海报行业报纸官方报纸现场导视系统销售现场，围杀半径销售现场，围杀半径持续推广持续推广特别企划特别企划车体候车亭富仕会刊2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室统一，气贯长虹。销售现场包装外围媒体广告个别地区特别企划点、线、面结合强势入市PART3-整合营销整合营销-项目推广策略项目推广策略-媒介媒介2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作38、室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略第一季第一季概念塑造期概念塑造期项目知名度、美誉度的塑造项目知名度、美誉度的塑造2009年年2月月4月月2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室推广主题：推广主题：一站式购物乐园登陆白水一站式购物乐园登陆白水!推广设想：推广设想：塑造项目特质，从大概念上铺排项目独有的文化内涵，吸引目标客群关注，激发市场关注，形成项目口碑。开盘前进行产品推介会,扩大项目市场影响力。PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地39、产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室媒体组合媒体组合报纸:白水当地报纸户外:项目围墙,户外看板,单立柱活动:投资推介会电视:白水电视台物料:单页,海报,折页,招商手册,招商PPTPART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室第二季第二季产品入市期产品入市期项目推出，抢占高端项目推出，抢占高端2009年年5月月7月月PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室推广主题：推广主题：白水核心商40、圈白水核心商圈，财富之王横空出世财富之王横空出世！推广设想：推广设想：塑造项目特质，从大概念上铺排项目独有的文化内涵，吸引目标客群关注，激发市场关注，形成项目口碑。开盘前进行产品推介会,扩大项目市场影响力。PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室推广媒体推广媒体纸媒：纸媒：当地报纸户外：户外：户外牌、灯箱、单立柱、公交 车体、候车亭电视电视：白水电视台、白水广播电台物料物料：海报、折页、DM单页PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产41、工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室第三季第三季强势销售期强势销售期项目综合素质演绎项目综合素质演绎项目一期顺势推出项目一期顺势推出2009年年9月、月、10月、月、11月月PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室推广主题：推广主题：地段,地段,还是地段!推广设想：推广设想：推广由虚入实，从概念进入产品阶段，从整体进入细节卖点。本阶段重点在于整合项目特有资源，深入挖掘放大，由点及面进行市场冲击。PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略2024/142、0/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-推广策略推广策略-阶段策略阶段策略推广媒体推广媒体纸媒：纸媒：当地报纸户外：户外：户外牌、灯箱、单立柱、公交 车体、候车亭电视电视：白水电视台、白水广播电台物料物料：海报、折页、DM单页2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-项目招商策略项目招商策略招商策略招商策略招商原则招商地点招商时机招商方式2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室合理业态比例分配业态楼层分布PART3-整43、合营销整合营销-招商策略招商策略-原则原则原则原则2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室统一外部形象宣传白水县首个大型商业服务中心白水县首个大型商业服务中心白水首个白水首个富仕购物乐园富仕购物乐园PART3-整合营销整合营销-招商策略招商策略-原则原则原则原则2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室同业异补异业互补总体上：异业互补，争取不招同类业态进店，避免同业竞争；细分上：同业异补，争取同类业态，品类差异实现经营互补；PART3-整合营销整合营销-招商策略招商策略-原则原则原则原则2024/10/12丹44、尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室多元经营方式并存租赁自营联营多种经营方式并存PART3-整合营销整合营销-招商策略招商策略-原则原则原则原则2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室主力店招商优先性商场核心主力店优先品牌效应、人流和召唤力形成优化经营结构优化经营结构便于招商统筹便于招商统筹主力店号召力主力店号召力促进招商绩效促进招商绩效缩短招商周期缩短招商周期提升招商效率提升招商效率PART3-整合营销整合营销-招商策略招商策略-原则原则原则原则2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产45、工作室PART3-整合营销整合营销-招商策略招商策略-地点地点项目现场招商项目现场招商异地流动招商异地流动招商现场设立招商部，就地就近招商，解决白水县城就近及可到达现场商户的咨询及入住。采用流动方式以“招商车”咨询、招商宣传品的派发及招商说明会等方式解决白水周边区域及其他目标区域不能到达现场商户的问题。2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室招商方式1、通过报纸、电视、电台、看板、楼书及网络等广告媒体快速有效的将招商信息传播出去，以获得的发亏信息为线索，快速跟进，促进招商。2、以快速有效的广告宣传，引起社会效应快速的树立项目形象，为招商工作奠定基础。46、广告宣传招商人际关系招商广告宣传招商人际关系招商合理利用华茂及招商公司拥有的资源，直接有针对性的进行方谈和沟通，以期快速有效的促进招商工作的开展。PART3-整合营销整合营销-项目招商策略项目招商策略-方式方式2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室PART3-整合营销整合营销-销售销售策略策略-总策略总策略策略一 一铺一价，前后左右各不同策略说明：策略说明：以层均价为基础，分别对平层所有可售铺位，实行一个铺位一个价格（总价和单价）。在销售时以总价作为结算标准。策略用意：策略用意：以层均价为基础，不会破坏整个价格体系，同时依据铺位的不同价格也不同，可47、以有效的 弱化铺位和单价的差异，达到好铺卖好价的目标。同时客户也可以自觉的对号入座找到自己对应的铺位。同时部分低总价的铺位又成为促销的利器。2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室策略二 以租代售，租售相辅相成策略说明：策略说明：指在商铺销售时，对一些暂时无法决定购买的商户，实行暂时租赁，后期购买的政策。在租赁过程中，如客户改为购买，可在该铺未售出的情况下，将前期已交租金转为购买铺款抵扣。策略用意：策略用意：该策略旨在培养客户的投资意识，同时其先行租赁入住经营，同样是对招商的促进。可以使招商和销售达到和谐统一PART3-整合营销整合营销-销售销售策略48、策略-总策略总策略2024/10/12丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室丹尼尔地产工作室以上是我工作室对项目的初步理解及项目操作的总体思路。THE END华茂华茂富仕乐园富仕乐园项目形象包装展示华茂华茂富仕购物乐园富仕购物乐园财富乐园财富乐园 豪仕生活豪仕生活单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1282单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1282单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1282单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/1049、/1282单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1283单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1283单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1283单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1283单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1284单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1284单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/1050、/1284单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1284单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1285单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1285单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1285单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1285单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1286单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/1051、/1286单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1286单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1286单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1287单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1287单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1287单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1287单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1288单击此处编辑母52、版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1288单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1288单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1288单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1289单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1289单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1289单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1289单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母53、版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1290单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1290单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1290单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1290单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1291单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1291单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1291单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第54、四级第五级2024/10/1291单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1292单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1292单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1292单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1292单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1293单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1293单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第55、四级第五级2024/10/1293单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1293华茂华茂富仕广场富仕广场财富广场财富广场 盛世生活盛世生活单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1295单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1295单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1295单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1295单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1296单击56、此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1296单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1296单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1296单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1297单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1297单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1297单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1297单击此处编辑母版标题样式单击57、此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1298单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1298单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1298单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1298单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1299单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1299单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/1299单击此处编辑母版文本样式第二58、级第三级第四级第五级2024/10/1299单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12100单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12100单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12100单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12100单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12101单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12101单击此处编辑母版59、文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12101单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12101单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12102单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12102单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12102单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12102单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12103单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12103单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12103单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/10/12103THE ENDTHE ENDTHANKS！