拉菲庄园Ⅲ期全程营销策划案（47页）.ppt-地产文库

拉菲庄园Ⅲ期全程营销策划案（47页）.ppt

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房策（其它）

上传人：ven****re 编号：86598 2021-04-08 47页 3.36MB

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1、拉菲庄园拉菲庄园(期期) )全程营销策划案全程营销策划案 NO.2012NO.2012- -0202- -2626 Chateau Lafite ZhaoYuan Project SALE & AD PLANNING REPORT 营销其本质便包含了 “营”和“销” 两层含义，而本次报告将着重从以下两方面着手，针对本案目前所面临的实际情况，制定出具有针对性的营销策略及销售战术。即“营”造出良好的市场氛围，引导消费者关心、关注本项目，通过特定手段与方式对客户进行 “销”讲，最终达到销售目的，完成年度销售目标。开篇开篇引言引言营营让目标不再骨感使现实更加丰满一、项目分析一、项目分2、析二、营销策略二、营销策略三、推广执行三、推广执行布局、造场布局、造场战术、执行战术、执行本次提案逻辑框架本次提案逻辑框架四、销售计划四、销售计划营营销销一、项目分析一、项目分析通过对项目的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，结合市场实际情况制定出行之有效全盘解决方案，是进行SWOT分析的最终目标。 S S 优势：优势：拉菲品牌：目前本案最大的优势即是拉菲庄园这一品牌，拉菲庄园已经是肇源高端居住的代名词。社区实景：本案一、二期已实景呈现，实景优势将大大增加项目说服力。项目人气：本案部分业主已经入住，项目人气及生活成熟度3、日益完善。 w w 劣势：劣势：本案价格：目前本案销售价格已经处于肇源顶尖，在目前市场情况下，未来爬升空间相对有限。体量庞大：项目三期体量较大，在经历了一、二期多层产品热销后三期高层面对的是竞争更加激烈的市场。 O O 机会：机会：产品机会：高层居住产品在肇源属稀有品种，可借势全新居住感受来进行客户营销；定价机会：凭拉菲一、二、期在肇源的影响力，已掌握足够的定价主导权，若能有效利用新品推出契机，差异定价将对项目营销起到极大助力；样板营销：高层生活体验在肇源尚不存在，拉菲可做第一个吃螃蟹的人，高层样板间试住体验。 T T威胁：威胁：消费习惯：本案三期最大的威胁来自于当地市场的消费习惯，喜多层抗高层将是对三期营销最大的威胁；社区品质：社区品质感若未能满足大多数业主居住要求，市场口碑将对项目营销造成极大负面影响；价格威胁：价格对于本案来

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