1、第三代太阳能热水器“团购项目”销售指导手册济南新能源有限公司目录1、中央及地方政府相关政策2、国内太阳能热水器行业3、国内太阳能热水器产品4、国内太阳能热水器市场5、济南新能源有限公司1）产品2）价格3）市场4）“竞争”对手5）发展前景6、“东方晨光”太阳能热水器与建筑一体化将引领行业发展方向 7、“东方晨光”太阳能热水器与建筑一体化成就建筑和谐之美 8、使用“东方晨光”牌第三代太阳能热水器给家庭和个人带来的好处9、使用“东方晨光”牌第三代太阳能热水器给房地产开发商和项目建设单位带来的好处10、推广、销售“东方晨光”牌第三代太阳能热水器推荐用语1）商务活动推荐用语：2）产品介绍推荐用语：“东方2、晨光”牌第三代太阳能热水器销售指导手册1、中央及地方政府相关政策随着中华人民共和国可再生能源法和中华人民共和国节约能源法的实施，太阳能热水器在新建住宅中应用以法的方式规定下来，自2007年开始，各省、市、自治区地方政府相继出台了住宅、学校、宾馆、酒店必须安装太阳能热水器的具体规定，国家已经将使用清洁能源作为约束性指标，目前，太阳能热水器即将全面进入国家+强制性安装、使用的时代。2、国内太阳能热水器行业据不完全统计，我国太阳热水器生产企已超过6千家，绝大多数是中小企业。据不完全统计，年产值超过5000万元的较大型和大型企业约100家，排在前几位的是皇明、力诺、桑乐、太阳雨等，从事太阳能热水器生产3、的职工近百万。“东方晨光”是目前行业中唯一的建筑一体化的太阳能热水器。3、国内太阳能热水器产品目前我国生产销售的太阳能热水器类型基本上分为屋顶式（第一代）如下图所示： 和分体、壁挂式（第二代）见下图所示： 管式集热器 平板式集热器第二代太阳能热水器的集热运行原理是：室外集热器（管式、平板式）吸收太阳光的热能，加热集热器内的铝翅片和铜管，铜管伸进水箱内成盘管状，通过管内添加的各种介质（导热油或防冻液）导热，运行原理见下图：存在的主要问题：外置的集热器斜挂在阳台外墙体上，存在各种安全隐患（破碎、坠落、光反射等）不符合建筑安全要求。水箱安装占室内空间、影响装修视觉美观，特别是其运行原理导致热效率极低4、，不足之处具体表现在：-集热器外置悬挂存在坠落隐患-热效率低-介质的挥发和定期（一到两年）添加一次-始终要电加热使用-不能作为建筑构件实现建筑一体化“东方晨光”专利产品、第三代太阳能热水器见下图所示：产品整机示意图：别墅亭台栏杆应用示意图：第三代太阳能热水器结构示意图：第三代太阳能热水器运行原理示意图：4、国内太阳能热水器市场我国太阳能光热利用资源十分丰富，全国有2/3以上的地区年辐射总量大于502万KJ/，年日照时数在2200hr以上。太阳能光热辐射的优越条件，使中国地区具有优良的太阳能利用资源，为“东方晨光”第三代太阳能热水器的开发和应用提供了巨大的市场空间。目前我国城市太阳能热水器平均普5、及率约为15%，年增幅为30%，按此速度发展，未来10年（2011-2020年）太阳能热利用产业将替代我国生活用能的80%、采暖用能的40%、工业用能的20%，相当于替代国家总能耗的35%以上，发展前景十分广阔。按照建设部规划，2015年全国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到60%-80%，对太阳能热水器的实际需求量达1.75亿台，平均每年的最低需求量维持在3500万台左右，每年将有千亿元以上的市场空间。据统计如果每户每日产生100升60度热水，全年需要约6643亿度电，折合人民币约3300亿元。如果全部用上太阳能热水器的话，每年相当于节省4.7个三峡总电站的负荷。毫无疑问建筑领域将成为太阳能热6、水器利用和推广的首要领域。2010年山东省承担的中央下达的太阳能热水器集热面积是1200万平方米（按一台约2平方米计算）约需太阳能热水器600万台。到2012年全省推广使用太阳能集热面积要达到2700万平方米，约需生产和制造太阳能热水器1350万台，这仅仅是对一个省的需求量。5、济南新能源有限公司1）产品济南新能源有限公司是专业从事太阳能光热利用、技术研发、集科研、生产、销售于一体的高新技术企业，主导产品有阳台栏板式太阳能热水器系列、窗式太阳能热水器系列、围栏式太阳能热水器系列、太阳能地板采暖系统等，掌握了太阳能热水器及其做为建筑构件的核心技术，第三代太阳能热水器的建筑一体化，将太阳能热水器作7、为建筑的标准构件体系进入建筑领域，实现与建筑的同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理，使太阳能热水器与建筑得以完美结合。“东方晨光”牌第三代太阳能热水器是获得多项国家（发明专利、实用新型和外观设计）专利的新型太阳能热水器，是太阳能热水器结构设计领域的革命和创新，其系列产品全面通过中国“国家太阳能热水器质量监督检测中心”的检测认证，企业通过“ISO 9001国际质量体系认证”和中国国家强制性产品3C认证。 2010年5月顺利通过国际权威机构：欧测国际太阳能检测中心（美国）SRCC检测与认证。成为我国第一个获得此项殊荣的建筑一体化太阳能热水器生产企业。“东方晨光”牌第三代太阳能热水器完全拥有自8、主知识产权。产品特点：-无水箱：增加阳台使用空间。-热效率高：闷晒方式、直接晒水（凉水晒一天温度可达60以上，连续晒两天可达80以上）。-承压运行：淋浴方式可以享受按摩式洗浴。-出热水多：可以热水泡澡，满足盆浴洗浴方式。-节电：虽然有电辅助加热但基本不用，大大节省家庭用电。-不混水：水质清洁干净，经美国杜邦公司检测认证出水可以直接饮用。-建筑一体化：作为建筑构件，节省建筑、建材费用，直接代替阳台金属栏杆、阳台水泥墙体、窗户材料、围栏材料。-“山东省新能源发展促进会”向我公司颁发了太阳能新产品推荐书：“该产品无水箱结构设计，特点突出，优势明显，可以实现建筑一体化，使建筑美观。和地板采暖系统结合，9、形成太阳能地板采暖系统。广泛适用于城市多层及高层建筑中。我会推荐在住宅建筑中使用无水箱太阳能热水器系列产品，为我省的节能减排工作做出更大贡献”因此，该产品定位：具有垄断技术的、太阳能热水器领域中创新性的新一代产品。目前，在第三代太阳能热水器的基础上，公司研发团队继续针对在其应用过程中产生的高温进行“光热电转换”研究，将太阳能热水器的多余高温通过特制的热电材料转化为照明电能，成功实现了第四代太阳能热水器既洗浴又发电照明的双重功能。第五代太阳能热水器是将太阳能热转换、实现制冷运行的太阳能热水器系列产品，目前正在技术实施阶段，公司已申请了直接太阳能发生器制冷系统专有技术等四项专利。2）价格1、 目前10、“东方晨光” 太阳能热水器是一种全新设计的太阳能热水器（专利产品），针对市场上屋顶式第一代太阳能热水器和分体、壁挂式第二代太阳能热水器的技术和结构均没有可比性，通过资料及专利检索，目前世界上也没有此类型的太阳能热水器，处于垄断市场和垄断技术阶段，考虑到开拓市场的初级阶段，价格不宜定得过高，参考第二代市场报价，东方晨光山东地区（A类地区）统一市场报价：80升7780元；110升8680元；相隔省市（B类地区）地区市场报价：80升8780.00元；110升9780.00元；北京、上海、深圳及广东地区（C类地区）市场报价80升11800.00元；110升13800.00元，团购价可以下浮15%，大客11、户经销商最低成交限价:（A类） 80L: 4980.00元；110L：5680.00元；（B类）80L: 5380.00元；110L：5980.00元；（C类）80L: 7800.00元；110L：8700.00元。（该部分注意保密！）3）市场“东方晨光”最大的市场卖点是“建筑一体化”。联合国能源机构调查报告指出：太阳能与建筑一体化是21世纪全球市场的热点，是21世纪建筑节能市场的亮点。近年来太阳能热水器与建筑结合引起了太阳能与建筑界的高度重视。建筑一体化是指根据节能、环保、安全、美观和经济实用的总体要求，将太阳能热水器产品作为建筑的标准构件进入建筑领域，实现与建筑的同步设计、同步施工、同步验12、收、同步后期管理，同时，确保建筑物的承重、防水、气密、水密、防风、保温等功能不受影响，使太阳能具有抵御强风、暴雪和冰雹的能力。在设计、施工时要合理布置太阳能热利用循环管路，事先在阳台内墙留出热、冷水管路的通口。并保证系统易于安装、检修、维护，运行安全、可靠和稳定。太阳能热水器与建筑一体化不仅仅是两者的简单叠加，它涉及到新能源利用、节能减排、低碳经济、城市景观、舒适生活等等涉及国计民生的方方面面。传统的第一、二代太阳能热水器无法满足建筑的多样化要求，市场推广的模式显露诸多弊端。首先业主自行安装的太阳能杂乱不堪，影响了新建人文社区的环境美化和居民生活和谐，给城市的建筑景观造成视觉污染。随着国家“节13、能省地型建筑”倡导、城市化进程的开展，目前高层建筑越来越多，要实现节能减排、新能源利用和社会倡导的低碳经济的大发展，太阳能与建筑一体化势在必行。是整个太阳能热利用行业做大的根本所在。太阳能热水器与建筑一体化是今后太阳能热利用发展的主要方向。联合国能源机构调查报告指出：太阳能与建筑一体化是21世纪全球市场的热点，是21世纪建筑节能市场的亮点。根据“东方晨光”牌太阳能热水器“作为建筑构件实现建筑一体化”的特点，该产品的市场定位是：终端客户以房地产开发商、工程项目为主，零售为辅。注意：1、由于模块化设计，每根管是一个独立的结构，温度探头只能安装在一根管内（倒数第二根管），以80升1.2米高的9支管为14、例，温度探头安装在第8支管内。新机晒一天60，如果当晚不用，第二天太阳很好，又晒一天达到75。如果当天晚上洗澡用了5支管的热水，就会补充进来5支管的凉水，但此时温度仍然显示75。第二天太阳很好，又晒了一天，4支管的温度可能达到90以上，但前5支管的温度只有60，如果当天晚上洗澡，4支管90的水用完，马上就会显示60，给用户造成降温过快的感觉，这一点要同用户讲清楚。4）“竞争”对手目前，由于生产第二代分体、壁挂式太阳能热水器的厂家规模大、实力雄厚，如力诺、皇明、桑乐等，东方晨光相对处于弱势，但产品明显优于竞争对手，我们的产品优点正是这些大企业所没有的，详见性能对比表第三代太阳能热水器与传统产品性15、能对比表 型式项目第三代整体式第二代分体壁挂式第一代屋顶式运行原理集热后直接晒水集热后晒介质经铜管循环集热后直接晒水热效率（温度）集热后直接晒水加热，效率高（标准状况下晒一天水温60以上）集热后晒介质往返循环加热，效率低（标准状况下，晒一天水温为30度左右）集热后直接晒水加热，效率高（标准状况下晒一天水温60左右）运行管路两条管路（进、出水）四条管路（介质进出和水进出）两条管路（进、出水）安装方式阳台栏杆、栏板或窗式、围栏式，实现建筑一体化室内安装水箱，室外45度角斜挂集热器屋顶坠落隐患无有有混水现象无有有建筑构件是不是不是建筑一体化可以不可以不可以介质、水添加无有有采暖应用可以不可以不可以维16、护操作方便复杂（室内、外）危险（楼顶上）5）发展前景太阳能作为可再生能源的一种则是指太阳能的直接转化和利用。然而，从环保、安全、使用成本考虑，任何能源都比不上直接利用太阳能。太阳能作为地球上最清洁的可再生能源，“取之不尽、用之不竭”，尤其是太阳能热利用，是满足我们未来对清洁、充足的能源需求的一个备受瞩目的解决方案。到二十一世纪中叶，科技进步将使我们有效地、经济地利用太阳热能资源为全球提供大部分基本能源。6、太阳能热水器与建筑一体化将引领行业发展方向 太阳能热水器与建筑一体化将成为行业新的制高点，引领了整个行业的发展方向。北京、天津、上海、重庆、山东、河北、云南、甘肃、江苏、浙江、宁夏、山西、陕17、西、广西等全国27个直辖市和省、市自治区支持太阳能热与建筑一体化政策频出之际，国家调控房地产业政策的实施之时，就是房地产业与建材业深度合作甚至一体化发展的背景与推力。太阳能与建筑一体化已成为房地产未来发展之路！7、太阳能热水器与建筑一体化成就建筑和谐之美 太阳能热水器和建筑不存在“外置”和“依附”关系，太阳能热水器是建筑的一个构件，“东方晨光”已成为当前最有效的太阳能热利用与建筑一体化的技术和产品，已实现四个同步：太阳能热水器与建筑同步设计、同步施工和安装、同步验收、同步后期管理，将太阳能纳入建筑的标准推广部件。企业已完善四个标准：太阳能与建筑一体化的设计标准、施工标准、验收标准、服务标准；制18、定了产品推广、使用、保障的四个体系：标准化部品推广体系，产业化制造生产体系，同步设计化应用体系和家庭化使用维护体系，让太阳能热水器与建筑实现完美相融的建筑一体化。“东方晨光”系列产品已实现多领域、多温区、多层次、多用途的实际目标，在品质功能方面，要求高智能化、高效率、高舒适性、高可靠性，在推广模式方面，要实现产业化、部品化、集成化、标准化、模块化，最终让太阳能热水器真正成为建筑组成不可分割的一部分，真正满足建筑一体化的核心理念。自2009年开始，已实现销量总计5000余台，分别应用于山东曲阜有朋花园、潍坊美林花园、康桥水岸、济南领秀城、城市之家、济钢钢城新苑、铁路机车苑、省体育学院、荷兰庄园、19、银座常春藤、盖世花园、省军区干休所、省人大舜苑小区、烟台天赐椿城、南上坊苑、宁夏阳光骄子以及美国加州等。公司五年规划利用五年的时间打造世界一流的太阳能热利用产品的生产企业。8、使用“东方晨光”牌第三代太阳能热水器对给家庭和个人带来的好处1） 无水箱、增加阳台使用空间。2） 热效率高，闷晒方式、直接晒水（凉水晒一天温度可达60以上，连续晒两天可达80以上）。3） 承压运行，淋浴方式可以享受按摩式洗浴。4） 出热水多，可以热水泡澡，满足盆浴洗浴方式。5） 节电，虽然有电辅助加热备用，但基本不用，大大节省家庭用电。6） 食品级材质，出水可以饮用。7） 不混水，水质清洁干净。8） 每年节电2640度，20、省钱1320.00元9） 每年节省液化气396公斤，省钱1980.00元10） 每年节煤1100公斤，省钱880.00元9、使用“东方晨光”牌第三代太阳能热水器给房地产开发商和建设单位带来的好处1） 满足政府对房地产开发商强制性安装使用太阳能热水器的要求2） 享受政府减免城市建设配套费等各种补贴、免税、奖励等政策（只有实现建筑一体化的太阳能热水器才能享受）3） 提高建筑档次和售楼价格4） 贯彻落实国家和政府提倡的低碳经济、绿色环保理念，提高企业知名度5） 节省建筑、建材费用（直接代替阳台金属栏杆、阳台水泥墙体、窗户材料、围栏材料，实现建筑一体化）6） 恢复建筑特别是别墅、多层建筑原有的高雅和美21、丽7） 太阳能热水器每100平方米集热面积减排：粉尘2.5吨/年、二氧化碳0.9吨/年、二氧化硫0.25吨/年，为国家节能减排做出巨大贡献，享受国家有关奖励。10、销售东方晨光”牌第三代太阳能热水器产品介绍推荐用语- 商务活动推荐用语：1）“东方晨光”牌第三代太阳能热水器是济南新能源有限公司研制的、拥有国家发明专利的产品。（2008年3月公司获得“中华人民共和国国家知识产权局”颁发的实用新型专利二项，2008年10月公司获得“中华人民共和国国家知识产权局”颁发的太阳能热水器外观设计专利三项）。2）“东方晨光”是“真正实现太阳能与建筑一体化”的太阳能热水器。（建筑一体化的定义是“太阳能热水器是建22、筑的一个构件、是建筑的一部分）3）“东方晨光”牌第三代太阳能热水器顺利通过中国“国家太阳能热水器质量监督检验中心的检测。检测中心的同志说：“这是自中心成立以来升温最快、温度最高、结构及运行原理最科学、合理的太阳能热水器。（第一代太阳能热水器是传统的屋顶式，第二代太阳能热水器是分体壁挂式，两者均有水箱）4）“山东省新能源发展促进会筹委会”向我公司颁发了太阳能新产品推荐书：“该产品无水箱结构设计，特点突出，优势明显，可以实现建筑一体化，使建筑美观。和地板采暖系统结合，形成太阳能地板采暖系统。广泛适用于城市多层及高层建筑中。我会推荐在住宅建筑中使用整体式无水箱太阳能热水器系列产品，为我省的节能减排工23、作做出更大贡献”。5）作为太阳能热水器与建筑一体化的设计者，公司拥有先进水平的太阳能热水器研发及生产基地，拥有完善的质量检测及专用设备，是目前国内唯一专业从事太阳能热水器真正实现与建筑一体化的产品制造和研发企业。6）2010年5月“东方晨光”牌第三代太阳能热水器，在美国顺利通过国际权威机构：欧测国际认证中心（美国）太阳能SRCC认证，成为我国第一个获得此项殊荣的建筑一体化太阳能热水器生产企业。7）济南新能源有限责任公司依托山东大学之科技力量，教研融合、产学互动，致力于低碳经济、绿色能源的研发企业，2008年4月公司顺利通过ISO 9001质量管理体系认证，获得ISO 9001质量管理体系认证证24、书。8）“东方晨光”牌第三代太阳能热水器是拥有自主知识产权的技术和产品，是企业自身经济实力与技术实力的体现，可以使企业在激烈的市场竞争中处于主动地位，在一定程度上可以防止仿冒假造、减少竞争风险。9）公司总部设在山东大学南校区一号教学楼四层。10）实现建筑一体化的第三代太阳能热水器完全满足国家能源法和可再生能源法的要求，符合国家低碳经济，绿色能源的发展方向。11）我们的目标是：五年内创业板上市，打造世界一流的太阳能热水器生产企业。12）根据不同型号，产品价格一般在7800-9500元左右- 产品介绍推荐用语：1）整体结构作为建筑的一个构件实现了建筑一体化，恢复了建筑原有的美观。2）无水箱节省了室内空间，既避免了因安装水箱影响室内整体装饰美观的效果又避免了对室内采光特别是空间利用的影响。3）阳光直接晒水的方式，热效率高。4）出热水量多，80升的东方晨光太阳能热水器，全部是80升的80度的热水，至少对上80升的凉水使用，大大增加了使用热水。4、真空保温设计，保温效果好。一晚上的降温夏天7左右，冬天15左右。5、闷晒式，热效率极高。6、承压使用，出水温度均匀，享受按摩式洗浴。7、通过连接辅助热源构成地板采暖系统，既可以实现四季热水供应又可以实现冬季太阳能地板采暖。8、安装方便、安全实用，恢复建筑原有的特色和美观。以上为团购销售业务人员研习、阅读、掌握、熟记之材料。济南新能源有限公司