房地产秘院517豪宅项目提案（78页）.ppt-地产文库

房地产秘院517豪宅项目提案（78页）.ppt

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上传人：房地****识编号：128593 2021-05-14 77页 5.44MB

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1、差异化、区隔化、风格化差异化、区隔化、风格化客户：客户：给非多数人的限量版给非多数人的限量版非传统豪宅非传统豪宅首先提出一个问题：我们是豪宅吗？从10000元/平米的售价来看，显然是。那么，从产品上来看呢？地段：武昌内环线外，非传统高尚居住区。宗地：周边老旧工厂林立，生活氛围不够丰富。传统豪宅有高尚的地段，我们没有！传统豪宅有着滨江、滨湖等优势景观资源，我们没有！我们容积率不低，但创新的低密度花园洋房占有了较多的土地资源，属于社区中的低密度版建筑。传统豪宅通常容积率较低，我们不低！我们没有大规模的花园景观，但区别于一般的社区造景，我们尽大程度保留了原生50年的园2、林、道路和部分小品。传统豪宅通常有着大规模的集中景观，我们没有！创新的3层半花园洋房设计，有天有地有庭院的别墅感受。庭院环抱50年原生大树，更是传统豪宅所难有。传统豪宅以别墅和高档公寓为主要物业形态，我们不是！ 150170平米的户型绝对算不上豪华，并且部分户型还存在着采光不好、南北不通透、餐客不分、动静不分等与传统房型的注重点不符之处，但如创新的三个庭院、挑高宽厅、大露台等又处处透露出豪宅风范。传统豪宅户型尺度较大，讲究采光通风等要素，我们不是！结论：我们是有别于市面上一般豪宅的非传统豪宅问题：问题：我们是具有较强差异化的“非传统豪宅”，那么是否就意味着，我们在市3、场上就没有竞争对手呢？在空间维度上，差异化对比的寻求当非传统遭遇传统水岸星城地理位臵沙湖实景 1个65万平米的大社区， 1条1500米厂的沙湖水岸线， 1个117亩的水岸福星公园 1期花园洋房价格：6100元/平米当非传统遭遇传统水岸星城当竞争者拥有：更大的社区规模，更好的配套环境，更优越的自然景观，近似的产品形态，以及更低的价格时，我们依靠什么取胜？当非传统遭遇传统水岸星城 V.S. 历史似乎是一个可以突破的方向在时间维度上，差异化对比的寻求 1958 1988 2006 当历史遭遇更多的历史美林青城地理位臵原生树木实景 1400棵原生大树，原生林居的诉求主题，容积率1.7的低密度社区，仅4300元/平米的价格（多层带电梯）。当历史遭遇更多的历史美林青城当竞争者拥有：更大的社区规模，更多的历史遗存，不足我们一半的价格时，我们的历史是否还有想象中的

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