1、 差异化、区隔化、风格化差异化、区隔化、风格化 客户：客户： 给非多数人的限量版给非多数人的限量版 非传统豪宅非传统豪宅 首先提出一个问题：我们是豪宅吗？ 从10000元/平米的售价来看，显然是。 那么，从产品上来看呢？ 地段：武昌内环线外，非传统高尚居住区。 宗地：周边老旧工厂林立，生活氛围不够丰富。 传统豪宅有高尚的地段，我们没有！ 传统豪宅有着滨江、滨湖等优势景观资源，我们没有！ 我们容积率不低，但创新的低密度花园洋房占有了较多的土地资源，属 于社区中的低密度版建筑。 传统豪宅通常容积率较低，我们不低！ 我们没有大规模的花园景观，但区别于一般的社区造景，我们尽大程度 保留了原生50年的园
2、林、道路和部分小品。 传统豪宅通常有着大规模的集中景观，我们没有！ 创新的3层半花园洋房设计，有天有地有庭院的别墅感受。 庭院环抱50年原生大树，更是传统豪宅所难有。 传统豪宅以别墅和高档公寓为主要物业形态，我们不是！ 150170平米的户型绝对算不上豪华，并且部分户型还存在着采光 不好、南北不通透、餐客不分、动静不分等与传统房型的注重点不符 之处，但如创新的三个庭院、挑高宽厅、大露台等又处处透露出豪宅 风范。 传统豪宅户型尺度较大，讲究采光通风等要素，我们不是！ 结论： 我们是有别于市面上一般豪宅的 非传统豪宅 问题：问题： 我们是具有较强差异化的“非传统豪 宅”，那么是否就意味着，我们在市
3、场 上就没有竞争对手呢？ 在空间维度上，差异化对比的寻求 当非传统遭遇传统水岸星城 地理位臵 沙湖实景 1个65万平米的大社区， 1条1500米厂的沙湖水岸线， 1个117亩的水岸福星公园 1期花园洋房价格：6100元/平米 当非传统遭遇传统水岸星城 当竞争者拥有：更大的社区规模，更好的配套环境，更优越的 自然景观，近似的产品形态，以及更低的价格时， 我们依靠什么取胜？ 当非传统遭遇传统水岸星城 V.S. 历史似乎是一个可以突 破的方向 在时间维度上，差异化对比的寻求 1958 1988 2006 当历史遭遇更多的历史美林青城 地理位臵 原生树木实景 1400棵原生大树， 原生林居的诉求主题， 容积率1.7的低密度社区， 仅4300元/平米的价格（多层带电梯）。 当历史遭遇更多的历史美林青城 当竞争者拥有：更大的社区规模，更多的历史遗存，不足我们 一半的价格时， 我们的历史是否还有想象中的
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
