1、家政营销经典课程l家政运营培训专家谈家政营销课程家政运营培训专家谈家政营销课程推广营销培训课程推广营销培训课程第一节:什么是网络营销？l通过互联网推广产品或服务的营销方式，我们称为网络营销，最常见的网络营销方式有富媒体广告营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销等。l搜索引擎营销是新的营销方式l投入低回报高什么是搜索引擎营销？什么是搜索引擎营销？l所谓的搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能的将营销信息传递给目标客户。用户检索时使用的关键词反映出用户对该问题或产品的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。例如我们要寻找家政加盟例如我们要寻2、找家政加盟我就会去到搜索引擎搜索家政加盟我就会去到搜索引擎搜索家政加盟常见的搜索引擎营销方式常见的搜索引擎营销方式l为 竞价排名和关键词广告和SEO关键字广告：l通过竞价出售搜索结果中的广告位置的排名lSEO：seo的中文解释是搜索引擎优化或者网站优化提高关键字在百度和谷歌的排名竞价排名：就是通过竞价的方式出售搜索引擎排名的结果（一般是百度）增加百度和谷歌对网站的收录第二节：各种营销方式介绍：电子邮件营销电子邮件营销l电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广，和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。文章软文营销：文章软文营销：例如：（一）例如：3、（一）l缘，或许这就是缘吧，在某一个时刻，某一个地点，和一个人，奇妙的相遇。（二）（二）l7月，夏日炎炎，我们毕业了。l毕业的我，忙着上网投简历，忙着面试。生活紧张而忙碌。（三）（三）l7月的一个清晨，我还记得，那是我和她相遇的日子。l 7月7日，是的，这一天，我去面试，她也来面试。l这一天，风和日丽。l我们在面试公司的门口，相遇。世间竟有如此奇妙，我们在那家公司的楼下，碰面了，尔后，只是一个眼神的际会，焦灼的心突然便静了下来。她，竟是一个如此让我安静又倾心的女孩。我怯怯地跟她先打了个招呼。我怯怯地跟她先打了个招呼。l“你好！”l她爽直大方回应，浅笑盈盈。l“面试还好吧？”l“嗯，还行吧！”l4、“你呢?”l“我也还好，呵呵！”l然后我们相识一笑，彼此挥手话别。l其实我想说：遇见你，真好。（五）（五）l微笑，再次绽放在我们的脸上。l在一个如此相似又熟悉的清晨。l我们，在那个相遇的地点，再次相遇了。因为，我们都接到了公司的录用通知。（六）（六）l“好巧啊！”l你笑着说，笑容依然灿烂，如花般美丽l“是啊！真有缘啊！”l心里，也有朵花在盛开。l“嗯，这缘分还真得感谢一座桥呢！”她狡黠一笑，神秘莫测。l“桥？”我不解。l“是啊！是一座网桥呢！这座桥叫江西女性人才网。”（七）（七）l后来我才知道，原来她在网上投了很多简历，然后都没有回音，只是在最后时刻，她意外发现江西女性人才网发布的招聘信息，并5、投了一个公司，很快就接到了面试通知，并最后被这家公司录用了。l而这家公司，现在正是我们供职的。l“你说，我们是不是该感谢一下这座桥呢？”她开心的笑了。我也笑了。l我们，就这样，相识。（八）（八）l缘，如此妙不可言。l总结这段软文总结：免费策略营销总结：免费策略营销l免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。第三节：如何优化网站排名？如何优化网站关键词?l如何优化网6、站？应该怎么去做才能让网站的排名更靠前呢？下面我们了解一下优化网站的相关内容。优化网站就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：对用户体验、对网络环境优化，以及对网站运营维护的优化。（1）用户体验：）用户体验：l经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务。具体表现是：以用户需求为导向，网站导航方便，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。（2）搜索引擎优化：）7、搜索引擎优化：l以通过搜索引擎推广网站的角度来说，经过优化设计的网站使得搜索引擎顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息出现在理想的位置，用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步信息，直至成为真正的顾客。对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索，便于积累网络营销网站资源。（3）对网站运营维护的优化：）对网站运营维护的优化：l网站运营人员方便进行网站管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销、资源。（4）网站优化需用有恒心：）网站优化需用有恒心：l网站优化是一个漫长的阶段，马上是看不到效果的，只要坚持就一定8、在百度和谷歌上有一个好的排名。（5）为什么要做网站优化）为什么要做网站优化l应该说我们正处在一个网络营销时代，在中国，从互联网发源那天起到前一两年是建站时代，现在随着互联网的普及，越来越多人喜欢通过网络来买卖东西。那么我们的企业做好网站不再像前几年那样只是一个形象展示功能，现在，我们要通过网站来卖东西，且要把网站成为我们卖东西的主战场。那么搜索引擎就像互联网的一扇大门将客户和网站分成两边，怎么要让进入大门的客户最先看到我们的网站，seo是我们必不可少的工具。第四节 关于家政网络优化、推广技巧一、家政优化关键词一、家政优化关键词二、家政服务行业关键词的研究和分析l关键词的研究和分析是搜索引擎优化9、的基础，也是优化的关键词的研究和分析是搜索引擎优化的基础，也是优化的最重要的一环，我可以很形象的比喻，一个企业站或者最重要的一环，我可以很形象的比喻，一个企业站或者行业站如果关键词定位不准，直接就无法开展搜索引擎行业站如果关键词定位不准，直接就无法开展搜索引擎营销甚至效果略微，那么今天的课程我就来带领大家一营销甚至效果略微，那么今天的课程我就来带领大家一起来分析网站的关键词。起来分析网站的关键词。l以前我在加盟商管理培训课程里给大家谈过意愿经济，所以前我在加盟商管理培训课程里给大家谈过意愿经济，所谓意愿经济就是你的网站的访客或者你的网站的消费者谓意愿经济就是你的网站的访客或者你的网站的消费者已10、经知道自己要找你是什么了，所以这样网站的访客或已经知道自己要找你是什么了，所以这样网站的访客或者消费者通过在搜索引擎的搜索框中敲入他们认为描述者消费者通过在搜索引擎的搜索框中敲入他们认为描述他们意向的关键词或者关键词组或者是关键的语句（重他们意向的关键词或者关键词组或者是关键的语句（重点）点）三、关键词定义l那么我现在给我们那么我现在给我们SEO家政行业所使用的关键词家政行业所使用的关键词研究和分析下个定义吧，关键词的研究和分析实研究和分析下个定义吧，关键词的研究和分析实际上就是对客户、对消费者、对所有网站的访问际上就是对客户、对消费者、对所有网站的访问读者的行为的分析和意愿的分析以及心理上的11、分读者的行为的分析和意愿的分析以及心理上的分析！析！l关键词的分析一般分为基本关键词、扩展关键词、关键词的分析一般分为基本关键词、扩展关键词、辅助关键词、长尾关键词、关键的语句辅助关键词、长尾关键词、关键的语句3、1 第一步 列出基本关键词3、2 第二步 到你的竞争对手网站看看他们用什么关键词 l抄下来抄下来3、3第三步 通过关键词分析工具 l分析你列出的每一个关键词并分析出相关关键词分析你列出的每一个关键词并分析出相关关键词3、4第四步l通过你得到的大量关键词进行重新的组合和排列通过你得到的大量关键词进行重新的组合和排列和到长的关键词或者词组和到长的关键词或者词组3、5第五步 联想你所得到的12、关键词l分析客户，把关键词合理的描述成关键的语句分析客户，把关键词合理的描述成关键的语句四、关键词分析工具和分析网址仅供参考自由选择自己喜欢的用lhttp:/ SEO关键词分析网关键词分析网l工具仅作辅助作用及减少我们的关键词分析工作量工具仅作辅助作用及减少我们的关键词分析工作量lhttp:/ 深圳月嫂深圳月嫂 深圳月嫂公司深圳月嫂公司 接着我们又会想到：l某区域月嫂（比如：宝安月嫂）某区域月嫂（比如：宝安月嫂）家政月嫂家政月嫂 育婴育婴月嫂；月嫂；l接着我们随便用一个关键词分析工具把每一个关接着我们随便用一个关键词分析工具把每一个关键词都输入到任何一个免费的关键词分析工具得键词都输入到任何一13、个免费的关键词分析工具得到更多的相关的扩展的关键词到更多的相关的扩展的关键词l例如有：家政月嫂例如有：家政月嫂 家政公司月嫂家政公司月嫂 育婴师月嫂等育婴师月嫂等 有很多这个大家自己看一下有很多这个大家自己看一下 自己实践一下我就不自己实践一下我就不多写的多写的接着我们要分析的是关键词组l例如我们会想到：最好的月嫂例如我们会想到：最好的月嫂 深圳最好的月嫂公司深圳最好的月嫂公司 深深圳最好的家政公司圳最好的家政公司l再接着我们分析到长尾的关键词：深圳月嫂育婴师服务再接着我们分析到长尾的关键词：深圳月嫂育婴师服务 宝安月嫂公司宝安月嫂公司 宝安家政公司月嫂服务宝安家政公司月嫂服务 l接着我们来一14、起分析关键语句：那里月嫂最好？接着我们来一起分析关键语句：那里月嫂最好？最贵的最贵的月嫂多少钱？月嫂多少钱？最便宜的月嫂那里找？那里有最好的月嫂最便宜的月嫂那里找？那里有最好的月嫂请啊？请啊？请月嫂注意什么？请月嫂注意什么？月嫂公司服务最好的是哪家？月嫂公司服务最好的是哪家？l 关键词分析总结关键词分析总结l好关键词就分析到这里好关键词就分析到这里 这个要大家自由发挥，总这个要大家自由发挥，总之一句关键词的分析是把握的是：关键词的研究之一句关键词的分析是把握的是：关键词的研究和分析实际上就是对客户、对消费者、对所有网和分析实际上就是对客户、对消费者、对所有网站的访问读者的行为的分析和意愿的分析15、以及心站的访问读者的行为的分析和意愿的分析以及心理上的分析！适当的借助工具来分析会使我们事理上的分析！适当的借助工具来分析会使我们事半功倍！半功倍！六、关键词竞争程度分析l我们把衡量一个关键词的竞争强度的一个参数定为我们把衡量一个关键词的竞争强度的一个参数定为KEIlKEI 的全称是关键词有效性指数的全称是关键词有效性指数 它的计算标准为它的计算标准为l关键词被搜索的次数关键词被搜索的次数/这个关键词的网页数量这个关键词的网页数量=KEIl l这个这个KEI的值越低的值越低 说明这个关键词的竞争强度越大说明这个关键词的竞争强度越大l（当然这只是关键词竞争强度的表面分析，更深的自己把握比如这（当16、然这只是关键词竞争强度的表面分析，更深的自己把握比如这个关键词有大量的同行再进行个关键词有大量的同行再进行SEO 那么那么KEI值很高，但是竞争激烈值很高，但是竞争激烈程序依然很高）程序依然很高）七、参考资料：SEO关键词报价l搜索引擎左侧优化排名SEO报价(指定关键词)冷门冷门 关键词搜索结果30万以内 l低 2000 排名前10中 3000 排名前10高 6000起 排名前10一般一般 搜索结果30万到100万 l低 3000 排名前10中 4000 排名前10高 7000起 排名前10频繁频繁 搜索结果100万到300万l低 4000 排名前10中 5000 排名前10高 9000起 排17、名前10热门热门搜索结果300万以上 l低 5500 排名前10中 7000 排名前10高 12000起 排名前10第五节：第五节：关键词布局分析l既然我们讲了关键词的分析了，那么我们应该讲一下我们的关键既然我们讲了关键词的分析了，那么我们应该讲一下我们的关键词的布局！词的布局！l关键的布局怎么布！关键的布局怎么布！l回想一下我们的回想一下我们的SEO第二课第二课 网站的最优化结构的形状是网站的最优化结构的形状是 F 形形 或或者者 E形形l那么好那么好 我告诉大家关键的布局就是按照我告诉大家关键的布局就是按照 这个最优化的结构布置这个最优化的结构布置的的l从上到下从左到右的结构来布从上到下从18、左到右的结构来布l核心关键词布局辅助关键核心关键词布局辅助关键 一般在网页的头部一般在网页的头部l相关关键词一般布在相关关键词一般布在 网站的导航栏和内页网站的导航栏和内页l长尾关键词和关键语句布在我们发的文章的标题里（也可以布置长尾关键词和关键语句布在我们发的文章的标题里（也可以布置在我们的网站的头部）在我们的网站的头部）l网页底部的关键词一般是对头部关键词的呼应（可有可无自已把网页底部的关键词一般是对头部关键词的呼应（可有可无自已把握）握）举个网站的例子：学员大家一起分析l免费加盟热销韩版女装网店货源免费加盟热销韩版女装网店货源,韩装代理代销货韩装代理代销货源源-名媛女装批发网名媛女装批发网ll实例提问：l布局了哪些关键词布局了哪些关键词l布局了几句类型的关键词布局了几句类型的关键词