1、LOGO激励的方法及技 巧LOGO激激 励励推动帆船前进的不是船上的帆 而是看不见的风LOGO激励的定激励的定义 激励 就是激发调动人们从事某种活动的内在愿望和动因，使表现好的人继续保持积极行为，表现一般和表现较差的人变被动为主动，变消极为积极的去为组织多做贡献。LOGO激励的作用激励的作用1、好钢用在刀刃上 投入产出成正比2、建立共同愿景 消除惰性影响3、扩大组织架构 实现团队理想4、提升主管修为 建立长期魅力LOGO能力激励=绩效（生产力）LOGO激励的基激励的基础1、激励的前提和条件2、激励人自身所应具备的条件和能力3、充分认清被激励者的工作需求LOGO进行有效激励所需能力分析行有效激励2、所需能力分析1、达成目标的能力责任感2、运用组织的能力协调性3、寻求方法的能力创造性4、传达意思的能力示范性5、激励部属的能力关怀、嘉许6、培养部属的能力教育、辅导7、自我充实的能力进修、研究LOGO被激励者的工作需求分析被激励者的工作需求分析1、有兴趣和挑战性的工作2、工作能满足自我的成就感3、团队有归属感，有志同道合的工作伙伴4、优厚的待遇或报酬LOGO被激励者的工作需求分析被激励者的工作需求分析5、升迁与成长的机会6、有能力和开明的主管7、能学习到知识与技能8、对社会有益，能帮助别人的工作LOGO激励的方法激励的方法 管理者的任务之一，就在于对不同的人采取适合其要求的激励因素和激励措施。3、LOGO具有独立性具有独立性方法：1）更多的检查结果 2）提供有帮助的资料 3）顾问式的给予支援 4）不要当众批评 5）不要强迫限定其销售话术的内容 6）不要过分迁就LOGO具有独立性具有独立性方法：7）给予私下的督导 8）多听少讲 9）提供较多的个人活动 10）寻求建议，让其参与管理是非常重要的 11）顾问式的说明个人和组织的目标是一致的 12）在组织中为其提供领导的机会LOGO得到得到认可性可性方法：1）部门认可 2）公司认可 3）行业认可 4）社会认可LOGO具有成就感具有成就感方法：1）要求业务人员订立目标 2）将结果与本人目标而不是与别人目标进行比较 3）不要进行过细的督导 4）不要4、为其设定目标 5）采取灵活的督导，不要将你的标准强加于他 6）提供新的挑战LOGO具有成就感具有成就感方法：7）提供竞赛机会 8）不要与其谈洽可挣多少钱 9）不要为其制定许多限制规定 10）不要要求他们墨守陈规 11）不要进行为期很长的竞赛LOGO休休闲时间方法：1）帮助业务人员合理安排工作时间 2）密切督导 3）说明休闲活动可以带来客户，有助于事业 4）说明工作表现的改善能够进一步增加休闲时间LOGO权利欲望利欲望方法：1）多听少讲 2）给予关心 3）当他成为第一名时给予认可 4）允许其主持会议 5）说明个人目标与公司目标互相补充且必须协调一致 6）结合结果给予建议LOGO权利欲望利欲望方法5、：7）当其他人更好时让其知道 8）给予权力的限制 9）加强对其督导 10）采取一对一的督导 11）让其经常感到被需要 12）当作出改变时，让其感到是他的主义LOGO声望名誉声望名誉方法：1）精神大于物质 2）鼓励他们参加能提高名望的社会活动 3）推荐高级培训课程 4）将他们介绍给高素质的准客户或专业人士LOGO声望名誉声望名誉方法：5）同意业绩目标作为进入管理阶层的最低条件 6）鼓励他们成为销售专家 7）对其取得的成绩给予相应的荣誉 8）肯定他们的声望LOGO金金钱利益利益方法：1）应将属员的个人年度目标作为督导激励的主要依据 2）为达到某一指定收入水平的人支付培训班的费用 3）进行以增加佣金6、为目标的活动 4）强调持续率是增加收入的一个工具 5）提供高级市场指导LOGO个人成个人成长方法：1）经常性的指导 2）对其进行较强的组织管理和时间管理控制 3）和其讨论应该处理好个人感觉和对成果的感受 4）鼓励参加社会活动LOGO家庭生活家庭生活方法：1）向配偶告知或让其参与个人和单位的目标达成 2）安排所用家庭成员参加的活动 3）对家庭的困难给予实际的帮助 4）说明家庭的关心对事业的积极影响并与家人一起进行目标讨论LOGO激励的分激励的分类1、精神激励2、物质激励LOGO精神激励精神激励 精神激励 是当员工达到某一设定目标时，颁发奖状、证书、奖牌或授予一定的荣誉称号等奖励。LOGO物物质激7、励激励 物质激励 多为在某个特定时间段内，为达成某项任务（业绩、增员指标）而设置奖品或奖金，达到条件即可得以兑现。LOGO激励部属的十大技巧激励部属的十大技巧1、倾听部属的意见2、让部属参与讨论3、帮助部属成功4、订立高目标5、肯定并奖赏工作杰出者LOGO激励部属的十大技巧激励部属的十大技巧6、让部属了解竞争的真义7、创造团队的成长8、建立良好的沟通渠道9、言出必行10、从小事做起LOGO批批评他人的七大原他人的七大原则1、批评对事而不对人2、具体告诉部属什么地方错了3、让他们清楚知道你对这项过错的感受4、不要在第三者面前公开责备他5、批评时情绪不要冲动6、不要只批评而不赞美7、对女性责备时，8、采取柔和的方式LOGO属属员的自我激励的自我激励1、通过一段美好的回忆2、通过一个有力的动作3、通过一个发自内心的声音4、通过一首激励的歌曲5、通过一句座右铭6、通过自在爽朗的笑声LOGO操操 之之 在在 我我 你不能控制生命的你不能控制生命的长长度度 但可以控制生命的但可以控制生命的宽宽度；度；你不能左右天气你不能左右天气 但你可以改但你可以改变变心情；心情；你不能改你不能改变变容容颜颜 但你可以展但你可以展现现笑容；笑容；你不能控制你不能控制别别人人 但你可以掌控自己；但你可以掌控自己；你不能你不能预预知明天知明天 但你可以利用今天；但你可以利用今天；你不能要求你不能要求结结果果 但你可以掌握但你可以掌握过过程；程；你不能你不能样样顺样样顺利利 但你可以事事努力。但你可以事事努力。