1、黔灵山国际社区商业推黔灵山国际社区商业推广策略提报广策略提报（中国爽都商业街华联小商铺、化妆品专营中心、黔菜馆）目 录 DirectoryDirectory第一部分：市场分析第二部分：产品分析第三部分：推广策略第四部分：创意执行方案（其他）第一部分：市场分析Market analysisMarket analysis楼市调控力度不断加大“新国八条”出台住宅市场顿时陷入沉寂与观望之中投资者对住宅的投资预期大幅下滑以商铺为代表的商业地产逆市走强，逐渐成为不动产投资主导商业地产却由于没有限购、限贷的烦恼市场分析看环境可见，在市场这个大环境下，对商业地产的生存是有利的，可是，并不代表对中国爽都商业街就2、是有利的。因为商业地产不止我们这一家。市场分析看环境 活跃的市场氛围下，必然会涌现大量的商业地产，从时尚百灵到金宇紫林广场，从绿地到金阳商业步行街我们可以看到，市场的投资热点还在城市中心（主城、金阳），客户的热情逐渐高涨也导致商业地产的竞争格局不断加剧。2011，商业地产大决战，战果如何？市场分析看竞争第二部分：产品分析Product analysisProduct analysis 本项目属于商业地产，相对于其他投资类型（股票、基金、期货、外汇等）而言：u 稳定性好，风险相对较低：相比其他投资类型而言稳定一些，比如炒股票、炒基金、炒期货、炒外汇、古玩等，不用太操心，不需要太专业的知识。u 回3、报高：相对储蓄、国债、投资住宅、投资写字楼等回报要高，收益更好。u 保值增值：现在每年都会有通货膨胀发生，随着物价的上涨商铺也会上涨，可以起到保值增值效果。u 一铺养三代：现代社会工作很不稳定，生活不稳定，有了商铺可以防老，像银行的自动取款机，生活将来有保障，可以安享晚年，也可以给子孙留下一笔丰厚的财富。老有所得，老有所养。产品分析看属性具体项目具体分析产品分析看特性中国爽都商业街华联小铺化妆品专营中心黔菜馆产品分析看特性u优势：门槛低：低总价、低首付，华联小铺在返完租后（5年租金回报，每年总房款8%回报率），实际支付房款相比现在贵阳主城区的房价来说具备一定的价格优势。品牌效应：国内零售业巨头4、北京华联的强势入驻，给项目本身来带了人气保障，也是收益保障。u劣势：产权式商铺的局限：华联小铺属于产权式商铺，作为纯投资产品，市场客户对产权式商铺的接受程度不一，出于对投资产权式商铺的安全性考虑，开发商是否选择良好的商业经营管理公司，投资者是否能得到应有的利润回报，项目的后期发展是否符合预期效果等问题都会影响到投资者对商铺的选择结果。产品分析看特性华联小铺u目标人群定位有余钱，但不多，对投资保持谨慎态度的普通民众。u千一推广建议 项目前期推广以华联小铺为主，主打低首付、低总价，用最直观的方式展示华联小铺的价值所在。市场分析看特性华联小铺化妆品专营市场u优势：物流发达：本项目位于贵阳西大门，物流5、集散地，又是主城、金阳双核连线上的中间点，拥有城市主干道、轻轨、高铁等交通资源，周边发达的物流业和交通网络给“化妆品批发”创造了良好的运输条件。货量充足，面积多样：93间铺面，面积从25-120平米不等，可以满足各类人群的购铺需求。u劣势：周边的经济环境：本项目虽然具有一定的区位优势，但并非处于城市主流商圈，市场客户对于在本区域投资是否具有信心，是否相信未来本区域的潜在发展能力，也将影响客户的最终决策。产品分析看特性产品分析看特性化妆品专营市场u目标人群定位对投资有兴趣，有一定的经济基础，但投资观念偏传统保守的中阶层民众。u千一建议 项目前期推广以招商为主，后期主打交通优势、物流优势，项目的规6、模性和专业性，吸引客户。黔菜馆u优势：旅游经济：中国爽都商业街位于黔灵山公园南大门，以黔灵山公园一年1800万人次的超高人气势必会带动黔菜馆的餐饮经济。也是旅游文化和餐饮文化的相互融合。u劣势：面积大，总价高：虽然黔菜馆商铺的单价属于中低，但面积大，总价高，首付高。不是一般人能承受的范围。产品分析看特性u目标人群定位热衷投资地产，经济状况良好，熟悉投资相关知识，有胆识的高阶层民众。u千一建议 现阶段该项目暂不做推广。产品分析看特性黔菜馆第三部分：推广策略Promotion strategyPromotion strategy 第一阶段：市场预热（5月中旬6月）第二阶段：产品强销（7月10月）第7、三阶段：持续加推（11月12月）2011年媒体推广总步骤：推广策略第一阶段：市场预热（5月中旬6月）推广策略第一步：整体形象塑造（5月中旬）定位？性质？“特”色？中国爽都商业街，推广策略市场预热 在整体形象塑造上，把中国爽都商业街的包装成 贵州首席旅游文化休闲示范街区，强调它“吃、住、行、游、购、娱”为一体的产业链，当“旅游”、“享受美食”、“购物”、“居住”、“赚钱”等各种元素汇聚在一起的时候，就是一种新型的生活方式。这种新型的生活方式体现城市的另一种商业文化，势必会是三马片区形成城市新商圈的一个契机，贵州爽都商业街就是新商圈诞生的摇篮。推广策略市场预热媒介推广报纸媒体：贵阳晚报彩色整版（58、月中旬）中国爽都商业街优化后的logo 推广内容以华联小铺为主，化妆品专营市场招商信息为辅。由于华联小商铺产权式商铺的性质决定，我们在这个阶段推广上采取的策略是 弱化项目的产权式概念，卖华联的品牌价值，强调低门槛。推广策略市场预热第二步：华联入驻炒作（5月下旬6月下旬）媒介推广报纸媒体：贵阳晚报彩色整版（5月下旬六月下旬）北京华联签约入驻贵州爽都商业街中国爽都化妆品专营中心 最后黄金铺席 全国火热招商中首付5万元，做北京华联20年房东中国爽都化妆品专营中心 最后黄金铺席 全国火热招商中推广策略市场预热现场包装：销售现场的布置，门头、道旗、楼体字、条幅和围墙，海报的制作（5月下旬）短信平台：华联9、小铺、化妆品专营市场认筹信息（5月下旬6月下旬）户外广告牌：整体形象（5月下旬）媒介推广推广策略市场预热第二阶段：产品强销（7月10月）推广策略 这一阶段借由华联小铺、化妆品专营市场解筹为契机，推广内容继续以华联小铺销售为主，化妆品专营市场销售为辅。属于产品强销期。推广策略产品强销华联小铺：突出华联小铺的返租体系，强调低首付。强化投资概念，强调项目投资的稳定回报和低风险。（开盘前夕上相关信息）化妆品专营市场：抓住项目的整体特性，“贵州省规模最大、档次最高、类别最全、价格最为实惠的化妆品专营中心”。抓住城市“西大门”、“物流集散地”等交通区位特点，为化妆品专营市场铺位销售提供强有力的砝码。（开盘10、前夕上相关信息）推广策略产品强销报纸媒体：贵阳晚报彩色整版 （5月下旬六月下旬）买铺先赚五年租，做黔灵山下1800万人次黄金铺主 一铺养三代，投资新观念 媒介推广推广策略市场预热车体广告：华联小铺、化妆品专营市场开盘、销售信息（7月10月）短信平台：华联小铺、化妆品专营市场开盘、销售信息（7月10月）网络媒体：搜房网首页通栏，华联小铺、化妆品专营市场销售信息（7月10月）户外广告牌：华联小铺、化妆品专营市场销售信息（7月10月）公关活动：华联小铺、化妆品专营市场开盘仪式（7月初）媒介推广推广策略市场预热第三阶段：持续加推（11月、12月）推广策略 这一阶段，化妆品专营市场开业，推广内容以开业信息为主，在成熟的前期推广氛围下继续加推华联小铺、化妆品专营市场商铺席位。推广策略持续加推报纸媒体：贵州晚报彩色整版半版，开业信息为主，销售信息为辅（11月12与月）车体广告：华联小铺、化妆品专营市场销售信息（11月12月）短信平台：化妆品专营市场开业信息、销售信息（11月12月）公关活动：化妆品专营市场开业仪式（11月）媒介推广推广策略市场加推黔菜馆（秀稿）第四部分：备选创意执行方案Creative execution planCreative execution plan方案一方案二