1、Security Level:华为视讯 VS 科达 竞争分析及打法策略2目录2、引导攻略3、防御策略3科达全系列产品电信级平台一体化平台/云平台多媒体录播电视墙服务器KDV8000AKDV8000H/8000I/CVSNMS网管软件MCS会控软件远程接访/远程会见解决方案KDV7920标清终端KDV7620TS6610软件终端TS5610H700/800/850/900H600高清摄像机TrueVixon HD200/200E标清摄像机TrueVixon 100麦克风TrueVoc 全向麦克风三屏单排沉浸式三屏双排沉浸式MVCKDV7610/7210KDV1000PCMTVCS指挥调度系统平台2、产品终端产品外设产品网呈产品系统产品NEX3200NEX3100开放式网呈NEX1100NEX1200VRS2000/4000TVS4000JD10000/JD6000WIND1A/3D/3D-W高清终端X500 H.265Moon 4K摄像机H950SKYJDS6000云综合业务服务平台数据会议服务平台DCS20004JD6000JD6000中中型型云云MCUMCU19英寸7U机箱,嵌入式插卡式设计，6个板卡槽位（其中2个主控、4个业务板卡）1个主控板备用插槽可插媒体板，最大支持5个媒体板卡最大120个1080P30全适配端口、512个1080P60全交换端口3个电源模块，热插拔（标配）备份3、机制：主控板/业务板/统一管理板/机箱管理板/芯片/光电备份(主控板)/风扇/电源（1+1）JD10000JD10000大型云大型云MCUMCU19英寸16U机箱,嵌入式插卡式设计，14个板卡槽位（其中2个主控、12个业务板卡）最大144个1080P60全适配端口、288个1080P30全交换端口4个电源模块，热插拔（标配双电源）备份机制：主控板/业务板/统一管理板/机箱管理板/芯片/光电备份(主控板)/风扇/电源（N+1）JDS6000JDS6000会管平台会管平台H.265全适配、Opus、BFCP双模式会议（全适配+全交换）端口资源动态分配6级主从级联、单点登录即时通信（标配免费赠送504、0个IM）会议审批、实体会议室管理网络拓扑显示、资源状态仪表盘邮件通知、短信通知HTTPS、FTPS、SSH科达新品、新功能（网络侧）5科达新品、新功能（终端侧）H950H950终端终端H.323、SIP，H.239、BFCPSVC、Opus高清5入4出，标清1入1出双1080P60、无线双流1080P三合一线缆（HDBaseT）、无线MICUSB导入导出通信录、双视、VGA回环Wi-Fi模块、PSTN、3G-SDI、4E1X500 H.265X500 H.265终端终端H.323、SIP，H.239、BFCPH.265、SVC、Opus高清5入4出，标清1入1出双1080P60、无线双流105、80P三合一线缆（HDBaseT）、无线MICUSB导入导出通信录、双视、VGA回环Wi-Fi模块、PSTN、3G-SDI、4E1WIND1A WIND3D WIND3D-WWIND1A WIND3D WIND3D-W6米全向拾音卡农接口幻想供电频响：30Hz20KHz7米全向拾音数字音频接口终端供电频响：100Hz20KHzSKY SKY 软终端软终端H.323、H.239呼叫带宽：PC 8M、移动端768K双流：Windows 1080P+1080P/Android&IOS 720P+XGAWi-Fi7米全向拾音终端供电、micro USB供电内置锂电池4500mAh频响：100Hz20K6、Hz内置USB双流模块H.239/BFCP硬件模块1080P60/软件1080P56入入网不足网不足1 1年，产品成熟度堪忧年，产品成熟度堪忧产品分析：JD MCU为上市而催生的产品JD10000 2014年11月28日入网，入网时间不足3 3年；JD6000 2016年4月6日入网，入网时间不足1 1年；案例：黑龙江某项目科达原厂测试人员，在客户现场调试2天未能召开会议；工信部官网链接：http:/ 1日上交所上市日上交所上市7产品分析：电源减配，内置“PC级稳定性”的X86会管内置管理板UMU-EUMU-E包含PCPC内存条内存条，引导“不包含内存条”科达须配置外置会管平台JDS6000(7、目录价10000)10000)；JD10000标双电源标双电源，引导配置4电源，单个电源目录价6800068000；JD10000JD10000标标配双电源、内置会管配双电源、内置会管X86X86构架构架8产品分析：主控板包含内存条等PC架构部件科达JD6000JD6000 MCU主控板为CEU-ECEU-E，其功能包括单板管理及会控管理（相当于JD10000 CEU+UMU），板卡上清板卡上清晰可见晰可见4 4条条DDR3DDR3笔记本内存条笔记本内存条！JD6000 CEU-EJD6000 CEU-E主控主控板，惊现笔记本内存板，惊现笔记本内存9“备份机制备份机制”委托报告露马脚委托报告露8、马脚产品分析：光电口备份等备份机制，虚假宣传摘自：科达JD6000威尔克委托检测报告报告编号03-16-DATAWT0035（2016年6月30日签发）第15页第164、166、170条，统一管理板、风扇、光电口备份均不支持；10主控板故障网络切断，业务中断，无从逃生主控板故障网络切断，业务中断，无从逃生产品分析：所谓的“媒体板零网口”是设计缺陷CEU-ECEU-E主控板主控板单主控业务风险大单主控业务风险大XMPUXMPU媒体控板媒体控板“零网口零网口”主控板故障主控板故障交换交换机网机网口故障口故障11只有只有XMMXMM模块才支持模块才支持H.265H.265产品分析：H.265是需要额9、外购买的功能JD系列MCU支持H.265，XMPU媒体处理板仅支持H.264/H.264HP协议，H.265须额外配置XMM模块；摘摘自科达自科达行业视讯通用产品报价表行业视讯通用产品报价表201606302016063012目录1、科达新品、新特性介绍3、防御策略13整体引导策略商务引导商务引导n认证及准入TL9001/ISO9001ISO14001CMM5信息安全应急处理服务一级资质n案例、市场排名及奖项近三年国内市场占有率排名前三（IDC）一级网应用案例（30个以上）中国电子信息百强企业（近3年）国家颁发的国家技术进步奖二等奖及以上解决方案及技术引解决方案及技术引导导n差异化解决方案及产10、品EC融合方案（大容量组网）Lync融合方案（PXP）同品牌可视话机eSpce8950DP300桌面一体化终端TE10、TE20多合一云终端n领先的技术功能H.265 4K*2K端到端方案智能跟踪系统VPT300CloudMCU、Web、SVCRSE录播内容发布与管理超强抗丢包报报告控标告控标n检测结果“厂家声明”视作无效KDV8000A：接入能力、端口动态拆分、多组1080P60对称高清分屏会议、7*24小时连续工作；JD10000：接入能力、端口动态拆分、主控板备份、资源池负载均衡、MCU资源池10S备份切换、7*24小时连续工作n引导科达暂不支持的技术规格JD6000：光电口备份n引导M11、CU网络安全性、软终端、摄像机委托检测证明科达无相应报告14Top屏蔽科达 引导参数分体分体式终端式终端H.265 4K（TX50）25%视频抗丢包，70%音频抗丢包TLS/SRTP加密/IPv6智能语音呼叫1V+1A应急备份MCUMCU非X86构架，不含内存、硬盘部件H.265 4K1000路2M接入能力AVC/SVC混合内置录播板卡录录播服务器播服务器芯片备份引导附件上传、视频上传辅流索引、发布预览、在线讨论HTML5,2000路点播TLS/SRTP加密、IPv6软终端软终端1080P辅流Mac OS终端主席会控、主叫呼集单点登录、密码修改蓝牙耳机控制一体化桌面终端一体化桌面终端27英寸触12、控屏文本摄像机/隐私保护/内置云台双1080P60fps、SIP、BFCPIPv6,TLS/SRTP加密双千兆网口整体方案整体方案发言人智能跟踪（VPT300）CloudMCU+TE软终端+SVCLync融合（PXP）+SIP穿越三合一终端（TE10/20/30)可视话机（eSpace8950）15Top抬高商务 引导参数科达JD系列MCU 支持H.265必须配置XMM专用板卡，KDV8000A不支持科达MCU需支持等1080P的音频端口，必须额外配置端口资源MCU H.265科达仅X500/H950/850/800中高端型号支持MCU 音频接入端口科达终端编解码能力不对称且型号不一样，无法平13、滑升级SVC科达仅高端型号X500、H950配套Moon 4K摄像机支持（HDBaseT）终端平滑升级1080P60收发科达仅高端型号X500、H950支持，Wi-Fi功能需额外配置模块摄像机与终端通过一线连接科达仅高端型号X500支持，须配套WIND3D-W使用VGA回环、多视、Wi-Fi科达仅高端型号H900支持无线MIC、无线辅流Mini MCU16商务资质引导商务要求引导项满足度TL9000/ISO27001认证提供所投视频会议设备制造厂商的TL9001/ISO27001:2013:2013认证证书；http:/ 3年年(20132015)(20132015)排名第一排名第一得X分，否14、则不得分；http:/ 报告编号：B14Z40913 签发时间：2014/5/15检验结果引导项容量和处理性能支持512个4Mbps终端接入或256个8Mbps终端接入支持64组会议同时召开，单组会议中最大支持192个8Mbps1080P60fps终端入会支持60个1080P60fps媒体端口或者120个1080P30fps媒体端口或者240个720P30fps媒体端口厂家声明P6 序6365引导视频端口+音频端口；不少于120个1080P30视频端口，厂家声明视作无效端口资源动态分配1路1080P60fps端口可以用于2路1080P30fps或者4路720P30fps1路1080P30fps15、端口可以用于2路720P30fps厂家声明P6 序66引导端口资源拆分，最小至SD，厂家声明视作无效多分屏显示支持同时召开32组1080P60对称高清多画面会议厂家声明P6 序74 引导32组以上1080P60对称高清多画面会议，厂家声明视作无效系统稳定性支持至少7*24小时连续正常工作P9 序125厂家声明 引导7*24小时连续正常工作，厂家声明视作无效计费功能需科达会议计费系统，通过GK计费，在计费系统中设置计费策略，共计10个策略9 序114 厂家声明引导提供会议CDR通话详单，厂家声明视作无效18委托报告控标：引导厂家声明视作无效（JD10000）检测项JD10000委托报告 报告编号16、：B15Z42417-LCT01 签发时间：2015/10/10检验结果引导策略MCU级联最大支持6级级联会议厂家声明P5 序25引导不小于5级级联，厂家声明视作无效全编全解会议模式媒体资源支持动态分配，支持根据终端的呼叫分辨率动态分配MCU资源，无需提前手动设置。1路1080P60fps端口可以用于2路1080P30fps、或者4路720P30fps、或者8路标清通信；1路1080P30fps端口可以用于2路720P30fps、或者4路标清端口通信；1路720P30fps端口可以用于2路标清端口通信厂家声明P7 序72引导端口资源拆分，厂家声明视作无效全编全解会议模式单台MCU最大支持配置117、2块媒体板，总容量支持144个1080P60fps端口、或者288个1080P30fps端口、或者576个720P30fps端口、或者1152个标清端口厂家声明P7 序73引导不少于96路1080P或192路1080P或384路720P或768路全适配端口，厂家声明视作无效（VP9660）非端口媒体会议模式单组会议中最大支持192个1080P60fps终端入会，单台MCU最大支持512个1080P60fps终端入会厂家声明P7 序75引导全交换模式，不少于1000路2M，厂家声明视作无效（全适配慎用）系统稳定性主控板热备份：支持配置2个主控板。当某个主控板发生故障时，MCU可在短暂时间内（1秒18、）将主控板上的会议切换到另外一个主控板上，切换过程会议不受影响厂家声明P13 序146引导主控板备份，厂家声明视作无效（VP9660）19委托报告控标：引导厂家声明视作无效（JD6000）检测项JD10000委托报告（续上表）编号：B15Z42417-LCT01 签发时间：2015/10/10检验结果引导策略系统稳定性集群备份：支持多台MCU群集部署构件统一的云平台，召开多组会议时（不指定召开的MCU），平台支持负载均衡功能，系统自动选择负载最小的MCU召开会议，且不影响MCU上原有会议正常召开厂家声明P13 序151引导MCU资源池负载均衡，厂家声明视作无效系统稳定性本地/异地容灾备份：支持19、多台MCU集群或分布式部署构件统一的云平台，在某一台MCU上召开一个多点会议，当该台MCU故障时，系统将自动调度本地货异地的MCU继续召开该会议，会议在短暂时间内（10秒）自动恢复，且不影响MCU上原有会议正常召开，同时注册在原MCU的终端，自动迁移到备份MCU上并加入会议厂家声明P13 序152引导MCU资源池备份，切换时间不大于10秒，厂家声明视作无效系统稳定性长时间稳定运行：支持7*24小时连续工作厂家声明P13 序153引导7*24小时连续正常工作，厂家声明视作无效检测项JD6000委托报告 编号：03-16-DATAWT0035 签发时间：2016/6/30检验结果引导策略系统稳定性20、光电口备份：支持单板上的以太网口和光网口热备份不支持P5 序51引导光电口备份，厂家声明视作无效（不足三家满足，需慎用）20委托报告控标：网络安全性委托检测检测项华为VP96X0 MCU 网络安全委托报告 编号：03-15-DATAWT0032 签发时间：2015/6/1备注防暴力破解机制防暴力破解机制支持首次登陆修改密码提示，具备弱口令风险提示、连接超时、口令尝试次数限制等防暴力破解机制；科达不满足口令复杂度口令复杂度支持口令复杂度提示和检测机制，口令长度至少8位，应包含数字、大小写字母、标点和特殊字符中至少2类；口令应定期更换，更换周期不大于90天；科达不满足加密传输方式加密传输方式支持S21、SH、HTTPS、SNMPv3等加密安全传输方式；科达不满足业务与管理口隔离业务与管理口隔离支持特定IP地址访问控制。设备可指定维护管理物理网口，支持业务与管理物理网口的隔离；科达不满足无已知漏洞无已知漏洞系统应不包含已知漏洞，支持通过日志分析、识别网络攻击行为，可设置白名单防护；科达不满足网络攻击防护机制网络攻击防护机制针对ARP、IP、ICMP、TCP、UDP、DHCP、RTP/RTCP等网络攻击时，设备管理协议暂停使用，并产生告警提升；攻击停止后，可自动恢复至被攻击前状态；科达不满足HUAWEI HUAWEI VP9660VP9660系列网络安全测试报系列网络安全测试报告告httphtt22、p:/ 6个独立的预监窗口个独立的预监窗口。（须提供产品权威机构须提供产品权威机构检测报告检测报告）n质疑参数偏向性，不足3家满足；KDV8000A最大9路，仅视频预览；JD10000最大6路，JD6000最大4路，支持音频监听；n软终端预监方案；26科达控标参数：沉浸式及一体化终端（1）产品型号技术要求应对策略NEX3100NEX3200智能控制系统智能控制系统，一键开机、一键关机，含墙面控制面板；智能灯光管理，含人体感应器，覆盖120平米；会场一体化控制：模拟会场部署实景图形化管理操作界面，支持会议管理控制；支持设备控制管理，如显示屏、实物投影等。n质疑独有参数；n系统集成；NEX310023、NEX3200含面部补光系统面部补光系统，补光后可达到坐席区域内所有人员面部无暗影；封闭式柜体，简洁美观，有良好的散热与空气循环；翼板设计，与会议桌良好结合；部署安装简单方便，易于后续维护；造型稳重，与会议室整体设计风格完好融合。n质疑独有参数；n系统集成；NEX3100NEX3200为满足与会者眼睛平视的效果，真正达到与人物“眼对眼”交流，摄像机采用中置部署方式，安装位置位于显示屏与设备柜体的中间，可保证能采集到人物站立时的完整图像，不丢失不丢失人物头部图像内容人物头部图像内容。（投标人需提供所投产品实际照片并标出摄像机安装位置证明投标人需提供所投产品实际照片并标出摄像机安装位置证明）n满足24、，TP“不切头方案”（会议室布局定制）；nMax智真方案；NEX3100NEX3200支持内置音视频矩阵内置音视频矩阵功能，可提供85视频矩阵、3010音频矩阵，可在多路演示源间选择切换（提供第三方权威机构检测报告证明提供第三方权威机构检测报告证明）；n质疑独有参数；n系统集成；27科达控标参数：沉浸式及一体化终端（2）产品型号技术要求应对策略NEX3100NEX3200核心编解码器标配双电源模块双电源模块，支持双电源热备份（提供第三方权威机构检测报告证明提供第三方权威机构检测报告证明）。n质疑仅K独家提供委托报告；nTE80定制双电源模块；NEX3100NEX3200交互式触控屏：安装高仿真25、会议室系统管理软件（含智能控制、会议管理、显示双流、会显示双流、会议电子文档共享议电子文档共享）。也可作为领导专享屏幕来收看会议双流、会议中阅读相关文件等用途。nTE软终端在Pad同时入会，观看双流；NEX1100NEX1200所投产品需对外提供统一的通用接口板统一的通用接口板，接口板至少具备1个电源接口、1个10/100/1000M网口、1个卡侬麦克风输入接口、1个数字麦克风输入接口、2个高清输入接口、1个高清输出接口。（须提供第三方权威机构检测报告证明为准或者提供照片须提供第三方权威机构检测报告证明为准或者提供照片）n质疑仅K独家提供委托报告；n短板，外购件集成；NEX1100NEX12026、0产品具备一键开关一键开关，开关位置设计合理，可集中控制产品各部件的电源上下电。产品具备收纳盒收纳盒，可收纳遥控器等会议室常用物品。n短板，外购件集成；NEX1100NEX1200可选配无线模块支持无线共享技术无线模块支持无线共享技术，本地会议时可通过无线将音视频输入分享到本地显示器；远程会议时可通过无线将音视频输入分享到远端显示器。（须提供第三方权威机构检须提供第三方权威机构检测报告证明测报告证明）n质疑仅K独家提供委托报告；n外购件集成；如ZINWELLWHD-100市场价1500元左右28科达控标参数：终端、摄像机、录播产品型号技术要求应对策略H系列终端支持内置视频矩阵内置视频矩阵功能，27、可在终端控制系统上以图形化界面灵活配置任意高清视频输入和输出接口之间的对应关系，并可以作为视频矩阵方案进行保存。（须提供产品权须提供产品权威机构检测报告威机构检测报告）n质疑独有参数，具有指向性；H系列终端提供至少2个10/100/1000M以太网接口，支持双网口备份双网口备份。（须提供产品权威机构检须提供产品权威机构检测报告测报告）n质疑仅K独家提供委托报告；VRS4000VRS2000支持播放器同时播放不少于同时播放不少于4 4路图像，每个图像都可以达到路图像，每个图像都可以达到1080p60fps1080p60fps分辨率分辨率，并且每个图像都可全屏播放。n质疑独有参数，具有指向性；HD28、200EH200支持不小于2020倍光学变焦倍光学变焦。（须提供产品权威机构检测报告）支持1路独立的标清复合视频输出接口标清复合视频输出接口，满足与原有标清系统对接。水平转动范围：170170，垂直转动范围：-309090 n质疑同时满足上述参测仅科达HD200/E，具有指向性；n第三方摄像机；29科达抬高商务参数产品型号技术要求应对策略JD6000采用嵌入式操作系统，单台设备具备2 2个主控板插槽个主控板插槽，业务板卡插槽数4，可以通过增加板卡的方式进行系统的平滑扩容。（须提供产品权威机构检测报告）nVP9660应标可满足，但商务不利；JD10000JD6000本次单台云视讯MCU配置IMIM用户数用户数5050个个支持即时消息功能即时消息功能，支持收发文字、收发图片、文件传输，支持历史消息记录的查看、删除等功能；nEC融合方案应标可满足，但需增加U19+ECS网元；30华为视讯解决方案VC6.0 标书引导模板（中文）：http:/ 招标质疑答复集锦：