1、Security Level:华为TE10&TE20产品培训材料 Day/Month/Year2产品名称华为TE10&TE20产品培训材料 版本号V5R3C10内容介绍华为TE10和TE20产品主要特性、使用场景、及与业界产品规格对比。全文主要突出了TE10和TE20的产品亮点。目的1.华为公司一线产品经理和渠道自学TE10和TE20相关规格、亮点等知识；2.华为一线产品经理和核心渠道产品知识赋能培训。方法无更新记录V1.0,2017-02-03,作者：董成威00182053更新说明：初稿本材料定位、更新记录3华为视讯终端产品布局4华为视讯终端产品布局TE20产品定位低端中低端高端中端TE 42、0TE 30TE 50TX 50 H.265TE 60DP300TE10轻型云视讯终端面向Hosting市场普及型低端市场紧凑型会议室TE20一体化高清视讯终端面向中小型会议室TE Desktop&MobileTE105TE10轻型云视讯终端产品介绍6华为TE10设计理念以用户体验为中心的设计三个“简”精简配置极简安装最简操作DESIGNAWARD 20177华为TE10核心亮点内置扬声器内置MIC阵列高清编解码器全高清摄像机可折叠支架蓝牙&Wi-Fi核心客户价值：部署便捷简单易用开放融合安全稳定codec全高清摄像机编解码器麦克风扬声器Wi-Fi&蓝牙支架业界首款六合一云视讯终端89cm9c3、m9cm，体型小巧，方便携带内置可折叠支架，标准固定螺孔，满足多种安装要求内置2.4G/5G双频Wi-Fi，有线、无线双连接模式蓝牙4.0接口简单，两线连接，1分钟完成部署匠心设计，部署便捷侧面9cm9cm正面部署便捷简单易用开放融合安全稳定上墙安装显示器上方安装电源显示器HDMIIn注意：TE10只能接带MIC功能的蓝牙音箱9lPC/手机/Pad支持移动数据分享l手机/Pad扫描二维码快速连接l可对终端进行控制以用户体验为中心的设计理念部署便捷简单易用开放融合安全稳定备注：lIOS支持分享Word，Excel，PPT，图片lAndroid支持分享PDF，图片AirPresence，移动控制/4、分享全新界面，人性交互l水滴波纹设计理念，硬件、软件自然融合l三层界面涵盖所有功能l射频遥控器，操控更精准lUSB外接鼠标/键盘操作10AirPresence功能介绍-1连接l在终端RC界面扫描二维码进行配对分享l点击共享，选择要共享的文件类型及文件进行分享注意：1.可以在终端AirPresence界面扫描二维码下载App；2.语言根据手机系统语言自动变化；3.最多只能连接一台移动设备。lIOS支持分享Word，Excel，PPT，图片lAndroid支持分享PDF，图片11AirPresence功能介绍-2断开连接l点击断开连接可断开连接l点击扫描，重新连接控制l可进行静闭音等基本操作l遥控5、器功能打开遥控器开启/关闭终端麦克风增大终端扬声器音量降低终端扬声器音量休眠按钮遥控上下左右按钮遥控器返回按钮显示RC操作图标点击后弹出软键盘，选择RC上输入框后，点击软键盘可进行输入，支持输入字母，数字,.*,#和点号断开连接重新连接12端云协同，开放融合部署便捷简单易用开放融合安全稳定华运通Videxio云平台支持业务自动下发l终端激活、配置参数获取、获取会场名称、根据配置自动注册和获取LDAP地址本l加入Videxio会议，暂不支持会议控制支持与业界主流云平台对接l支持与Videxio，BlueJeans，ZOOM，StarLeaf，Cloudtp，华运通等主流云平台对接支持与业界主流V6、C平台对接l支持与C、P等业界主流VC平台对接l支持IMS融合激活服务器注册服务器配置服务器LDAP地址本服务器远程医疗远程教育全渠道金融公共安全开放API接口，灵活第行业延伸l通过HTTPAPI接口，可进行登录，地址本管理，会控，诊断等操作，更多行业场景和应用延伸13专业能力，保障会议安全部署便捷简单易用开放融合安全稳定多重机制，确保会议安全lTLS和SRTP媒体、信令加密l分级权限管理机制l会议接入密码、会议控制密码、管理员密码独有专利技术，超强适应lH.264HP+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响lH.264HP+VME（华为专利活动视频增强技术），超低带7、宽，384k低带宽下实现720p高清体验智能诊断，简洁管理l内置Web服务器、图形化的维护诊断l内置声音、图像测试，支持本机环回测试l支持事件日志记录、查询显示和导出14随时随地，满足更多视频沟通场景企业中小型会议室个人桌面视频沟通家庭视频沟通15TE10销售场景及竞争分析16TE10销售场景应用场景：小小型会议型会议室、异室、异地差旅视频协地差旅视频协同同 配配套套Hosting VCHosting VC云平台的视频会议终端云平台的视频会议终端产品定位：入门级会议室终端面向市场：1.Hosting运营市场，通过“云服务+终端”模式，通过运营商、SP转售；2.传统入驻式市场，需求量较大，规格要8、求低的三、四级网络扩容需求。17TE10推荐使用场景：体验范围2m3m3m4m3m3m2m2m1.5m3m2m1.5m2m1m3m3m2m5m3m3m2m 视角范围 距离 适宜位置0.5m-1m1.5m2.5m单人三人五人最佳体验范围：TE10TE10推荐在面积小于推荐在面积小于1515的会议室中的会议室中使用使用;与会者距离与会者距离TE10TE10不超过不超过3m3m；18TE10销售设备清单分类型号描述数量备注主设备TE10HUAWEITE10-会议电视终端-3倍数字变焦-WIFI(四合一高清会议系统,内置HDCodec,HD摄像头，麦克风和扬声器,配套电缆,遥控器，国内)1根据销售场景9、三选一主设备TE10HUAWEITE10-会议电视终端-3倍数字变焦-WIFI(四合一高清会议系统,内置HDCodec,HD摄像头，麦克风和扬声器,配套电缆,遥控器，华为云平台定制，含一年云服务)1主设备TE10HUAWEITE10-会议电视终端-3倍数字变焦-WIFI(四合一高清会议系统,内置HDCodec,HD摄像头，麦克风和扬声器,配套电缆,遥控器，国内云平台定制)1配件TE10-PEGA-B0 HUAWEITE10-会议电视终端上墙支架1根据安装场景选配（未正式发布）TE10销售物料分主设备（标配）+挂墙支架（选配），用户可根据实际使用场景购买。备注：主设备内置支架可支持电视机上方安装10、19TE10关键规格TE10协议：H.323、SIP、H.239、BFCP视频协议：H.264HP/BP镜头：专业镜头，最大3倍数字变焦、大广角内置MIC：6m拾音双流能力：720p30+1080p5，720p30+720p15网络适应性：720p30384k；20%抗丢包其他：l支持与多家第三方云平台对接（华为云平台/Videxio云平台业务自动下发）lAirPesencel2.4G/5GWi-FiAP和客户端l无线辅流共享lIPv4/IPv6lBluetooth（含MIC音箱）l丰富的第三方API接口l开机画面可定制20TE10后面板接口说明010203040506USB接口：用于外接US11、B设备，快速配置LINE OUT：3.5mm音频输出接口，用于连接外置扬声器，输出声音。视频输出：HDMI接口，输出视频图像复位键：恢复出厂默认配置LAN：以太网口，支持10Mbit/s、100Mbit/s和1000Mbit/s全双工POWER：用于连接电源，为终端供电，100V240VAC，12VDC，50Hz/60Hz06050104030221TE10与主流友商产品对比分析规格对比引导策略型号HUAWEI TE10Cisco SX10Polycom Debut屏蔽友商：l内置扬声器设计，华为独有；l蓝牙4.0为华为独有；l开机画面自定义为华为独有；l低带宽能力，华为最低；lIPv6可屏蔽12、P；风险规避：l1080p规格：Hosting市场主打高性价比，720p为主流使用场景；两路输出：lTE10可采用画中画模式显示；lPOE供电：可通过可选第三方外购设备实现。l大于2M接入：720p使用场景决定其接入带宽不会超过2M。摄像头3倍数字变焦5xzoom(2.65opticalanddigitalzoom)，83视角4倍数字变焦，80视角协议H.323，SIPSIPH.323，SIPH.264 HPYesNoYes视频分辨率720P30fps最大1080p30fps最大1080p30fps辅流分辨率最大1080p5fps最大1080p5fps1080p15fps最小带宽720P38413、K720P768K，1080P1472K720P512K，1080P1024K内置MIC拾音6米3米6米视频输入输出口1In(内置Camera)1Out(HDMI)2In(1xHDMI/VGA，1x内置Camera)1Out(1xHDMI)2In(1xHDMI，1x内置Camera)1Out(1xHDMI)音频输入输出口2In(内置阵列MIC,1x蓝牙),4Out(1x3.5mm，1xHDMI，1xSpeaker，蓝牙)2In（含1xHDMI）,2Out(含1xHDMI)2In（含内置MIC）,1Out(1xHDMI)Wi-FiYesNoNo最大速率2Mbps3Mbps4MbpsIPIPv4&14、IPv6IPv4&IPv6IPv4POE供电NoYesYes特色功能开放API接口；IMS融合；Videxio等广泛云平台对接能力；20%超强抗丢包；USB快速配置；自定义开机画面。Polycom语音处理，智能飞屏等技术；支持Polycom云视频服务目前Cisco和Polycom无同类型产品，TE10与C、P低端产品对标是以低打高。22TE10与其他同类产品对比分析TE10核心竞争力比较项目TE10Tely200ChromeBox For MeetingHighFive外观形态All-In-One3ePTZ无线互联20%抗丢包低带宽能力（720p/384k）无线辅流共享（4ePTZ，76广角）15、（512K）（83度广角，无变焦）（512K）（120度广角，无变焦）（512K）23TE20一体化高清视讯终端产品介绍24华为TE20，为中小会议室量身定制一体化设计，简约时尚专业能力，高性价比简单易用，轻松维护安全稳定，精简运维一体化设计，精致外观iF工业设计大奖全新UI，轻量交互5倍/12倍光学变焦1080p30512k低带宽2.4G/5G双频Wi-Fi1080p512kAirPresence移动分享一键对接云平台USB自动配置，部署快捷统一维护管理简约专业易用安全超强网络适应，20%抗丢包信令、媒体加密分级权限管理隐藏麦式克风，6米拾音摄像头，5倍/12倍光学变焦1080P高清编解码器16、电源按键25简约设计，精致时尚简约设计专业能力简单易用安全稳定时尚外观，获iF2016工业设计大奖l一体化设计，内置高清摄像机，编解码器和MIC；l精巧体积，流线型设计高度集成，支持多种安装方式l支持电视机上方、上墙、吊顶等多种安装方式，满足各种使用场景；l标配上墙支架无风扇静音设计，高效会议体验l无风扇设计，零噪音；l环境自适应降噪算法注意：俯仰角度+5/-25，不主推倒装场景26超强能力，极致体验简约设计专业能力简单易用安全稳定5倍/12倍光学变焦镜头l213万像素，1/2.8英寸CMOSl平移角度，90，俯仰角度，+5/-25l3Al5倍镜头80广角，12倍镜头72广角1080p高清视频17、体验l1080p高清视频l1080p+1080p，720p30双流l低照度成像技术开放融合l支持与主流AV厂家对接lIMS融合l开放API接口，支持被第三方业务系统集成支持与业界主流云平台对接l支持与Videxio，BlueJeans，ZOOM，StarLeaf，Cloudtp，华运通等主流云平台对接华运通1080p30视频27lPC/手机/Pad支持移动数据分享l手机/Pad扫描二维码快速连接l可对终端进行简单控制备注：lIOS支持分享Word，Excel，PPT，图片lAndroid支持分享PDF，图片AirPresence，移动控制/分享全新界面，人性交互人性化设计，简单易用简约设计专业18、能力简单易用安全稳定l水滴波纹设计理念，硬件、软件自然融合l三层界面涵盖所有功能l简洁按键遥控器（红外），操控更精准l外接USB鼠标/键盘无线全连，接口简单l内置2.4G/5G双频Wi-Fil简单接口，5分钟完成部署lUSB自动配置无线键鼠遥控器28核心技术，确保会议稳定简约设计专业能力简单易用安全稳定多重安全机制，确保会议安全lH.235信令和媒体加密l分级权限管理机制l会议接入密码、会议控制密码、管理员密码独有专利技术，超强网络适应lH.264HP+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响lH.264HP+VME（华为专利活动视频增强技术），超低带宽，512k低带宽19、下实现1080p高清体验智能诊断，简洁管理l内置Web服务器、图形化的维护诊断l内置声音、图像测试，支持本机环回测试l支持事件日志记录、查询显示和导出29灵活部署，满足更多视频沟通场景010203小型会议室小于15平米中型会议室30-40平米中小型会议室15-30平米配套华为企业视讯平台，覆盖小型，中小型，中型会议室场景30TE20销售与竞争攻防策略31TE20销售场景1.面向中小型会议室的一款高性价比，具有创新性的一体化会议终端。1.国内：TE20-5X分销市场，TE20-12X行业市场；2.海外：开放销售。核心亮点：All-in-one：内置高清摄像机、编解码器和MIC，快速部署；简单易用20、：AirPresence，移动分享；专业性能：超强适应，安全稳定。开放融合：与主流平台对接，IMS融合，开放API接口；产品定位：面向市场：32TE20销售清单分类BOM编码类型描述数量备注主设备TE20-5X-NoWiFi主设备HUAWEITE20-会议电视终端-5倍光学变焦-无WIFI(1080P，三合一一体化高清会议系统,内置HDCodec，HD摄像头和麦克风,配套电缆，遥控器)1根据实际需求选择TE20-5X主设备HUAWEITE20-会议电视终端-5倍光学变焦-WIFI(1080P，三合一一体化高清会议系统，内置HDCodec，HD摄像头和麦克风,配套电缆，遥控器)1TE20-12X21、主设备HUAWEITE20-会议电视终端-12倍光学变焦-WIFI(1080P，三合一一体化高清会议系统，内置HDCodec，HD摄像头和麦克风,配套电缆，遥控器)1选配件VPM220选配件HUAWEIVPM220-VC8MVP220M01-阵列麦克风1根据实际需求选配TE20仅设置1080p规格，不含license，设备分5倍光学变焦（无Wi-Fi），5倍光学变焦和12倍光学变焦三个型号，用户可根据实际使用场景购买。l市场项目中，可根据客户的会议室大小和实际需求，灵活选配有线麦克风VPM220lTE20面向全球销售，重点应用于中小型会议室中33l协议：H.323、SIP、H.239、BFCP22、H.264BP、H.264HPl摄像机：5倍/12倍光学变焦，水平视角：80/72，平移角度：90，俯仰角度+5/-25l视频能力：1080p30视频,720p30双流l音频能力：AAC-LD宽频语音l网络能力：接口：1000M网口，2.4G/5G双频Wi-Fi低带宽：1080p30512k，720p30384k抗丢包：20%接入：64kbps-4Mbpsl安全性：H.235信令和媒体流加密，TLS，SRTR，SSH/HTTPSl防火墙穿越：H.460l开放性：主流AV厂家对接，IMS融合，开放API接口l特色功能：AirPresenceTE20关键规格TE2034TE20后面板接口说明0123、0203040506视频/数据输出：HDMI接口，输出视频图像或者数据HD-AI：阵列MIC输入数据输入：HDMI/VGA二选一USB接口：用于外接USB设备，快速配置LINE OUT：3.5mm音频输出接口，用于连接外置扬声器，输出声音。视频/数据输出：HDMI接口，输出视频图像或者数据0605010403020708LAN：以太网口，支持10Mbit/s、100Mbit/s和1000Mbit/s全双工POWER：用于连接电源，为终端供电，100V240VAC，12VDC，50Hz/60Hz070835TE20对标友商产品规格对比型号TE20-5X-NoWiFiTE20-5XCisco SX24、10TE20-12XCisco SX20产品形态一体化一体化一体化一体化分体式摄像头5倍光学变焦，80视角5倍光学变焦，80视角5xzoom(2.65opticalanddigitalzoom)，83视角12倍光学变焦，72视角Optionof2.5x,4xand12xcameras，2.5x(83),4x(70),12x(72)MIC拾音距离6米6米3米6米6米H.264 HPYesYesNoYesNo协议H.323，SIPH.323，SIPSIPH.323，SIPH.323，SIP视频分辨率1080p30fps1080p30fps1080p30fps1080p30fps1080p60fps25、双流1080P30+720P5，双720P30 1080P30+720P5，双720P30BFCP(SIP)dualstream1080p5fps1080P30+720P5，双720P301080P30+1080P15最小带宽1080p30512kbps720p30384kbps1080p30512kbps720p30384kbps1080p301472kbps720p30768kbps1080p30512kbps720p30384kbps1080p301472kbps720p30768kbps最大速率4Mbps4Mbps3Mbps4Mbps6Mbps视频接口输入：1*内置摄像机，1*HDMI26、，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*内置摄像机，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*内置摄像机，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*内置摄像机，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*HDMI,1*DVI-I输出：2*HDMI音频接口输入：1*HD-AI阵列麦克接口，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HDMI输入：1*HD-AI阵列麦克接口，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HDMI输入：1*Microphone20，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HDMI输入：1*HD-AI阵列麦克接口，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HD27、MI输入：2*麦克接口，4-pinminijack，1*minijackforline-in(stereo),1*audioinfromcamera(HDMI)输出：1*minijackforline-out(stereo)，1*HDMI,(digitalmainaudio)抗丢包20%20%5%20%8%Wi-FiYesYesNoYesNoPOE供电No（选配部件）No（选配部件）YesNo（选配部件）Yes内置MCUNoNoNoNo4点HD36TE20与友商产品对比-Polycom Debut对比规格对比型号引导策略HUAWEI TE20Polycom Debut摄像头5倍/12倍光学变焦28、，最高80视角定焦，4倍数字变焦，80视角屏蔽友商：l光学变焦，P为定焦；l20%抗丢包；l内置Wi-Fi；lVGA数据输入；l两路视频输出，双屏显示；lIpv6；风险规避：l1080p辅流：720p数据可满足使用要求，华为下个版本补齐规格（1月底）；lPOE供电：TE20通过外购第三方设备满足。MIC拾音距离6米6米H.264 HPYesYes协议H.323，SIPH.323，SIP视频分辨率1080p30fps1080P30fps双流1080P30+720P5，双720P301080P30+1080P15最小带宽1080p30512kbps720p30384kbps1080p301024k29、bps720p30512kbps最大速率4Mbps4Mbps视频接口输入：1*内置摄像机，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*内置摄像机，1*HDMI输出：1*HDMI音频接口输入：1*HD-AI阵列麦克接口，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HDMI输入：1*RJ11forexternalmicrophone(optional）输出：1*HDMI抗丢包20%低于20%Wi-FiYesNoPOE供电NoYesIPIPv4&IPv6IPv4特色功能AirPresence，IMS融合，开放API接口语音处理，智能飞屏等技术；支持Polycom云视频服务37TE20与友商产品对比30、-Polycom Group 310对比规格对比型号引导策略HUAWEI TE20Polycom Group310摄像头5倍/12倍光学变焦，最高80视角定焦（或4倍光学变焦），80视角屏蔽友商：l12倍光学变焦，P需要另外配套EagleEyeIV12xcamera应标；l20%抗丢包；l内置Wi-Fi；风险规避：l1080p辅流：720p数据可满足使用要求，华为下个版本补齐规格；MIC拾音距离6米6米H.264 HPYesYes协议H.323，SIPH.323，SIP视频分辨率1080p30fps1080P60fps双流1080P30+720P5，双720P301080P60+1080P3031、最小带宽1080p30512kbps720p30384kbps1080p301024kbps720p30512kbps最大速率4Mbps3Mbps视频接口输入：1*内置摄像机，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI输入：1*HDMI，1*HDMI，1*VGA输出：2*HDMI音频接口输入：1*HD-AI阵列麦克接口，1*HDMI输出：1*3.5mm，1*HDMI输入：1*microphonearrayinputport，1*HDCI(camera)，1*HDMI，1*3.5mm输出：1*3.5mm，1*HDMI抗丢包20%低于20%Wi-FiYesNoIPIPv4&IPv6IPv4&IPv32、6特色功能AirPresence，IMS融合，开放API接口语音处理，智能飞屏等技术；SkypeforBusiness/Lync等38TE20控标点及商务引导策略控标点CiscoPolycomZTEKEDA控标点说明Wi-FiZ：ET系列，K：H950，X500USB配置导入华为独有1080p512k低带宽华为最低20%抗丢包比拼测试；第三方检测报告Andriod平台Z：ET系列TE20控标点TE20商务引导策略商务引导点CiscoPolycomZTEKEDASX10SX20DebutGroup310ET701ET702H600H7005倍/12倍光学变焦2.56倍光学变焦定焦，4倍数字变焦10倍光学变焦10倍光学变焦视频接口3进2出3进1出2进1出l引导5倍光学变焦：C使用SX20，P使用Group310配套EagleEyeIV12倍镜头；引导12倍光学变焦：Z使用ET702，K使用H700。39华为TE10与TE20主要区别产品TE10TE20H.323，SIP协议H.323，SIP视频720p30fps1080p30fps音频不支持AAC-LD支持AAC-LD带宽2M4M集成度内置蓝牙，音箱不含蓝牙，音箱视频接口无辅流输入接口，仅支持单屏输出含辅流输入接口，支持双屏输出定焦，仅支持数字变焦（最大3倍）摄像机5x，12x光学变焦，PTZ遥控器射频红外